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快接单:收割快手私域流量 争霸线上带货浪潮

发布时间:2020-03-13 15:29:55
发布者:admin
浏览次数:307

在创业者眼中,快手不只是老铁江湖,还蕴藏着无限商机,对研究带货的行业人眼中更是如此。

 

快手的alogan是记录世界记录你,更注重社交和个体,秉承着普惠的思想,用户积极产生UGC内容,社交属性很强。在快手平台上,每天都有主播在创造新纪录。2019年快手的头部主播辛有志,可以在平台做到年流水150亿,前不久向武汉捐款1.5亿。

 

随着2020年黑天鹅的降临,餐饮、酒店、OTA等行业都受到冲击,线下商家生意惨淡,线上玩法却突然活跃起来。移动互联网在线和在线市场屡创新高,短视频和电商直播又将迎来新一轮的爆发。

 

在线教育、游戏、短视频、直播电商、在线生鲜、大健康等行业迎来爆发,线上线上一起上演一部真实的“冰与火之歌”。

 

不管是广告主还是平台用户,想要通过平台获取流量,需要知悉平台规则,找到流量的真谛。如果看不懂这些,就不可能找到自己的粉丝,更找不到变现的渠道。那么,如何找到这群人的规律,打造出属于自己的快手账号呢?

 

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快手账号快速涨粉的三要素

 

在我看来,涨粉主要需要做好三个方面:内容、运营、采买流量。


不管在任何平台,任何时候,内容都是最重要的元素,也是最根本的基础,没有好的内容,即使平台推荐了流量,上了热门,也留不住粉丝。


在快手的世界里,在双列展示的规则里,标题和封面非常重要,快手主页面的TAB页主要有三个:关注、发现、同城


关注可以理解为私域流量池子,对创作者是利好;同城对线下的商家是需要维护和运营的重点,需要做好LBS设置。


发现是系统推荐机制,在发现页面里浏览,就好比现实中逛街,标题和封面类似于店家的招牌和橱窗,标题和封面决定了用户是否有兴趣点击进来观看内容

 

换言之,如果标题和封面做得杂乱无章,没有美感可言,引不起用户兴趣,只能擦肩而过,用户也不会浏览内容,不可能成为你的粉丝,所以一个好的封面和标题至关重要。标题和封面决定了用户要不要进来,内容的好坏决定了用户要不要留下来,要不要关注。


内容生产过程中,最大的问题是能否持续规模化生产优质内容,单个爆款说明不了问题,可能是运气使然,规模化的持续产出,需要整个团队的规模化作战,需要内容生产流程化。

 

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除了内容还有运营,这就涉及到整个短视频的UI设计、发布时间、爆款置顶、封面优化、发布频率、数据分析、评论区管理、开播预热通知、直播环节设置、直播话术、热门话题等,是一个细致入微的过程,每个环节都很重要。


除内容和运营外,还有采买流量,流量主要在平台和大主播手里,主要是两种形式,一方面可以通过粉丝头条购买平台流量,但这里有个前提,要确保本身内容的质量OK,这个可以通过观察自然流量下数据的增长来判断,如果质量OK,可以通过粉丝头条再助力一波,平台的流量起到锦上添花的作用。

 

直播带货主播的两大类型


实力相当的主播,可以通过连麦等方式互粉,如果粉丝量级有落差,可以通过打榜刷礼物的方式获得连麦或点点关注的机会,快速增长粉丝,相当于花钱买大主播的粉丝,目前我们能看到很多秀场主播会将流量导入至电商主播,收获打赏收入。

 

目前最常见的两种快手直播模式,一种是出品人模式,一种是加盟代理商模式。

 

传统的销售渠道都是通过广商和代理商的层层递进,才到用户手中。出品人模式可以大大省去代理商环节,将直播作为链接厂家与用户的桥梁,省去中间环节的成本,大大降低产品客单价,让用户享受低价优品的产品。

 

加盟代理商模式是指通过短视频直播,展示产品的再展示售卖场景、售卖方式、售卖话术,如何让更多人围观,如何做对比实验,以及创业理念等,最终让直播间的粉丝不但成为消费者,也有可能成为其代理商。

 

不同的直播方式对应不同的需求,不过最终的目的都是收割流量,获得高转化率。

 

2019年最火爆的一个词就是私域流量,其火爆的背后代表了人们对流量的恐慌

 

在流量价格不断高昂的背景下,需要对流量精细化运作,同时快手又是非常适合运营私域流量的平台,在公平普惠的原则下,快手的流量通过两列内容呈现、粉丝订阅体系、粉丝团的产品体系沉淀到主播手中,从而可以反复触达,增加和粉丝之间的粘性。

 

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