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快手带货再创奇迹,直播带货真的这么好赚吗?

发布时间:2019-12-20 14:18:19
发布者:admin
浏览次数:228

1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏,总销量过10万单;

59 元的七匹狼男士保暖内衣 10 分钟卖出近 10 万套;

售价 658.9 元的小米红米 6 手机,1 万台秒没。

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双十一期间,多个平台TOP50达人卖货榜中,有这样一个现象:那就是近4成的达人都来自于快手平台。


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其中,王祖蓝在直播间推荐过、单价49. 9 元的男士火山泥洁面以成交15万件的成绩登上了近7天快手商品榜TOP1007榜首。其对应的10- 100元区间也恰恰是表现力最优的区间,其在短时间内有更好的爆发潜力。


将时间推移至更长的近7天时,该区间的比例开始同时向上、下游分散,其中下游承接更多。1- 20元的低客单价产品以更低的消费门槛、更短的决策周期保持稳定的生命力。


而快手日榜中带货1+件的商品9个,其余则在2千件至1万件间不等;7天榜中,TOP3商品的件数在10 +,有10件商品的件数在5- 10万件间,剩余商品的销量则分布在1万件以上。7 天内单件商品通过快手直播获益的天花板为 500 万。


想在此基础上获得再高一级的规模,则需要更好的商品、更契合的主播,以及更恰当的组合投放策略。我们看到,0- 50 万销售额的商品数量占据 4 成,而该区间与50- 100 万销售额区间的收益也正好是 50 元内客单价产品的战绩。


不管从数据还是消费人群的习惯,视频直播带货都将会是一个未来的趋势。原因主要有两点:

一方面网红带货是一个明星带货的形式,但现在这个形势正在被打破,不管是淘宝直播还是快手直播,都是普通人在参与,不再需要漂亮的小哥哥小姐姐。主播从模特化变成生活化,门槛大幅下降,受众大幅上升,开始从一个少数人的风口变成一个多数人的行业。


另一方面,视频直播带货是一个视频内容制作爆发带来的必由结果,流量多了就卖货也是各类产品的一个必由之路。


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从目前看来,视频行业的发展才刚刚开始,未来还会有更大的发展空间,越来越多的人会参与到视频内容制作之中。同时随着5G时代的到来,视频内容的创业还会产生更多的形式。就好像从直播到短视频再到直播一样,视频内容方面的产品升级必然会带来商业化方向的升级。


所以从这个角度来看,如果说视频行业未来会有更多的发展前景,那么视频带货自然也有很大的未来。

从目前整个视频行业的发展过程中,快手的贡献无疑非常显著,因为它让视频和直播不再是漂亮的小哥哥小姐姐们的专利,而是成为普通人展现自己的舞台。


快手直播带货不仅仅是一个卖货的全新方式,事实上也是对商品渠道的一次重新升级。通过视频直播建立主播的IP形象,使其能够连接消费者和原产地的产品,不管从价格还是品质上都更有保证。尤其是像产业带这样的运营,更让整个行业日趋走向规范化。
而且快手直播的转化率非常不错,四五千人同时在线,就可以实现日销万单,一二百人同时在线,就可以实现日销两三千元。
主播来说,这是一个看得到的高度,努努力就真的可以通过卖货养活自己。不管你是什么样的人,在这里都有同样的机会,虽然不见得都大富大贵,但是努力就能养活自己。不管从民生角度还是就业角度,这都是一件非常有益社会的事情。


对于品牌主而言,这是一个好的时机,可以通过挑选适合、与产品结合度高的主播,投入产出比高,开拓新的营销之路。

对于两者而言,差的就是一个相互匹配的平台。广州尔码文化传播有限公司作为快手“快接单”官方代理商,可以高度匹配主播和品牌主,提供营销解决方案,实现双赢。


不管是品牌主想通过短视频直播带货,还是网红主播想对接品牌资源,都可以联系广州尔码,你想要的永不会被辜负。