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品牌商家在快手如何运营粉丝?

发布时间:2021-09-17 17:28:04
发布者:admin
浏览次数:167

  最近好像越来越多品牌在快手冒出来了,许多品牌都在快手上创造过销售过千万的战绩。

  但以往我们看到最多的都是个人或者达人主播帮助品牌在卖货,他们自主进行招商选品,帮助一些品牌代播。

快手粉丝运营逻辑

  品牌在快手的经营公式:

  用一个公式来看更清晰: 品牌在快手的经营模式=品牌自播+达人分销合作+公域流量加持+私域经营复购+渠道品牌 公式很简单,这特么抖音不也是这样吗? 错了铁子,大逻辑是一样的,但是赚到钱的人,就是在其中发现细节的命门。 要真切的理解这个公式,得理解快手和抖音的核心不同。 第一.快手的粉丝量,就是私域,比抖音强的私域。

  单列和双列的产品模式不同,注定让快手的粉丝量非常有含金量。 第二.快手的人与人的信任链接,超出你的想象

  因为信任,所以成交。这个力量可太大了。 第三.头部达人,超级 IP,就是独立大 B 端渠道一样的存在 基于此,再去品这个公式往下看。

  要大力做粉丝运营,要重视粉丝链接

  快手的单个粉丝更值钱,因为产品模式,粉丝对账号的认同度、关注度、影响程度更强。 因为关注的成本很高,关注的价值自然更高。用户需要从双列信息流选择进入,然后看到单条信息,单个账号的信息曝光量更充足。 看内容看评论,全面沉浸。这就是一个深度的社区氛围场啊,要理解这个点!

  第一,大力做粉丝量

  粉丝量是起盘关键,10万 粉丝关注是一个临界点,起飞临界点。 他们的策略是先涨粉,做优质的短视频内容+投放吸粉,直播也同步做,好的直播内容也是好的内容。只是放低对 GMV 的预期,更有耐心。 涨粉到10万粉丝的时候,临界点来临。通过门槛较低的产品,性价比较高的产品,打信任度,打情感链接,打关系。 然后一边涨粉,一边搞事情,618 、什么宠粉节,一波接着一波,不要等流量热度下来,继续拱上去。反复操作,粉丝量就会迅速的冲上去。

  第二,用心用力对粉丝好

  粉丝量上来了,更重要的是加深和粉丝的链接。你少赚点,给粉丝点好,粉丝会接住你,记住你的直播间,记住你的主播。

  从此就是你的家人了,毫不夸张啊朋友们!不要小瞧「家人」的力量,一旦粉丝接受你是家人,后面的销售只会越来越稳健。 那问题来了,快手的粉丝都要便宜,我品牌天天打便宜,尤其在快手打便宜,是不是在拉低我的品牌力?然后我的利润款也卖不出去? 这个有两个方案解决,一个是大家都已经在用的,组品,不做单品破价,但是用赠品的形式。

  第二个是通过给到老粉好处,让这些老粉上来就帮我们带一些正向的节奏。

  引流品上完之后,上利润品的时候,粉丝都在刷屏要 9块9怎么办?拉黑吗,拉黑一两个没用。

  比较好的做法是,去粉丝团,给老铁们送一些礼物,让他们说一些好话。 这个真是氛围的拿捏,建议去快手多看几场直播。进入到那个氛围里,你能真的感受到,这些粉丝是对主播真的信啊!是真的信啊!!! 快手的粉丝认的是主播,做自播的时候也是稍微弱化掉品牌这个因素,把人放在第一。

  总之就是一点,一边做粉丝量,一边用心培育粉丝信任。这是入门快手的第一步。

  第三,要看复购,看长期ROI

  抖音的投放,是基于直播间的投放,意味着投放来的人,要么在这个直播间下单,要么直接划走,再无关联。 所以抖音的投放 ROI 的反馈是及时的,一场一场极大波动的。 快手因为强粉丝属性,投的不是直播间,是你这个人这个账号。

  关注意味着进入你的私域池子,会有相对客观的粉丝沉淀资产,会有长尾转化。 快手需要拉到 7天 或者 15 天去看ROI。 抖音是看当天,看 3 天 ROI。 所以涨粉、沉淀私域、不要在一开始就追求高ROI,也要看长期 ROI。

  快手短视频代运营和涨粉可留言咨询。

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