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带你掌握品牌自播的流量密码!

发布时间:2021-09-09 14:29:51
发布者:admin
浏览次数:166

  如果说2020年,直播带货的主旋律仍停留在明星/名人/达人为代表的“个体”主播身上,那么2021年将是“品牌”登堂入室,决战直播电商的新一年。

  品牌自播不仅让诸多品牌迎来第二春,更让许多品牌商家一夜爆红,GMV翻了好几倍。与往年的电商品牌将资金和流量大量投入在红人直播相比,我们发现已经有越来越多品牌开始搭建自播体系,随着各平台商家入驻及开播率逐渐提升,店铺自播成为品牌营销重要场景之一。

  许多企业从红人直播转为品牌自播,低成本是其中非常关键因素。红人直播品牌不仅要支付一大笔坑位费和高额佣金,有的甚至还需要选品费和提成。虽然卖出去了货,但一大笔钱却成了佣金落入别人的口袋里。

品牌自播流量密码

  品牌自播大多以自身为核心、以品牌为出发点,使用的成员都是“自己人”(可以是领导、普通员工,或者单独培养的直播人才)而并非明星、达人这样的外部人员。这使得直播的成本更低,企业也具有更多的自主权和可控性。

  如果说短视频带货是大势所趋,那么品牌自播便是新的风口。

  品牌要开展自播需要做些什么?

  一、端口的准备

  对于还没有搭建账号的品牌企业,首先需要建立多个抖音账户,并且通过蓝v认证。同时品牌企业需要开通抖音小店作为最基本的流量端口。

  二、直播的筹备

  首先,需要先搞清楚平台的大体趋势、具体玩法,一旦搞错方向,客服和仓库规划的再好也是竹篮打水一场空。

  其次品类规划布局不能少。各大商家为了能够吸引到买家提高转化率,通常会打造一到两个“爆款产品”。但如何选品,如何为产品定价也是一个让人头疼的问题。如果不懂得品类规划和产品布局,最后发现只是在赔本赚吆喝。

  品牌直播要涉及到了细节有很多。从抖音小店的运营,例如商品的具体数目、货盘的基本情况、商品上架的先后顺序,到主播推广话术的设计,再到营销结束的复盘分析,每一个环节都至关重要。资源要做到合理配置,提前规划好那哪些作为爆品引流、哪些作为利润品销售、产品的问题细节。这些都需要品牌方提前进行资源整合。

  2021年定是品牌在抖、快自播元年。

  不管是品牌自播线上运营,还是线下门店的直播引流,广州尔码文化传播有限公司都会以品牌需求为基础,针对性提供直播运营方案,旗下包含专业运营团队,策划团队和主播团队,以运营+策划+主播模式,为品牌提供更为全面的品牌互联网运营方案。针对不同的品牌量身制定一套自播体系,不管是大企业还是小品牌,都能找到最适合的自播策略。

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