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抖音挑战赛适合的品牌都有哪些特征?

发布时间:2019-09-20 13:31:02
发布者:
浏览次数:44
相信很多品牌主对抖音挑战赛并不陌生。挑战赛的多样化玩法和带来的超度曝光,让其备受品牌追捧,成为营销的一种流行趋势。挑战赛除了进行中的超强曝光,还具有极强的长尾。在挑战赛发起的前7日,官方流量支持和KOL的影响会吸引UGC的参与众创,而之后基于话题的趣味性和可参与性,在长效时间里持续吸引PUGC的参与,但整体趋势放缓。

不过,有些品牌在选择时,总有两方面的疑惑,首先,到底挑战赛是否适合自己,其次,品牌做挑战赛该如何评估效果。下面,小编将从过往的挑战赛营销案例中总结出挑战赛的几套玩法。

抖音挑战赛适合的品牌都有哪些特征?(图1)


问题一:挑战赛到底适合哪些品牌?

第一,品牌新产品上市

很多品牌在新产品上市之初,将抖音作为曝光和引流的一个重要的平台;在同一品牌下拥有多条产品线的品牌主,热衷于在新产品上线之初,发布抖音挑战,以期在抖音流量洼地中,获取更大的线上曝光,迅速占领用户心智。

例如,蒙牛旗下的ZUO酸奶,主打00后用户,就将抖音作为新产品营销的主阵地。最后这个挑战赛获得了10亿播放,55.7万人参与,3400万点赞的优秀成绩。

第二,品牌大型活动

抖音挑战赛,已经成为目前主流电商平台各种大促活动造势的重要营销平台,品牌主们的花式玩法层出不穷。

例如,京东618期间,在抖音平台总曝光量高达21.8亿,而且是抖音红包功能的首次商业化合作。在此期间,京东发起了#抖出你的家乡味#挑战赛,获得了7.4亿播放,40.2万人参与的优秀成绩。充分利用了抖音平台用户匹配、内容带货能力强、全民种草拔草的属性。

第三,中小品牌弯道超车机会

抖音为中小品牌实现弯道超车,提供了绝佳机会。一些在互联网基因中成长起来的中小品牌,天然适合在抖音上实现品牌的成长,甚至成为用户眼中的网红品牌。

如溜溜梅扛酸全民挑战,共吸引了76.6万用户参与,获得了3亿的播放量。更令人惊讶的是,溜溜梅在挑战赛期间,线上店铺实现了1000万的销售转化,堪称经典案例。

第四,知名品牌年轻化的阵地

一些成熟、知名的品牌,也逐渐把抖音当作一个品牌年轻化的重要阵地。比如哈啤在世界杯期间,发起了#抖出庆祝新姿势#,获得了13亿的播放,29.1万用户参与,5312万点赞的成绩。

问题二:品牌做挑战赛该如何评估效果?

1. 亿播放量最基础评估门槛品牌越少露出,播放量越可观

1亿播放量是最基础评估门槛。这里统计的播放量,包含开屏广告,信息流广告,KOL投放,用户参与制作视频的播放量的总体数据。

2. 500万赞是基础的点赞标准模仿越容易,UGC参与度越高

目前抖音官方提出的挑战赛案例中,点赞量几乎都在500万以上,最高的达5000万。如若按照参与人数来衡量,平均每个参与视频点赞量在150左右。

3. UGC参与人数受多重因素影响难以给出区间判定

从挑战内容设置角度分析,是否有明星参与、KOL粉丝的覆盖度,以及挑战内容的难易程度,都是影响挑战赛参与人数的因素

4. 激励是吸引UGC参与的基础直接影响效果

激励方式是吸引用户参与的最有效也是最直接的手段,很多品牌主在做挑战赛的时候,都会通过设置一些具有吸引力的奖品,鼓励用户拍摄、参与。一般这一类的激励方式,多用在挑战赛的文案部分的最后。
目前,挑战赛是抖音上众多极具性价比的玩法之一,它能在最小损害用户体验的前提下,软性植入品牌内容,传递品牌的信息,依托算法,实现传播诉求。

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