首页 成功案例 尔码服务 新闻中心 关于我们 联系方式
电话联系
手机联系
【当前位置】

“为何别人的短视频带货量那么高,而我却达不

发布时间:2019-09-20 14:01:18
发布者:
浏览次数:13
“为何别人的短视频带货量那么高,而我却达不(图1)


经过这两年的发展,短视频的流量基数已经相当庞大,并成为广告主的追逐方向。相比图文,短视频的呈现更加直接、丰富,给观众带来更直观的感触。

随着互联网流量整体趋于饱和,对广告主来说,更重要的是从曝光中获得实际转化。为此,短视频的带货能力成为广告主的考量。

不少人发现,只要打开短视频平台,随时都有可能被默默种草。具体原因说不上来,有可能是共鸣性的剧情,也有可能是场景,或是短视频KOL,总是能恰如其分的击中用户痛点。

但,并不是所有的短视频都能带货。更要命的是,短视频是千变万化的,在商业化的成熟度上,KOL未必能赶上广告主在短视频赛道上的投放增速。

“为何别人的短视频带货量那么高,而我却达不(图2)


那么,短视频营销究竟该如何玩?又该如何赶超短视频的发展?

第一,找对人是成功的一大半

有研究发现,被信任的KOL造成的口碑传播效应是付费广告的两倍,而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率。

在短视频平台,有些博主的影响力甚至远超一些明星。不同于明星的高不可攀,短视频博主带来的更多是一种自下而上的传播模式,这种强烈的交互感给予粉丝认同感,也帮助品牌实现下沉,更接地气。

其次,短视频博主的“口播”能更加强产品记忆点。通常在视频开场几秒钟,博主们便会告知今天要开箱种草的产品,随后,不断向粉丝展示、介绍或试用产品,通过制造惊喜氛围激发用户的好奇心,强化品牌认知度。

最后,很多头部KOL相当于一个小型创意团队,他们不仅在各个平台自带流量,也自带创意,最终实现用户好感度+下单双重转化。

虽然目前各平台在10万+流量以上的KOL已经超过20万个,但真正掌握短视频营销的人却寥寥无几。为此,选对人是成功的关键。


第二 ,产生优质创意视频

选对人后,如果没有后续持续不断的创意支撑,那就无法获取流量,达到最终效果。

短视频KOL在自有内容方面是比较自由和随性的,但真正落实到商业的内容上,广告主往往有很多具体需求。如果KOL不擅于满足用户需求,或者不配合不乐意满足这些需求,这对广告主来说不能接受的。

当品牌主们面对海量的网络博主选择时,可以与博主或背后的制作团队深入沟通,了解博主本身特点和内容,来决定与品牌是否契合。相较于拍一条TVC海量铺设,选择“红人资源”,来搭建品牌与受众的对话,实际效果将更为有的放矢。

有趣的内容完美植入广告信息,不仅能将产品直观有趣呈现给观众,也能较大时长的留住观众。因此,无论是素人KOL还是精英KOL,如果缺乏系统化的运营,缺乏创意性的内容,再大的影响力也难以对消费者产生持久影响。
“为何别人的短视频带货量那么高,而我却达不(图3)

第三,场景化渗透培养使用习惯 

在短视频博主的视频里,场景化被浓缩,成为镜头里完整的微观生态。比如美妆达人的化妆台,美食博主的小厨房,旅游达人的旅行车……

通过达人们的日常展示,广告主可在其中长期植入品牌商品,这种切入生活场景的玩法,更能激发消费者购买同款的欲望;对于消费者来说,场景化视频延续了博主的一贯风格,即使有“恰饭”,也显得不那么生硬惹人反感。

场景化的渗透并不新鲜,在影视剧中,主角们的生活空间里也都充斥着各类植入,但比起赤裸裸且昂贵的广告植入,短视频场景化渗透,则显得性价比高,具有及时性,且能帮助广告主为用户们培养起使用习惯。

很多品牌都明白找对短视频KOL的重要性,也想产出有高转化率的视频,但到底该如何操作,低成本投入,快速产出是他们的一大痛点。

针对这一痛点,作为短视频MCN机构、抖音快手官方代理商、B站核心代理商的尔码互动,建立了一套完整的运营机制,帮助广告主调控风险,实现效率更优。通过孵化多领域的“带货达人”,从中选出目标人群,再通过不断的尝试性投放,优化出一个可合作的商业库,从而形成良性机制。