广州尔码CEO喻晓马：短视频流量核心在于创意驱
发布时间：2019-09-17 10:58:58
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6月28日，CMO小圆桌第48期·广州站“营销新流量”主题分享会召开,会议邀请了广州尔玛文化传播有限公司（以下简称“广州尔码”）CEO喻晓马，分享《玩赚抖音、快手流量和IP打造》的流量营销主题报告。
线下流量没落，全民视频时代来临
家乐福是曾经的线下流量之王，它的模式是非常典型的具有时代意义的流量模式，被苏宁易购收购了；相反，七天酒店的模式是，线上流量得到爆发性成长后，不断优化线下服务，变成了款款必爆的酒店之王。
为什么会产生这样的变化？原因很简单。现在的90后、00后是互联网的原住民，他们在哪里，流量就在哪里。现在的流量主要是抖音和快手。
去年是抖音的时间，今年很可能变成快手的时间。
今年快手的增长非常快，但真正能够商业化变现、流量变现和产品化运维，一定是抖音。现在在6.28亿的短视频用户当中，抖音占5.9亿。更重要的是，整个头条系的运作是基于算法驱动、技术驱动和庞大成熟的商业模式、平台、系统的，可以支撑企业在抖音平台上精准挖掘用户，进行变现。而快手是基于内容和达人的信任关系，基于信任度、忠诚度，这当中有大量“野生达人”，形成了庞大的家族。
视频流量的支撑平台
我们进行内容的了解和分发时，需要搜索，搜索权重较高的是知乎；90后和学生群体也喜欢在B站发布视频和互动，甚至学习；小红书里有很多“好像”真实达人的推荐评测和体验……这都属于视频流量的支撑平台。
视频流量的分发平台
第一位的是淘宝直播，这是一个在高速成长的平台。现在几乎所有淘宝商家都用短视频+直播的方式进行产品描述和推荐，这代表了一个非常重要的趋势。其次是微信、微博。
流量电商崛起
电商、社交、微商都被概括为流量电商。在公域流量池有效获取有价值的流量，通过商域流量的转化器，沉淀在你自己的天猫店或品牌官号里，由此去进行下一步的用户裂变和销售——这个逻辑将成为接下来非常主流的产品销售方式。
在这当中数据优化、内容优化，尤其是视频化的内容和数据优化，将决定接下来品牌的生死。该找什么样的达人、如何去判断、该通过什么平台和工具进行相关数据的挖掘，这也直接决定了接下来的整个投放。
这是我独创的两域理论或叫三域理论。两域理论就是公域流量、私域流量，第三域就是商域流量。
公域流量是核心，通过内容转换到私域流量的平台上，成为数字资产、价值和粉丝沉淀。但它并不是马上变现。而下面这个公域流量要转化成私域流量，必须经过商域流量的投入和优化，之后沉淀的流量就是最优质流量。
传统的品牌4P、4C是非常漫长、非常复杂的转换过程，但在短视频平台，一个短视频就可以带来几百万乃至上千万的销售额。原因很简单——支付通道已经打通。在引流的过程中，一定要注意：第一，产品的利益点一定要足够；第二，视频拍摄的创意也一定要足够。
抖音官抖和快手垂直行业个人号是最大红利
所有的商域流量都是说通过精准的数据分析和优化，形成了精准投放性购买，更多的是一种转化手段。而公域流量现在还有非常好的红利期，第一个红利叫做内容红利，而现在最大的红利是抖音的官抖和快手的垂直行业个人号。
抖音的官抖需要投入，而在快手，只要做好内容就可以获得巨大的流量红利。
抖音的POI把本地化的流量导到本地化店铺，通过区域挑战赛和本地化的网红达人探店、打卡、领券和到店直播，把本地商圈的生活化流量引到店面。还有一个是LINK计划，邀请尾部和中部的达人参与，从而获得更多达人的用户粉丝，然后形成的销售转化。快手今年成长很大，春节用户增长超过24%多。
抖音和快手的用户重叠度达到49%，抖音以一、二、三线为主，快手以二、三、四、五线为主。如果大家是做三、四、五线城市，不妨尝试一下快手。现在的快手的商业化程度还不高，现在是投放信息流广告最黄金的时间。虽然快手的技术成熟度不是很周全，但成熟后的性价比会越来越低。快手的用户更年轻，抖音的中部年龄的用户相对多一点。
