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学会讲故事,是短视频营销策划成功的关键

发布时间:2019-09-18 11:13:37
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浏览次数:34
所有产品都可以讲故事,没有产品也可以讲故事,它主要是关于角度。以抖音和微视为代表的短视频如雨后春笋般涌现,掠夺了大量传统社交软件用户,并为品牌信息的传播带来了新的挑战。

在市场营销方式日新月异,明星影响力依然巨大的背景下,这种以网红达人内容原创为主,用短视频讲故事的广告为什么如此受欢迎呢?

短视频短小精悍,叙事逻辑简洁,主题更加明确

一般来说,一则以故事原创为核心的短视频广告不会超过4分钟。
在这4分钟之内,达人们要同时满足故事完整、有转折有亮点、符合粉丝口味、产品足够曝光、植入不能突兀等多个要求,同时在剧本、演技、服装、场地等方面也要保证符合内容要求,简直是一部mini版的电影。

愈短的时间就要求愈优质的内容,赘余的情节铺垫、冗长的对白在短视频中通通都没有,但故事情节却更加清晰、可看,这对于正在海量信息中寻找好内容的广大受众来说,的确更加符合他们的口味。

有人担心,10几秒的短视频讲不透产品故事。那可以学习快手,拍摄40支只有15秒的短视频,但讲的只有1个故事,那就是用音乐去记录生活,通过反复提及和渲染,最终构成了一个丰满、主题明确的故事。系列型的短视频故事广告也会成为一个趋势。

短视频在内容、渠道传播上更占优势

短视频制作相对于传统的视频广告,在成本上更占优势。目前短视频的制作成本一般在3000元到6000元左右,而专业水准较高的头部专业短视频团队,制作成本可以达到4万元左右,但是在视频制作水准上和广告公司的专业广告片相差无几。

因为短视频达人和粉丝在属性上的高度统一,在内容创作上,达人们会将粉丝喜好作为决定内容创作的核心因素。他们会根据自己擅长的领域和粉丝属性进行文案、视频创作,这和传统的视频广告大不相同。
在传统的视频广告中,产品卖点主导内容创作,体现产品特点的那句slogan是视频中的重中之重,但是短视频在叙述广告故事的时候就不一样了。达人们以粉丝喜好为内容导向,产品作为情节铺设、内容转折的关键因素被融到到内容之中,植入自然,不影响故事发展、不影响观感度,甚至有的短视频就是根据产品来定制广告,这都大大降低了广告的生硬度。

 
而短视频广告还有1个更明显的优势,即自带流量巨大的传播渠道。短视频达人们一般都自带粉丝、自带渠道、自带内容创作,与明星代言广告相比,在粉丝影响力上可能会稍有逊色,但是在社交视频平台的渠道力却更强悍。

考虑到粉丝影响力的情况,现在短视频故事投放更为巧妙的一种玩法就是矩阵式投放。广告主可以同时选择多位故事型原创达人,围绕1个主题进行故事创作,然后在全社媒中进行集中轰炸。
有数据预测,2020年短视频内容驱动的广告规模将达到600亿元,是整个2016年的10倍。而从整个社媒营销的投放趋势来看,短视频的确正处于高速增长的阶段。在未来相当长的一段时间中,短视频将保持增量市场的状态。

而在推广和做爆款的道路上,玩法总是不同的,总是有相似的,但最根本的是要坚持下去,一般来说,当抖音等短视频应用成为新的表达时,品牌必须不仅要适应垂直屏幕,还要利用创造力来表达自己的态度,让消费者模仿并获得消费者的认可。