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品牌商如何在抖音快手平台建立私域流量?

发布时间:2019-10-17 13:52:00
发布者:
浏览次数:29

短视频+私域流量,两个当下最火的事物碰撞在一起的时候,总能引人关注。

一方面,随着互联网增速放缓,抖音、快手等短视频平台已经成为企业的品牌营销与变现新阵地;另一方面,对不断加速商业化步伐的抖音与快手来说,私域流量也已成为其商业生态的重要发力点。

今年以来,抖音快手已经推出多个创作者扶持计划,包括原创内容创作者、MCN机构等等,助力他们沉淀用户,建立私域流量。

然而,私域流量的根本在于精耕细作。因此,如何在抖音快手等短视频上薅流量,是所有企业、品牌、商家开始需要去面对的课题。


 

品牌商如何在抖音快手平台建立私域流量?(图1)


一、短视频:最“直白”的私域流量工具

想要在短视频平台上薅流量,就必须得了解其视频分发机制。

以抖音为例,抖音采用的是机器算法,每一位用户的每一条视频都有着同等的机会被其他用户看到。这样更利于品牌方与用户之间的连接,使得用户的社交关系更强,这也是抖音建立私域流量的优势,是品牌方与用户连接的主要营销阵地。
 
从获取新流量来讲,抖音可以为同一个帐号提供持续获得免费新流量的一个地方。商家在抖音运营的解决方案可以在内容形式上做出改善,最基础的形式包含教程类,展示类,评测种草以及vlog类。

优质的视频会命中几大要素:趣味性,情感共鸣性,超实用性、原创性、高颜值性、高技术流性、真实性、小众新特性。当品牌方的视频同时满足以上一到两个要素的时候,才有可能成为爆款视频,也容易被算法推荐。

互动也是必不可少的。品牌方一是可以通过自己的跟明星和M森,以及垂直达人的合作。另外通过自营方式建立自己帐号矩阵。另外,帐号矩阵之间可以进行一个视频的互动,包括互相评论、点赞。还有一些抖音原生工具的使用,比如说经常使用一些贴纸,还有写的音乐,可以提高你的视频播放量。

除此之外,品牌方还可以参与挑战的玩法,以及通过用户的黏性工具提升转化率,比如说关注有礼,粉丝特惠,预热,限时特卖,优惠券等玩法。


 

品牌商如何在抖音快手平台建立私域流量?(图2)



二、直播间里的流量生意
直播这种互动形式,天然就是一个高效的私域流量池。相比于短视频,直播最大的特点就是时长不受限制、能够与用户实时交流,所以带货能力也非常强。商家可以全方位地展示自己的商品,甚至可以按照用户的要求来进行实时“体验”。

事实上,“带货”也是最能体现商业价值变现的有效方式。
在建立私域流量的玩法上,直播也更加丰富,除了通过评论、弹幕之外,还有送虚拟礼物、发红包等方式,与用户的实时“对话”也使得用户粘性更强。这也是直播的一大优势,可以体现商家的“情绪”,建立人设。

商家可以在直播间内直接展示商品,也可以通过与粉丝互动的过程中推荐商品,特供、专属优惠、限量等手段在直播场景下会发挥出更好的效果。当然,除了引导用户关注快手号与购买商品,同样可以将用户导出至商家的淘宝店铺与微信号。

此外,平台上的网红主播也可以为品牌与商家所用,由于快手的主播与用户之间存在更强的互动关系,所以这种方式也会达成很好的营销效果。
对于建立私域流量而言,短剧相比于短视频,信息会更加聚焦,有利于培养用户对于品牌的认知度,这就意味着商业上的可能性也更大,具有更强的“带货”优势。比如,可以将商品植入到短剧中,也可以围绕商品制作成评测与体验形式的系列视频等。

抖音快手的社交关系,对于品牌与商家来说是巨大的流量优势,通过短视频、直播、长视频等多元化的内容形式来沉淀社交用户,构建私域流量,也逐渐成为趋势。

 

品牌商如何在抖音快手平台建立私域流量?(图3)