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提高B站广告投放转化率的品牌主,需要掌握这三

发布时间:2019-09-20 14:19:00
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提高B站广告投放转化率的品牌主,需要掌握这三(图1)

近年来,随着视频营销不断升级,视频网站迎来了新的爆发点。相比其它视频网站,哔哩哔哩BIBILI(下文简称B站)的优势还是比较明显的。

内容负担轻、拉新便宜让它能在成本上占优势,用户活跃度高、粘性大、普遍年轻,进一步说明了B站适合广告商来打广告。

经常有品牌主询问,为什么我在B站投放的广告总是石沉大海?到底怎样才能赢得B站这群年轻人的关注呢?

其实,不了解用户属性,再贵再花心思的广告也只是自嗨。

那到底如何做,才能让广告赢得B站用户的关注呢?

第一,找到对的人—明确用户属性和特征

要想让广告取得好的效果,首先要明确你的用户是谁,理解他们有什么特征?而理解用户特征可以从三方面展开:人群画像、心理特点、行为偏好。

人群画像:B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体,90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算,超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

心理特点:B站的用户虽然年轻,但却都有着独立的人格、思想和审美。再加上互联网又大大拓展了他们的眼界和认知。因此,他们对内容有着更高的要求,不是糊弄一下就可以的。

行为偏好:B站用户喜欢看有品质,有创意,真实、不做作的内容广告。

第二,找到对的场景—理解用户的使用场景

首先,搞懂用户都在B站做些什么,他们想要获得什么,有什么样的活动轨迹。

其次,了解用户的内容偏好,他们喜欢什么样的内容,讨厌什么样的内容。

最后,关联用户使用场景的重点在于,吸引用户注意力。

第三,找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

B站用户年轻、有个性,独立,他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉,而不是说教式的指导和命令。

以此作为交流原则,让广告和用户产生对话,主要通过标题和图片两种媒介。

提高B站广告投放转化率的品牌主,需要掌握这三(图2)

投放b站广告需要在b站广告代理商公司进行开户充值,在完成开户充值后才能在b站上投放广告。尔码互动是b站广告核心代理商,您可以在尔码互动进行b站广告开户。至于投放形式,您可以选择自主投放,也可以交给尔玛互动代管。

广告投放是需要专业支撑,因为直接关乎商家的投入产出比。如果你没有专业的团队,建立你找专业的广告投放团队。

尔码互动是B站的核心代理商,善于精准把控视频的营销风向,能为更多客户提供精益求精的服务。如果您有需要,欢迎随时咨询我们。

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