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抖音代运营公司深度解析抖音电商算法

发布时间:2021-12-24 18:31:02
发布者:admin
浏览次数:179

  在如此激烈的竞争下,直播也变得越来越难打,如何吸引观众、达成目标是一个大难题。我们想要在抖音上做好电商,只有理解了游戏规则以后,才有可能利用游戏的规则顺势而为。

  所以掌握抖音电商的算法逻辑,才是玩好这场游戏最底层最本质的东西。那到底如何理解这套机制?

  先看重点关键词「权重」,什么是权重?权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度,其不同于一般的比重,体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比,强调的是因素或指标的相对重要程度,倾向于贡献度或重要性。通常权重可通过划分多个层次指标进行判断和计算。

抖音代运营公司

  用大白话通俗点说,就是系统对每一个账号做出的评价,而这个评价是通过综合数据来衡量得出,对你评级越高,代表权重越高,获得的流量就越多。

  抖音电商里「权重」主要分为:基础权重和实时排名权重。

  1、基础权重基础权重就如上文所说,每一个账号都不同,系统会在一定周期内根据账号的综合表现从而决定权重等级,且并非固定,不进则退优胜劣汰。

  账号的基础权重决定了开播推流的“量”。大致可以分为以下几个层级,分别为:E级(冷起动期,百人场观)、D级(千人场观)、C级(万人场观)、B级(十万左右场观)、A级(几十万场观)、S级(百万场观)。

  以上是关于基础权重。但你以为基础权重高就可以高枕无忧的一直卖货了吗?nonono,还有另外一个权重衡量机制。

  2、实时排名权重上文我们讲到每一个账号都会有基础权重,开播后的推流的量级是由权重层级决定,但直播间就像一个蓄水池,如果没有新的流量进来,很快直播间就没有人了,那后续流量的分发机制是什么样的呢?

  抖音采用了实时赛马机制,就是当你开播获得一波推流之后,后续还想要流量,就需要跟你同层级的竞争对手一起进行PK了。

  系统每时每刻都在进行排名,5min、30min、60min,抖音直播流量的不断进行赛马机制,筛选出优质的直播间,分配更多的流量给到优质的直播间。

  直播推荐是直播间最大的流量来源,我们先看直播推荐的考核指标都有哪些?

  互动数据指标:停留时长、互动率(评论/点赞等)、转粉率/加粉丝团率、转发分享率;

  电商数据指标:商品点击率、成交转化率、UV价值、GPM(千次展现成交)

  其他:账号标签、权重、口碑分以上数据指标都会直接或间接决定了直播推荐的流量,系统不会单一的考核单个数据指标,所以都需要做好,但会有一些重点考核指标,这也是我们需要重点关注的。

  从去年抖音电商兴起以来,平台随着生态的发展,不断的在调整算法,总结大概做了三次大调整,对应到重点考核的数据指标也是在变化的。

  第一阶段,重点考核:停留时长、互动率

  去年4月开始,系统主要考核的数据指标是以停留时长和互动率为主,对于平台来说,这个阶段的重点是培养用户购物习惯,把用户留下来才是最重要的,所以当初的憋单秒杀直接踩中算法命门,轻轻松松获得自然流量。

  第二阶段,重点考核:UV价值、成交效率

  今年4月份调整算法,平台开始大量清理劣质直播间,规范商家,对于抖音来说,述求是规范电商生态环境,进一步稳固商业化变现链条,所以考核的重点是UV价值和成交效率。

  第三阶段,重点考核:GPM(千次展现成交)

  这也是目前我们正在经历的阶段,随着抖音电商生态的发展成型,GPM将会成为平台考核的重点指标,GPM这个指标是直播间商业价值的体现,而要做好这个数据指标,就不像我们之前那么简单的关注单一维度了,而是需要全面提升综合实力,平台才会把流量分配给你。

  如果不深究背后的底层逻辑,企业很难在直播带货这场战役中抢先登陆。

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