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品牌方如何筛选高性价比UP主?

发布时间:2022-01-19 15:28:42
发布者:admin
浏览次数:259

  品牌依靠B站的起盘逻辑和依靠抖音小红书是不同的。抖音的核心逻辑是货找人,品牌想通过抖音起盘要在做好内容的同时还要花钱买效果广告。

  小红书的核心逻辑是通过搜索结果影响购买决策,品牌想通过小红书起盘,需要大量的搜索结果展现或者系统内容推荐,当前的主流玩法是通过报备笔记配合信息流来实现。

up主筛选合作

  B站由于 Z 世代用户特点,投放逻辑完全不同。品牌做投放不但需要 UP 主做信用背书,还需要通过 UP 主传达品牌价值,需要把 UP 主当成创作合作人,而不是广告工具人。只有维护好 B 站用户的信任感,品牌才能获得好感,进而才能实现带货的目的。

  据2021年双十一报告数据显示,品牌关联UP主中,中腰部UP主占比超过60%。可见品牌不再只关注与头部UP主的影响力,中腰部UP主的商业价值也逐步显现。

  相比头部UP主,处在成长期的中腰部UP主虽然粉丝量级小,但是在内容上粉丝受众会更精准,粘性更强,具备很强的圈层渗透力。品牌在筛选UP主进行投放时,需要更加精细化地去衡量UP主的商业价值。

  在筛选中腰部UP主的过程中,粉丝数量和报价并不是衡量UP主商业价值的唯一标准,拥有稳定的互动量结合较低的CPE,才能够透过高质量的内容实现品牌的长效复利。

  粉丝增长,流量也能增长?

  B站活跃着超200w的UP主,越来越多千万粉丝级别的UP主诞生,除却稳定的头部UP主,作为成长期的中腰部UP主仍然在涨粉的道路上探索。

  关注UP主整体的数据趋势变化,在良好的趋势增长之下,UP主的内容能够为品牌营销投放提供更多的时间复利。

  转粉率、播粉比、活跃粉丝占比可以评估UP主整体账号的内容质量、粉丝活跃度以及流量转化情况。

  粉丝的增长能够带动流量的增长,流量增长又能反哺给账号。判断UP主报价的合理性,需要考量的是UP主背后能否赋能品牌更多的声量效果。通过转粉率、播粉比、活跃粉丝占比来判断账号的质量,关注近期UP主的互动量增长与粉丝增长的变化趋势,判断UP主是否具备涨粉潜质,为后续品牌合作带来更多的流量加持,助力内容长效复利。

  对于品牌来说,一个粉丝量级高的UP主并不能完全与高ROI画上等号,衡量UP主报价的合理性需要更多的考量:是否精准垂直于目标用户,用户对于UP主恰饭的包容度,以及UP主自身如何平衡恰饭与内容创作之间的关系。

  大批量的盲目投放并无法打造理想声量,更甚者,因为恰饭姿势的“不自然”导致UP主和品牌口碑下降反而更不利。

  作为中视频市场的主力军,B站承担着打造优质视频平台的重任,品牌在对于UP主的选择上更需要精准的大数据分析,从多维度的角度筛选UP主。

  筛选优质带货UP主其实就是在挑选转化效果更好的UP主,拥有稳定的流量和粉丝粘性能够为UP主带货能力提供效果保障。

  筛选高质量内容的UP主,通过丰富的视频内容、精湛的剪辑技术和有计划的视频节奏来吸引用户,提高互动率和曝光率。

  UP主与品牌内容共创,以UP主鲜明的个人风格融合产品为产品传输价值,加深品牌印象,进而影响用户心智,调动用户的情绪,实现转化。

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