抖音挑战赛适合的品牌都有哪些特征？
发布时间：2019-09-20 13:31:02
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相信很多品牌主对抖音挑战赛并不陌生。挑战赛的多样化玩法和带来的超度曝光，让其备受品牌追捧，成为营销的一种流行趋势。挑战赛除了进行中的超强曝光，还具有极强的长尾。在挑战赛发起的前7日，官方流量支持和KOL的影响会吸引UGC的参与众创，而之后基于话题的趣味性和可参与性，在长效时间里持续吸引PUGC的参与，但整体趋势放缓。
不过，有些品牌在选择时，总有两方面的疑惑，首先，到底挑战赛是否适合自己，其次，品牌做挑战赛该如何评估效果。下面，小编将从过往的挑战赛营销案例中总结出挑战赛的几套玩法。
问题一：挑战赛到底适合哪些品牌？
第一，品牌新产品上市
很多品牌在新产品上市之初，将抖音作为曝光和引流的一个重要的平台；在同一品牌下拥有多条产品线的品牌主，热衷于在新产品上线之初，发布抖音挑战，以期在抖音流量洼地中，获取更大的线上曝光，迅速占领用户心智。
例如，蒙牛旗下的ZUO酸奶，主打00后用户，就将抖音作为新产品营销的主阵地。最后这个挑战赛获得了10亿播放，55.7万人参与，3400万点赞的优秀成绩。
第二，品牌大型活动
抖音挑战赛，已经成为目前主流电商平台各种大促活动造势的重要营销平台，品牌主们的花式玩法层出不穷。
例如，京东618期间，在抖音平台总曝光量高达21.8亿，而且是抖音红包功能的首次商业化合作。在此期间，京东发起了#抖出你的家乡味#挑战赛，获得了7.4亿播放，40.2万人参与的优秀成绩。充分利用了抖音平台用户匹配、内容带货能力强、全民种草拔草的属性。
第三，中小品牌弯道超车机会
抖音为中小品牌实现弯道超车，提供了绝佳机会。一些在互联网基因中成长起来的中小品牌，天然适合在抖音上实现品牌的成长，甚至成为用户眼中的网红品牌。
如溜溜梅扛酸全民挑战，共吸引了76.6万用户参与，获得了3亿的播放量。更令人惊讶的是，溜溜梅在挑战赛期间，线上店铺实现了1000万的销售转化，堪称经典案例。
第四，知名品牌年轻化的阵地
一些成熟、知名的品牌，也逐渐把抖音当作一个品牌年轻化的重要阵地。比如哈啤在世界杯期间，发起了#抖出庆祝新姿势#，获得了13亿的播放，29.1万用户参与，5312万点赞的成绩。
问题二：品牌做挑战赛该如何评估效果？
1. 一亿播放量最基础评估门槛（品牌越少露出，播放量越可观）
1亿播放量是最基础评估门槛。这里统计的播放量，包含开屏广告，信息流广告，KOL投放，用户参与制作视频的播放量的总体数据。
2. 500万赞是基础的点赞标准（模仿越容易，UGC参与度越高）
目前抖音官方提出的挑战赛案例中，点赞量几乎都在500万以上，最高的达5000万。如若按照参与人数来衡量，平均每个参与视频点赞量在150左右。
3. UGC参与人数受多重因素影响，难以给出区间判定
从挑战内容设置角度分析，是否有明星参与、KOL粉丝的覆盖度，以及挑战内容的难易程度，都是影响挑战赛参与人数的因素。
4. 激励是吸引UGC参与的基础，直接影响效果
激励方式是吸引用户参与的最有效也是最直接的手段，很多品牌主在做挑战赛的时候，都会通过设置一些具有吸引力的奖品，鼓励用户拍摄、参与。一般这一类的激励方式，多用在挑战赛的文案部分的最后。
目前，挑战赛是抖音上众多极具性价比的玩法之一，它能在最小损害用户体验的前提下，软性植入品牌内容，传递品牌的信息，依托算法，实现传播诉求。
更多关于挑战赛的内容，欢迎关注广州尔码传播文化有限公司，为您打造全方位服务解决方案。
不过，有些品牌在选择时，总有两方面的疑惑，首先，到底挑战赛是否适合自己，其次，品牌做挑战赛该如何评估效果。下面，小编将从过往的挑战赛营销案例中总结出挑战赛的几套玩法。
问题一：挑战赛到底适合哪些品牌？
第一，品牌新产品上市
很多品牌在新产品上市之初，将抖音作为曝光和引流的一个重要的平台；在同一品牌下拥有多条产品线的品牌主，热衷于在新产品上线之初，发布抖音挑战，以期在抖音流量洼地中，获取更大的线上曝光，迅速占领用户心智。
例如，蒙牛旗下的ZUO酸奶，主打00后用户，就将抖音作为新产品营销的主阵地。最后这个挑战赛获得了10亿播放，55.7万人参与，3400万点赞的优秀成绩。
第二，品牌大型活动
抖音挑战赛，已经成为目前主流电商平台各种大促活动造势的重要营销平台，品牌主们的花式玩法层出不穷。
例如，京东618期间，在抖音平台总曝光量高达21.8亿，而且是抖音红包功能的首次商业化合作。在此期间，京东发起了#抖出你的家乡味#挑战赛，获得了7.4亿播放，40.2万人参与的优秀成绩。充分利用了抖音平台用户匹配、内容带货能力强、全民种草拔草的属性。
第三，中小品牌弯道超车机会
抖音为中小品牌实现弯道超车，提供了绝佳机会。一些在互联网基因中成长起来的中小品牌，天然适合在抖音上实现品牌的成长，甚至成为用户眼中的网红品牌。
如溜溜梅扛酸全民挑战，共吸引了76.6万用户参与，获得了3亿的播放量。更令人惊讶的是，溜溜梅在挑战赛期间，线上店铺实现了1000万的销售转化，堪称经典案例。
第四，知名品牌年轻化的阵地
一些成熟、知名的品牌，也逐渐把抖音当作一个品牌年轻化的重要阵地。比如哈啤在世界杯期间，发起了#抖出庆祝新姿势#，获得了13亿的播放，29.1万用户参与，5312万点赞的成绩。
问题二：品牌做挑战赛该如何评估效果？
1. 一亿播放量最基础评估门槛（品牌越少露出，播放量越可观）
1亿播放量是最基础评估门槛。这里统计的播放量，包含开屏广告，信息流广告，KOL投放，用户参与制作视频的播放量的总体数据。
2. 500万赞是基础的点赞标准（模仿越容易，UGC参与度越高）
目前抖音官方提出的挑战赛案例中，点赞量几乎都在500万以上，最高的达5000万。如若按照参与人数来衡量，平均每个参与视频点赞量在150左右。
3. UGC参与人数受多重因素影响，难以给出区间判定
从挑战内容设置角度分析，是否有明星参与、KOL粉丝的覆盖度，以及挑战内容的难易程度，都是影响挑战赛参与人数的因素。
4. 激励是吸引UGC参与的基础，直接影响效果
激励方式是吸引用户参与的最有效也是最直接的手段，很多品牌主在做挑战赛的时候，都会通过设置一些具有吸引力的奖品，鼓励用户拍摄、参与。一般这一类的激励方式，多用在挑战赛的文案部分的最后。
目前，挑战赛是抖音上众多极具性价比的玩法之一，它能在最小损害用户体验的前提下，软性植入品牌内容，传递品牌的信息，依托算法，实现传播诉求。
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