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为什说短视频平台的未来是一片蓝海?

发布时间:2019-09-12 11:42
发布者:admin
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垂类内容领域的发展和行业发展息息相关,选择一个有发展潜力的领域伴随行业共同成长,未来不可估量。企业为什么要关注短视频?尤其是抖音。
 
理由有四个:

1. 沟通年轻用户。如果一家公司的主流消费者是年轻人,那就需要重视短视频平台。短视频用户30岁以下的使用率超过了 80%。
2.触达转化用户。短视频受众超过5亿用户量级,抖音日均2.5亿的用户量,不容忽视。
3.企业需要沉淀短视频内容资产,以往大都以图文方式沉淀,短视频时代也应该跟进。
4.抖音平台是内容的试金石,可以在这个平台训练培养团队网感。
根据抖音、快手、B站三站在宠物类短视频TOP20排行榜,看出了三站不同的画风。抖音是写意派,记录美好生活,快手是写实派记录真实生活,B站是美好的记录生活。

从内容类型来看
抖音:以动物拟人化内容为主,宠物有着独立人设,讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容,但没有排在头部内容。
 
B站:多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得体会等等。
 
快手:有人格化内容,也有偏向于原生态的记录,还有一些猎奇类内容。
从不同宠物类型的人气来说,有个小发现:快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。
 
现在的内容为这几类:

提供情绪价值——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事,这类内容占比最大。
提供有用价值——知识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。
提供真实视角——记录类vlog内容。B站以这类视频为主,用户粘度比较高。抖音里也有很多类似角度的内容,位于中腰部、尾部位置。快手也有不少,风格原生态接地气。
 
行业细分内容有待挖掘,通过对平台的观察,我们得出以下结论:
1. 大部分的号体量不大,五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。
 
2. 这个行业自带流量,内容有很强观赏性,好内容出爆款可能性比较大。
大部分内容是以宠物为主角的剧情,泛娱乐化内容偏多,偏向于主人视角。这类内容的用户和关注段子手、跳舞唱歌的小姐姐们的人群一样,不是某一垂直行业的消费者。
 
3.宠物类内容依然是个蓝海领域。宠物行业从业人士原生内容相对少,在B站、抖音、快手,都没有头部的硬核专家出现,比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等。这类知识内容人群更为垂直,针对于养宠人士。用有价值的内容沉淀精准用户,提供专业知识的同时建立了和用户的深度链接,解决了信任问题,也意味着商业化变现的可能性,尤其是针对一些重决策的产品,比如食品、安全、知识付费。
 
3. 谁在短视频领域孵化出自己的专家,就意味着在这个领域抢占了一部分话语权、占据了用户渠道。
 
5.此外,中国宠物消费市场在快速成长。对标日本的现状,中国单身经济已经到来,意味着对于陪伴的情感需求度提升,宠物消费市场有庞大的增长空间。垂类内容领域的发展和行业发展息息相关,选择一个有发展潜力的领域伴随行业共同成长,未来不可估量。

 

二、宠物企业应该怎么做抖音?

在启动之前,需要问自己几个问题:

做抖音的目的是什么?怎么定位自己?你希望吸引的用户是什么类型用户,团队有什么样的内容基因,能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值。做内容是个长期需要投入,具有长尾效应的事,有没有做好打持久战的准备?
 
这里提供一个思路,当你身在蓝海,不知道如何定位,有一个很简单的方法,就是“对标”:
第一步,通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。
 
第二步,选择红海领域,跨品类对标,定位内容框架。
红海领域的内容会倒逼创作者进行内容和形式框架创新,更复合化,更具有参考价值。目前短视频领域的红海包括:美食、美妆、时尚。此外,跨平台从电视节目、网站栏目寻找对标的内容,也是个思路。
 
第三步,回归宠物行业,找到差异点。
有人说,“爆款视频的秘密是让用户产生期待。” 内容框架规划的秘密,也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合,让用户持续产生期待。
 

三、宠物短视频内容领域的变现机会

短视频内容领域上半场是用户红利,下半场是考验内容原创的能力和变现力。内容逐渐走向细分垂直,也需要更加下沉到行业。总结一下几类变现可能性,如有疏漏,也请补充:
 
1.产业 + 垂类内容流量变现一些线上或者线下的宠物行业平台、实体店需要内容为他们吸引流量,精准消费群体。线上规模化获取用户,通过线下和产业融合变现。
 
2.“毛小豆美容”在抖音的认证是CKU A级特别优秀奖美容师、中国百强宠物美容师,她拥有一家位于兰州的宠物店+宠物学校,自己是店主也是校长。运营抖音一年多,发了341条内容,获得了526.8w点赞和33.4w粉丝。虽然粉丝仅仅三十多万,已经是宠物美容领域的头部账号,很多老顾客都知道她的抖音。
 
3.IP变现。美食大号“贫穷料理”第一家授权餐饮店将在7月开业。该店由MCN公司奇迹山和天丸新合作共同推出,门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌 VI 等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致。作为 IP 所有方和授权方,贫穷料理将获得门店及此后加盟、连锁店每年一定比例的分红收益。
 
4.广告是一种最常见且经过验证的模式,同时也考验内容创作者的商务能力。
 
5.知识付费变现针对养宠人士的专业知识服务。甚至可以组建付费社群,以会员制方式提供行业的相关福利。
 
6.电商柿子菌MEOW在B站的宠物类up主中排行第三位,拥有着44w粉丝。他以每天日更的速度,已经发了七百多条内容。他的视频内容包括三类内容:知识类(营养学、养猫技能、猫奴怎么办);种草类(测评、吃播)和 vlog(猫奴日常) 。
 
7. 柿子菌MEOW 同名淘宝店开张一年多,已经做到三个皇冠。目前店里有307个sku,按照销量排列,发现这一个月内,其中298个sku都产生了销量。随意点开了排在销量前几位的其中一款B站同款猫零食,月销量在1733件。
这个案例里,vlogger通过展示真实的人设,和粉丝进行有温度的交流,用知识体现专业度,建立信任,所带来购买力。
 

 四、最后,对于想做抖音的朋友附几句建议:

1.清醒入场  明确目的   
企业做抖音不一定要做蓝V。抖音蓝V和个人号有一些功能区别,比如可以链接官网/h5进行导流,认领实体店POI地址、管理用户更便利。但是在内容上,和个人号是平等的。企业的竞争对手是赛道上所有的号,而不是别的企业蓝V。
 
适合个人号的玩法也适合企业。不一定都以自己名义孵化,可以合作或者签约KOL,以个人号方式来运作。
 
2.重视数据。现在不是躺赢的用户红利期,在内容红利期,需要在充分了解行业现状基础上,精细化理性运作。
 
3.重视私域流量,提前布局。初期考验企业能否通过短视频新媒体手段获取精准用户,中期就会考验如何高效率运营转化这些用户,让他们产生更大商业价值。
 
4.眼光放长远,不急于求成。控制预算,打持久仗。用户质比量更重要,用户质量取决于内容。公司的BOSS如果不了解内容行业规律,可能收获到的粉丝,并不是你想要的。做内容是长线的事情,培养出一支有网感的团队,会灵活适应多个平台,为公司节省大笔的市场推广预算。要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。
 
重视内容人才。在行业多年,见过很多内容创作者,不得不说,有人就是天生适合做内容,有人需要后天培养,有人培养也培养不出来。这场下沉到产业的内容赋能战役,也是人才抢夺之战。
 
短视频平台作为风口,势头正猛,未来可期。赶紧将这些要点get上,然后在短视频的蓝海中收获自己的金矿吧。