快手有大量野生达人，非常用心地维护粉丝关系，以一种平等的方式在交流，非常贴近生活。而抖音更关注商业化、变现、流量变现。快手更像一个自然生长的森林，而抖音是个非常精致的农场。抖音是基于信息推荐，未来更适合企业官方基于流量价值挖掘的精准投放和变现；快手是基于个人的信任的推荐，和粉丝形成直接的强关系和强互动。
公域流量的核心：创意驱动
想要沉淀流量资产、变现，要依靠创意驱动。首先利用平台进行数据挖掘，然后进行创意，进行关键词的提炼，最后形成视频拍摄，做精准投放和其他平台的发布。通过精准数据算法优化以后，一个看似简单的短视频真的可以带来非常好的销售变现。
一个好的创意有两个评判标准。第一是创意和平台流量的契合度。比如现在是毕业季，如果在毕业季主打谢师、同学这些内容的短视频，你将额外获得至少50%以上的流量增加。第二，剧情一定要让粉丝意犹未尽。让用户意犹未尽，用户就会点赞、关注。
有一个客户希望推广“又好又贵”的三轮电动车。围绕这个话题，我们结合了特殊时间点——春节领红包，抛出了小孩的教育、早恋等话题，形成了社会关注的热点，那么大家就愿意去关注、转发、评论。
创意可以借势新闻。
2010年亚运会，我们借势做了一个营销——在整个亚运会期间，所有到这条内容的网友，就有机会拿发票到店换钞票。这就是一个非常好的借势营销的逻辑。活动出来的当天，品牌的百度搜索指数翻了三倍，一个月内精准搜索的内容量超过130万条，最后是一个月是167万条——之前十年时间，它的百度总搜索量才16万条。
好的创意可以跨越时代。
借用社会关注点去制造和发布创意内容后，之后的很长时间，会有大量的论坛和微信公众号想赚流量的时候，就会重新把这个内容挂出来，形成长尾效应。
做内容的时候，优化师将直接决定产出。
优化师不同，效果相差五到几十倍；导演和演员不同，效果也相差几倍到几十倍。所以一定要选择最好的优化师、最好的导演团队、最好的演员班底，进行最佳的数据分析和优化，这直接决定最后的ROI产出效果。
喻晓马作为国内互联网营销行业的资深权威人士，拥有25年品牌市场营销与传播专业的从业经验，擅长OGC内容营销策划与线上导流，品牌传播与IP营销策划。既有营销行业丰富的实战经验，又有深厚的网络营销理论基础。
喻晓马领航下的广州尔码，已助力国内众多品牌实现更高的流量暴增、品牌推广和价值转化，为合作企业打造诸多营销经典案例。未来，尔码互动也将继续发力数字化营销，为客户提供更精准，更优质的服务，助力品牌获更高的商业价值。
线下流量没落，全民视频时代来临
家乐福是曾经的线下流量之王，它的模式是非常典型的具有时代意义的流量模式，被苏宁易购收购了；相反，七天酒店的模式是，线上流量得到爆发性成长后，不断优化线下服务，变成了款款必爆的酒店之王。
为什么会产生这样的变化？原因很简单。现在的90后、00后是互联网的原住民，他们在哪里，流量就在哪里。现在的流量主要是抖音和快手。
去年是抖音的时间，今年很可能变成快手的时间。
今年快手的增长非常快，但真正能够商业化变现、流量变现和产品化运维，一定是抖音。现在在6.28亿的短视频用户当中，抖音占5.9亿。更重要的是，整个头条系的运作是基于算法驱动、技术驱动和庞大成熟的商业模式、平台、系统的，可以支撑企业在抖音平台上精准挖掘用户，进行变现。而快手是基于内容和达人的信任关系，基于信任度、忠诚度，这当中有大量“野生达人”，形成了庞大的家族。
视频流量的支撑平台
我们进行内容的了解和分发时，需要搜索，搜索权重较高的是知乎；90后和学生群体也喜欢在B站发布视频和互动，甚至学习；小红书里有很多“好像”真实达人的推荐评测和体验……这都属于视频流量的支撑平台。
视频流量的分发平台
第一位的是淘宝直播，这是一个在高速成长的平台。现在几乎所有淘宝商家都用短视频+直播的方式进行产品描述和推荐，这代表了一个非常重要的趋势。其次是微信、微博。
流量电商崛起
电商、社交、微商都被概括为流量电商。在公域流量池有效获取有价值的流量，通过商域流量的转化器，沉淀在你自己的天猫店或品牌官号里，由此去进行下一步的用户裂变和销售——这个逻辑将成为接下来非常主流的产品销售方式。
在这当中数据优化、内容优化，尤其是视频化的内容和数据优化，将决定接下来品牌的生死。该找什么样的达人、如何去判断、该通过什么平台和工具进行相关数据的挖掘，这也直接决定了接下来的整个投放。
