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抖音短视频带货爆款选品的四大原则

发布时间:2020-03-16 15:28:55
发布者:admin
浏览次数:286

2020年疫情突然来袭,让许多线上品牌都猝不及防,同时掀起线上短视频带货的狂潮。尽管不少品牌深知直播带货的红利期,但效果并不佳,白白投了很多钱却难有收益。

 

我们看到许多文章提到,决定短视频带货是否能爆火的因素有很多,比如选品、脚本、视频文案、音乐、视频拍摄等。但根据多方测验的结果显示,选品才是决定视频能否给你带来高收益的决定性因素。

 

如果选品没选好,就算视频播放量过千万、点赞几十万,但销量可能略为惨淡。

 

那么,品牌究竟找到具有爆款潜质的产品,短视频爆款产品的选品渠道又有哪些呢?

 

1、价格在100元以内

 

短视频带货基于用户在放松情况下,感官刺激下的冲动式消费。100元以下的产品能让用户快速做到消费决定,相反,100元以上的产品则会让用户陷入思考,重新理性分析物品的必要性,甚至直接失去购买欲望。

 

因为本来用户在抖音买产品,就是没有目的性。如果你的产品因为价格原因要他去思考、犹豫,不买的可能性就很大。

 

所以,品牌在选品时,客单价最好不要高于100元,因为100元是用户对价格区间的心理底线。抖音上60%的爆款产品价格区间都在10-50元之间,比如钢化膜、洗碗纸布都是低于50元的。

 

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2、关注抖音好物版销量高的产品

 

抖音好物排行版显示的是当天抖音上热搜的商品,分别有美妆护肤、居家日用、趣味玩具、生活好物等。品牌主根据产品属性定位,查找相应的榜单即可。

 

3、抖音达人销量榜

 

为了帮助品牌商更好的呈现达人卖货状况,抖音每天都会更新抖音达人销量榜。通过达人销量榜,你可以了解抖音热销产品的趋势。

 

通过工具分析,可以知道他是通过哪个视频上榜,以及去推广这款产品,发布产品的带货视频,也相当于变相的“蹭热度”。

 

4、验货群

 

现在很多招商淘客,还有定向佣金群,能保证产品的高佣金。在有很多店铺,他们的产品就是为了抖音淘客而开的。

 

店铺销量靠前的几款产品,都是抖音热推的产品,可以多去关注这些店铺,然后去抖音推。

选品是短视频带货的核心竞争力,围绕选品,结合优质短视频的拍摄制作,才有机会在激烈的竞争环境中脱颖而出。

 

抖音代运营公司