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如何科学利用场景、内容、用户带流量?

发布时间:2019-09-12 11:31
发布者:admin
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在流量为王的时代,未来的流量入口在哪里?随着用户数量日益增多,音乐短视频被认为是短视频竞争市场中下一片潜在的蓝海。相关数据显示,字节跳动旗下全线产品国内总DAU超过4亿,其中,抖音增长最快,抖音的DAU达到1.5个亿。
 
通过抖音用户画像的得知,目前,35岁以下人群占抖音用户总体90%,本科以上学历占 60%。
从平台粘性角度看,抖音粘性远远高于其他平台。从每天人均使用率、使用时段显示,在一些黄金时段抖音的使用率是很高的。
 
1.谁在创造内容?
开始是一些潮人。现在这些潮人全都已经成长为已经不仅仅是网络红人了,他们每个人都有千万、百万粉丝的号召力。
 
同时抖音也邀请了很多的一线明星的入驻,很多都是流量明星,包括迪丽热巴、周冬雨、关晓彤等。比如当时尬舞机推出的时候,第一支视频就是找关晓彤来合作的。
 
还可以看到,除了红人和明星,抖音有自己“自产爆款”的能力。如:coco奶茶、海底捞。以海底捞为例,大家已经把花式吃海底捞当成一个创作的场地了,在这一过程中,海底捞也收获了特别多的线下到门店的人流量。
 
2.科学利用场景、内容、用户带流量
什么样的内容抖音的用户最感兴趣?神反转剧情、小姐姐卖萌、成精的萌宠、搞笑明星。
总而言之,最受欢迎的内容是 3B(beauty、beast、baby)的追随者,美女、动物和宝宝。
 
“抖剧场爱好者”:
这是指有一些带情节的音乐,或者是说旁白,大家都特别热衷于来当这个戏精演员。
一些神技能的研习生,在抖音上看见什么,就一定要去学下来。不管是音乐、还是舞蹈,还是手势舞,大家会去模仿。
抖音上面做一个爆款平台,它有自己的爆款营销方式。为了让我们的产品体验更好,我们在介入广告的时候是比较谨慎,我们也会考虑用户体验的方式。
 
3.如何在抖音上正确投放广告
随着抖音产品功能的强化,推出了抖音的品牌主页。之前发抖音还算是一个比较个人的行为的话,在有了品牌主页之后,那么一些有较强内容生产能力的人,或者有很强内容生产能力的广告主,就可以自己去品牌主页上积累自己的粉丝粘性。
 
在这个部分我们是可以支持品牌主上传自己的广告,以及品牌主跟一些合作的达人自己的广告,并且,如果我们觉得是比较优质的内容,是可以直接帮它置顶在一些比较靠前的位置。
 
那这个包括,我们有了这样一个落地页,当我们在抖音上进行一些话题合作的时候,就有了一个比较好的承接的一个阵地。我们日常的一些跟达人的合作,最终都可以回到品牌主页上面。
 
当我们有了品牌主页之后,我们会问一些问题,比如什么时间去发呢?
 
▽ 对的时间:
这边有一个统计的时间,我们觉得抖音是一个非常原生的平台,一定要顺应抖音上抖音用户自己的一些偏好,在对的时间发对的内容。基本上是他们在上午8点到凌晨一点的时候,都是持续在活跃的。
 
其中,中午的这个时间是一个活跃高峰,晚间的时间是一个活跃的高峰。我会建议品牌主去发一些广告的时候,集中在中午或者晚上下班,也包括通勤和大家在客厅的这个时间。
 
从目前测试的几个品牌主页客户的情况来看,在抖音上面如果你要持续一个热度,你必须要勤力,必须不停的发,大家才会感知到你,而不要追求一些品牌的信息够不够植入,够不够正确,或者质感够不够高,我觉得这些都要让步于频率这件事情。
 
我们建议每周至少五条的内容,这样才能把这个品牌的主页的阵地给运营起来。

▽ 对的内容:
除了对的时间,还要有对的内容。
目前我们看到品牌主页运营的比较好的还有几大的特点:

1.封面要美
2.文案要吸睛,这个吸睛指“抖音范儿”
3.最好是有背景音乐的
4.要强调“原创度”
 
有一些品牌主,喜欢放TVC,但这种方式,我们不是特别推荐的。虽然TVC制作很精美,但是TVC它的叙述的方式,不是一个特别“抖音”的方式。我们现在观察,好多品牌主页上面,TVC的传播量、点赞量都是比较低的。
 
抖音上面有一个分发机制,大家可以看到,反而是有的时候不经意的拍了一些内容,可能最终获得的推荐、获得的自然流量会比较高。
 
还有一个比较重要的,要时刻铭记的“回粉”是刚需。在抖音下面每一条回复尽量都去回复,这是品牌主页吸粉的一个非常重要的经验。
 
4 如何利用抖音进行品牌曝光、互动与转换

品牌的角度来考虑,从品牌曝光、品牌互动、品牌转换,到底有哪些手段。
首先,从品牌曝光的角度,可以利用抖音的信息流。
其次,从互动的角度,目前最好的肯定是挑战赛。
最后,是品牌转换,品牌转换主要利用抖音品牌主页,包括抖音红包合作,以及原生信息流。这些都是去思考品牌转换效果比较好的一些手段。
 
虽然我们今天只分享了如何科学利用场景、内容、用户去流动流量,但抖音短视频的内容营销远远不仅于此,还有很多的内容方式和形式有待挖掘。