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美妆品牌抖音营销怎么玩?

发布时间:2022-03-16 14:37:23
发布者:admin
浏览次数:216

  抖音这个日活超过6亿的流量池,让一个个新锐美妆品牌,在IP营销或节日大促中,找到了更多新的可能。在美妆产业大盘的繁荣态势下,势必将有更多美妆商家投向抖音电商这个新的生意高地。

  抖音已成为当下热门的品牌营销阵地,区别传统品牌宣发,作为内容平台的生意场承接了品牌宣发和转化,既包含电商转化、直播转化也包括PGC内容发布、大事件营销及长效内容运营。

  抖音品牌号是品牌在抖音实现传播内容、沉淀及经营粉丝、互动及提供服务的全链路经营阵地。

抖音营销怎么玩

  美妆品牌的出圈玩法

  「玩法一」品牌号+全民任务+达人资源多位曝光强效触达

  玩法介绍:大曝光树立品牌形象:优质UGC内容产出+达人强势引流+品牌号私域流量建设+高质量PGC视频创作,品牌号借助优质视频内容吸粉固粉、宣传产品,传播品牌影响力;加入了日播,帐号与直播相互辅助进一步促进品牌转化。

  视频内容:明星达人视频、新品种草、化妆教学、护肤解答等

  适配客户:拥有自己的视频团队,品效结合、存在涨粉瓶颈的客户

  「玩法二」打造个人IP凸显公司实力

  玩法介绍:个人IP打造,对应抖音号内容作品以达人出镜在日常中树立专家形象,画面故事性更强,同时提升IP在用户心里的信任度,为后期转化复购做好铺垫。

  视频内容:护肤问题解答、直播评论回应、情感故事

  适配客户:适合有制作团队,想要提升私域流量的品牌;新品牌/一定知名度的名牌均适用

  「玩法三」短视频+直播 强转化

  玩法介绍:通过效果广告视频的逻辑达成营销转化

  视频内容:效果广告视频为主

  适配客户:注重效果转化的客户

  抖音账号是贯穿品牌成长周期,围绕用户历程实现品牌价值升级。

  品牌建设:官方形象承载阵地,树立权威彰显价值

  内容聚合:以优质内容丰富互动方式,扩大圈层影响力

  粉丝积累:从认识到认同,深度挖掘粉丝商业潜能

  转化成交:认知—决策—购买,探索高效转化路径

  经营沉淀:品牌/粉丝/转化数据长效反哺,打通用户主动探索场景,持续影响高关联用户

  在兴趣电商场景下,消费者的需求并不明确。抖音电商要做的,就是发现用户的潜在需求,主动帮助用户发现他潜在的需求,把商品推荐给感兴趣的人。对于新锐美妆品牌而言,这无疑是一个新机会。

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