抖音挑战赛为何如此受品牌主喜爱？

近年来，各大互联网巨头聚焦于短视频平台，纷纷想在短视频地盘上占据一席之地。为此，短视频营销也引起广大品牌主的重视。

挑战赛是抖音独家开发的商业化产品，得到广大品牌主的钟爱。其结合了抖音开屏、信息流、红人、热搜、站内私信、定制化贴纸等几乎所有的商业化流量入口资源，运用“模仿”这一抖音最重要的运营逻辑，实现品牌最大化的营销诉求。


挑战赛的分类和优势

基于挑战赛所需预算和配套资源、互动技术玩法及影响范围的不同，挑战赛被细分成了超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛三种。

其中，超级挑战赛配置资源最全面，且支持多种创新玩法，如：红包大战、超级对战等，也支持AI彩妆、AR幻动等互动技术。

品牌挑战赛在流量和玩法上虽不及超级挑战赛的丰富化和个性化，但仍拥有丰富的可选营销资源。

区域挑战赛则致力于为区域品牌提供本地化的营销阵地。因为聚合了本地流量且拥有POI的加持，又拥有一定的价格优势，区域挑战赛自去年9月份推出，在场次上一直保持激增状态。



挑战赛营销现状：备受追捧、超强曝光、肥尾效应

食品饮料、旅游/景点、电商平台，汽车、影视娱乐是发起挑战赛数量最多的5个行业。其中，电商平台成为了深谙挑战赛内容、互动玩法的“头号玩家”，无论话题播放量还是参与量都表现突出。

通过统计284场各类挑战赛聚合页播放数据得出，70%的挑战赛都能迈过亿级播放门槛。不过，能够达到10亿以上播放量的挑战赛并不多，在10亿-30亿播放区间的占比为24%，而超过30亿曝光的挑战赛则更少，占比仅为4%，约11场。

从参与人数上来看，在284场挑战赛中（区域挑战赛占比达到21.7%），有37%的挑战赛参与量在1万以下，其中，区域挑战赛占比参与量1万以下的42%。

这说明，预算亦不是影响用户参与的唯一因素。无论是品牌挑战赛还是区域挑战，在话题设计、核心内容玩法设计和KOL使用上都存在可优化空间。

挑战赛该如何玩？

从参与方式上看，挑战赛可以分为模板型和开放创意型两类，而从内容玩法上来看，可分为：手势舞类、演技类、特效互动类、合拍类、舞蹈类、换装类、线下打卡/记录展示类、剧情类8种。

播放量最高的100场挑战赛所使用内容玩法中，手势舞以易制作、易模仿、易参与的特性成为最受广告主欢迎的内容类型；其次，是基于挑战规则和BGM提示，进行演技类模仿的内容玩法最多。数据显示，这两类以“模仿”为核心参与逻辑的内容玩法，互动数据表现也更加突出，这也说明：参与挑战的门槛高低，直接影响着用户的参与积极性。

抖音挑战赛已成为一些品牌或活动重要的营销阵地，抖音代理商广州尔码也打造了众多抖音挑战赛经典案例，比如广州酒家 #合体粽欢乐送# 挑战赛等。广州尔码的专业的团队致力于为品牌主搭建营销护城河，提供营销新思路，从而开启短视频营销探索的新途径。