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品牌做营销最佳模式:“短视频种草+直播带货”

发布时间:2022-03-29 16:01:30
发布者:admin
浏览次数:241

  今年直播大热,直播已经变成了短视频平台和KOL的一个重要的流量变现通路。对于品牌来说,在这样的背景之下,不能仅仅依靠直播就希望达到营销目标,要抓住“短视频+直播”的套路。

  在直播带货之前,品牌进行短视频种草是非常有必要的。短视频种草能够非常有效地激发用户的需求跟转化的效率。

短视频种草+直播带货

  短视频种草完美击中人性本质

  首先从众心理。用户长期关注这个短视频和KOL,所以对他的内容都会感兴趣。

  其次权威心理。很多的短视频内容都有一定专业性,这种权威性的背书、专业性背书也能够更好让用户对短视频所种的草更加信赖。

  最后求实心理。短视频非常直观地对产品做了全面的介绍,通过试用和体验的对比影响消费者,可以更好地进行转化。

  原生内容更能激发用户需求

  短视频的可视化、场景化,让传统的电商从计划性购买,变成了KOL种草之后的发现性购买。以前在电商买的东西,很多时候是因为我有这个需求,才去电商平台比价购买。现在做短视频、KOL种草,其实是通过短视频的内容激发了用户想要买这个东西的欲望和兴趣,用户发现这个东西不错,然后再去电商平台搜索进行购买。有一个数据:52%的用户在购物前都会参考KOL的种草体验短视频。

  短视频种草加速转化决策

  首先是KOL和头部大V,利用了从众心理:基于对自己喜欢的博主的关注,产生认同跟信任,能够更好地让消费者进行转化。

  其次,中腰部的博主能够基于消费者的立场,进行用户体验相关的内容分享,也能够激发更多的粉丝共鸣。有一个数据:33%的用户在看到短视频种草帖之后会发生消费,并且短视频种草对于年轻人群尤其见效。另一个数据,种草对于80后、85后、90后和95后有比较深的影响,基本上各个年龄段都是接近50%或者超过50%,其中有将近20%的人群可能会直接根据种草点进去购买。

  短视频种草+直播带货=天然的互补搭档

  短视频种草其实就是导购模式,以专业性的解说和营销场景分享作为核心,注重长期的种草教育。直播带货其实是一种拼购模式,主播做产品组合式的直播分享时,“货”本身会成为直播的核心,通过重点介绍这个货好不好,再配合一些促销,可以更加快速地进行销售转化。

  强带货强情感渲染,有煽动性的,有亲和力的主播效果会更好,因为直接指向效果,用户可以在直播的过程中跟他喜欢的主播互动。

  我们可以单纯地做短视频种草,也可以单纯地做直播带货,但是如果这两者相加所产生出来的化学效力,一定好过于我们只做其中一种。

  不同的媒体平台有不同的传播特点和内容特点,所以在不同平台进行种草的时候也要因地制宜。

  抖音

  由于抖音的传播和内容特点,场景娱乐的方式来打造爆款是更容易的,再结合他平台的一些比如说挑战赛,各种标签这样的流量产品能更好地帮我们种草。

  快手

  由于快手的强社交关系老铁经济,很多时候要去绑定种草的人。快手用户是认人买货,甚至在某些时候,短视频达人做完短视频,再来做直播的时候,用户买他的产品就有点像直播打赏的意思。

  B站

  B站是比较特殊的平台,它独特的圈层和深度的种草是比较适合的。我们做B站种草的时候,倾向于用一些测评或者是用一些用户体验分享的方式。

  小红书

  小红书其实就是一个好物分享平台,所以直接地去分享好物,测评好物,或者是打造某某明星同款,某某网红同款的话,是一个比较好的种草方式。

  这些平台我们除了要去了解和去顺应他们平台的特点之外,还要关注平台与平台之间的互补性。

  三个组合帮助能够更好地去做种草:

  第一就是抖音+微博;

  第二是快手+小红书;

  第三就是快手+微博。

  这几个平台之间,其实在用户和用户的使用时间,用户的人群覆盖上都有比较好的互补性。

  短视频和直播带货如今还处于高速发展期,红利效果显著。短视频作为内容触达粉丝的重要载体,由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度,而且比直播的消费价值更高。

  相信未来将会是短视频+直播带货相互融合产生巨大消费价值的趋势。

  “短视频+直播”的模式,可以更大程度地提升品牌的知名度,帮助各大品牌在当下的风口下完成品牌崛起。

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