这是我独创的两域理论或叫三域理论。两域理论就是公域流量、私域流量，第三域就是商域流量。
公域流量是核心，通过内容转换到私域流量的平台上，成为数字资产、价值和粉丝沉淀。但它并不是马上变现。而下面这个公域流量要转化成私域流量，必须经过商域流量的投入和优化，之后沉淀的流量就是最优质流量。
传统的品牌4P、4C是非常漫长、非常复杂的转换过程，但在短视频平台，一个短视频就可以带来几百万乃至上千万的销售额。原因很简单——支付通道已经打通。在引流的过程中，一定要注意：第一，产品的利益点一定要足够；第二，视频拍摄的创意也一定要足够。
抖音官抖和快手垂直行业个人号是最大红利
所有的商域流量都是说通过精准的数据分析和优化，形成了精准投放性购买，更多的是一种转化手段。而公域流量现在还有非常好的红利期，第一个红利叫做内容红利，而现在最大的红利是抖音的官抖和快手的垂直行业个人号。
抖音的官抖需要投入，而在快手，只要做好内容就可以获得巨大的流量红利。
抖音的POI把本地化的流量导到本地化店铺，通过区域挑战赛和本地化的网红达人探店、打卡、领券和到店直播，把本地商圈的生活化流量引到店面。还有一个是LINK计划，邀请尾部和中部的达人参与，从而获得更多达人的用户粉丝，然后形成的销售转化。快手今年成长很大，春节用户增长超过24%多。
抖音和快手的用户重叠度达到49%，抖音以一、二、三线为主，快手以二、三、四、五线为主。如果大家是做三、四、五线城市，不妨尝试一下快手。现在的快手的商业化程度还不高，现在是投放信息流广告最黄金的时间。虽然快手的技术成熟度不是很周全，但成熟后的性价比会越来越低。快手的用户更年轻，抖音的中部年龄的用户相对多一点。
快手有大量野生达人，非常用心地维护粉丝关系，以一种平等的方式在交流，非常贴近生活。而抖音更关注商业化、变现、流量变现。快手更像一个自然生长的森林，而抖音是个非常精致的农场。抖音是基于信息推荐，未来更适合企业官方基于流量价值挖掘的精准投放和变现；快手是基于个人的信任的推荐，和粉丝形成直接的强关系和强互动。
公域流量的核心：创意驱动
想要沉淀流量资产、变现，要依靠创意驱动。首先利用平台进行数据挖掘，然后进行创意，进行关键词的提炼，最后形成视频拍摄，做精准投放和其他平台的发布。通过精准数据算法优化以后，一个看似简单的短视频真的可以带来非常好的销售变现。
一个好的创意有两个评判标准。第一是创意和平台流量的契合度。比如现在是毕业季，如果在毕业季主打谢师、同学这些内容的短视频，你将额外获得至少50%以上的流量增加。第二，剧情一定要让粉丝意犹未尽。让用户意犹未尽，用户就会点赞、关注。
有一个客户希望推广“又好又贵”的三轮电动车。围绕这个话题，我们结合了特殊时间点——春节领红包，抛出了小孩的教育、早恋等话题，形成了社会关注的热点，那么大家就愿意去关注、转发、评论。
创意可以借势新闻。
2010年亚运会，我们借势做了一个营销——在整个亚运会期间，所有到这条内容的网友，就有机会拿发票到店换钞票。这就是一个非常好的借势营销的逻辑。活动出来的当天，品牌的百度搜索指数翻了三倍，一个月内精准搜索的内容量超过130万条，最后是一个月是167万条——之前十年时间，它的百度总搜索量才16万条。
好的创意可以跨越时代。
借用社会关注点去制造和发布创意内容后，之后的很长时间，会有大量的论坛和微信公众号想赚流量的时候，就会重新把这个内容挂出来，形成长尾效应。
做内容的时候，优化师将直接决定产出。
优化师不同，效果相差五到几十倍；导演和演员不同，效果也相差几倍到几十倍。所以一定要选择最好的优化师、最好的导演团队、最好的演员班底，进行最佳的数据分析和优化，这直接决定最后的ROI产出效果。
喻晓马作为国内互联网营销行业的资深权威人士，拥有25年品牌市场营销与传播专业的从业经验，擅长OGC内容营销策划与线上导流，品牌传播与IP营销策划。既有营销行业丰富的实战经验，又有深厚的网络营销理论基础。
喻晓马领航下的广州尔码，已助力国内众多品牌实现更高的流量暴增、品牌推广和价值转化，为合作企业打造诸多营销经典案例。未来，尔码互动也将继续发力数字化营销，为客户提供更精准，更优质的服务，助力品牌获更高的商业价值。
