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抖音服装企业账号运营策略

发布时间:2021-11-16 14:45:02
发布者:admin
浏览次数:152

  抖音短视频带货现在已经越来越火了,尤其是在抖音上。那对于服装行业来说,抖音服装类内容是如何生产的?实际上是需要大家长期坚持,并且做重点规划和出击的。只有内容质量持续优质的情况,才会带来转化、产生爆款,在此基础上再做单支视频内容的规划。

抖音账号运营策略

  第一步.梳理产品卖点,梳理产品卖点需要注意什么呢?大家可以参考以下几点:

  1. 新品角度

  就是这个货这件衣服别家没有,咱们是独家,这是一个非常好的卖点。

  2. 爆款

  所有人都在用的,比如明星或者一些知名博主、大v都在穿的,也是卖点。

  3. 格调

  就是我们的风格是与众不同的,或者是独立设计的产品,这些都是属于可以总结出吸引人地方的产品卖点。

  第二步.明确定位、挖掘产品和用户的链接。

  简而言之就是将我们产品的抽象功能利益转化为实际使用的情景和通俗的语言描述,让用户觉得就是为我而使用的。定制化就是从用户自身特点、穿搭场景、穿搭用途着手,直接指导或者间接引导。

  强调对用户消费者的研究,你要了解买你东西的人是什么样的人,他们的喜好,他们的性格特点,他们买这个衣服在哪儿穿、穿来做什么,他们希望这个衣服带给他们什么样的感觉或者感受。把这些琢磨透了,产品自然就能卖出去。

  “谁来穿”就是明确产品的定位,你的衣服到底谁来买的;例如是“御姐”、“淑女”“接头潮人”还是“运动达人”。

  “在哪儿穿”就是明确穿它的场景是开学穿,还是上班穿,还是冬天穿的。

  “穿来做什么”引导穿搭用途,穿上是单纯的让我显得更美呢,还是穿起来运动比较方便,还是穿起来去相亲约会给对方一个好印象,这些大家都可以考虑考虑。

  这三个点处理清楚,基本上我们做内容的基础就有了。

  第三步.内容制作。确定产品定位之后,视频内容制作要拍点儿什么呢?对应账号不同的成长阶段了拍摄内容也不同。

  1. 新手阶段

  我们账号还是“婴儿时期”,实在不知道拍什么,可以拍摄平时售卖场景,比如店内的实况或者产品展示等。

  2. 当然平台更鼓励独特、有吸引力的内容

  那我们就需要从新手往更多进阶的方向内容进行转换。这时候要做什么?要赋予视频一定的价值,有价值的种子用户才会长期关注,比如用通俗易懂的语言来向用户传达穿搭技巧或者实用教程。

  3. 讲解服装知识或时尚街拍留住用户。

  4. 账号度过成长期之后步入成熟期

  可以通过剧情演绎或者广告内容让用户产生情感共鸣,从而传递品牌理念。

  第四步.怎么拍

  新手阶段,如果不会制作视频或者没有专业的模特,可以拍摄产品直观展示视频,但需要产品自身有很强卖点。

  图片轮播形式也适用于新手,可以采用好看的图片或者模特照片,利用好抖音视频的优势,配合滤镜、配合卡点音乐、配合节奏感等方式进行图片轮播。

  成长期可以通过简单的搭配展示配合文字或者背景音介绍产品,或者通过模特时尚街拍展示,模特直接在路上行走的的场景非常生活化,用户看起来比较亲切。

  视频拍摄能力强一点儿就可以适当的运用一些拍摄和剪辑的技巧,举个例子,用对比式剪辑技巧,有时候用户对穿搭想象不到,没有概念,用这种对比式的直观方式让他亲眼看到会有比较强的刺激。

  成熟期可以通过结合抖音梗或者是蹭热点间接突出我们的服装和产品。适合有一定剧情创作能力的企业。例如热点“虎鲸、虎斤傻傻分布清楚”。

抖音企业号代运营

  抖音化广告片:适用于有能力拍摄广告片,且有一定品牌影响力的企业。

  还有一些内容生产的常见误区,有四个误区大家需要注意的。

  1. 定位误区,觉得自己这个产品就是适合全国的男女老少的,这样大家是卖不出去东西的。

  2. 目标误区,不愿意长期维护,想靠一条视频发大财,这个可能性微乎其微。所以还是建议大家沉下心来研究你的用户,把内容做好,做好拍摄30条以上内容的准备,才能给大家带来一个持续的流量,持续的生意。

  3. 内容生产的误区,就是内容的吸引力和实用性不足,不要站在自己的角度上想,要站在买你东西的人的角度上想,这个是最核心的要点。根据他们的喜好,他们的兴趣爱好,他们的生活场景来做内容才能吸引到他们。

  4. 带货误区,就是广告植入生硬,单纯叫卖。这个形式产生的用户体验会比较差,销售效果也会差。

  第五步.账号运营技巧

  1. 抖音上比较火的内容标签

  有更多机会大家可以被看到了,蹭这样的标签是可以搭上平台顺风车的,比如说“#显瘦穿搭#”、“#原创国风计划#”、“#小个子穿搭#”、“#每日穿搭分享#”等。

  2. 文案运营

  用文字描述直接吸引用户,引导用户继续观看,留住消费者直接观察你的产品。我们发布视频的时候文案一定不能空着,要把文案写到极致。

  例如:“小个子套装别乱买,最后一套超显高”提升完播率。

  例如:“今天的视频,学生党一定要看,我每个月生活费只有1000,但可以30天穿搭不重样”,吸引学生党观看。

  3. 粉丝运营

  视频内通过声音和文字的引导,或者评论区互动的方式,引导用户关注成为粉丝,积累私域流量。

  4. 转化运营

  巧借直播方式增强粉丝粘性。直播前可以用短视频进行一些预告,比如说文案里写到“快来直播间看看吧”告诉消费者想了解产品可以到直播间里来了解更多。

  5. 数据运营

  后台可以看到自己的核心运营指标,只有通过数据才能更好的了解我们的运营情况,有多少人看了我们的主页,有多少人跟视频有互动,有多少转化,这样的数据能够帮助大家更好的分析自己的问题,知道自己在哪个环节出了问题,出了什么样的问题,然后进行不断的迭代提升,提高内容的质量,所以关注数据是运营技巧里非常重要的一点。

  服装类企业号的内容建设需要长久有耐心的经营,需要一个丰富的产品展示,以我们优质内容为主,配合运营手法,最后善用企业号的功能组件,形成拉新、促活、留存、转化的全过程。

  如果需要抖音企业号代运营可留言咨询。

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