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品牌方如何在B站进行有效营销?

发布时间:2019-10-24 10:44:48
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浏览次数:39
随着抖音快手的崛起,作为“视频弹幕”发源地的B站也毫不逊色。2019年第一季度,B站月均活跃用户破亿,达到1.01亿,日活用户也突破3000万。B站通过内容和技术不断创新,持续提升用户增长与商业化能力。
品牌方如何在B站进行有效营销?(图1)


B站正处于一个由“小众社区”增长到“大众社区”的增长过程,虽然近一年增长放缓,但增长率仍然远超传统的视频网站及内容社区。从传播和影响力上看,B站已经不输任何一个内容社区。总的来看,我们可以发现B站有三个明显的特征:
 
1.年轻是主流用户共同的标签
据数据统计,截止去年年底,B站近82%的用户是1990-2009年出生的一代人,其中大多数是中学生和大学生,是完全属于互联网的一代人。
更难得的是,B站的用户都聚集在一二线城市,并且有较强的付费意愿。根据B站的统计数据显示,北上广等一线城市的大学生和中学生,占B站用户的一半以上。
年轻有活力的用户群体,一二线城市的高消费潜力、高付费意愿,都是大众品牌推广战略中的必争目标人群,尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。
 
2.综合、多元的网生青年文化
随着用户的扩大和内容的多元化,B站内内容已经较大众化,B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。
据B站透露,传统的二次元内容目前仅占B站访问总量的30%,游戏、音乐等泛二次元内容,生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。
在B站中,无论是动漫类传统的二次元内容,还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容,又或者是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。
B站内容已经非常综合多元,可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面,是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。
 
3.高活跃、高粘性的用户特点
B站作为内容社区,核心用户一直比较稳定,而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕,但无论是弹幕数量,还是视频评论数始终无法超越B站。
用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃,B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃,也正是因此,B站的文化常常能够影响整个互联网的线上文化。
一个很明显的例子就是如今许多网络流行语(如前方高能、意大利炮、老司机等),前期传播中均大量依靠B站弹幕。
甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平,但到B站投放时,能够带来用户的口口相传,造成全网的流行。
由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点,对于品牌营销来说,有这几个很明显的好处:适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。
品牌方如何在B站进行有效营销?(图2)

那么,品牌方如何在B站上营销呢?
 
1、营销套路要有新意
B站以内容为导向,实际上是比较反感各种营销技巧,若是在内容中稍微带有硬性营销信息,很可能就会引起反感。也正是因此,B站推广更多的是用于品牌形象曝光,通常在品牌关键节点前(如发布会、新品上市),进行引爆造势用。
不过,这点也不是绝对的。比如,为叔经常关注的一些知名手机评测机构,只要一放出二维码,粉丝就会在弹幕上刷“掉粉时间”,长此以往,也形成了节目比较有趣的一个环节。
 
2、多点内容容忍度
对于传统品牌而言,发布的内容若比较严肃,通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片,就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时,品牌方更应该顺水推舟、借势推广,而不是声明抵制。
总的来说,B站作为年轻人的网络文化阵地,势必会成为以后品牌营销的必争之地。对于品牌方而言,如何制作优质且吸引用户的内容,将是B站营销的关键。
 
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品牌方如何在B站进行有效营销?(图3)