投放B站广告俘获年轻用户，你需要这样做

许多渴望年轻用户群体的品牌方都会有这样的困惑：

◆ B站是一个怎样的地方？在B站投广告能实现高投入产出比吗？

◆ 95后的年轻人为什么都喜欢去B站？他们在那里都会观看什么？

◆ 为什么在B站投了广告，却吸引不到年轻用户？

◆ 我到底要怎么样做，才能吸引这群年轻人的注意？

如果你作为品牌方，也向往B站年轻用户的浓度和粘性，想要去投放B站广告，那么你首先要解决以上问题。否则，你投入的资金将很快打水漂，得不偿失。

很多用户投放广告得不到效益，很大原因在于没有认清楚这些原因：

从B站用户角度来看，首先没有人喜欢被广告打扰，其次是用户在刷屏正high时，不一定能注意到你的广告。

从营销人的角度来看，不懂得广告的软性植入，而采用粗暴直接的广告推销，只会引起用户的不爽，给用户带来伤害。

那么，品牌方以什么“姿势”投放B站广告能更触动用户呢？下面将为你解锁在B站投广告的“正确姿势”。



第一，B站用户喜欢看有品质、有创意，真实、不做作的内容广告。

B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。

B站的主流风格是年轻人热爱的“二次元”和时下流行的“鬼畜”风。鬼畜区出现的如“金坷垃”、霸王洗头水的“duang”都是广告，虽然特别“魔性”但却成了广泛流传的独特创意——这就达到了广告的效果，让产品、品牌深入人心。

第二，B站用户会严格拒绝和自己审美、原则不相符的内容。

用户排斥广告，主要是因为传统广告在某种程度上影响用户的浏览。同时，广告容易犯的错误就是，自以为给了用户足够的理由和动机，全然没有考虑到用户是否真的需要，其本质就是没有真正理解B站用户。

因此，品牌主如果想在B站投放广告，必须要从用户的大脑中找到他们真正在乎的东西。先让用户关注到自己的需求，提供用户行动动机，他们才可能产生下一步行动。理解用户，结合创意，才有可能获得理想的宣传效果。

总的来说，在B站投入广告要理解用户们的年轻化思维，把广告创意做好，才能获得理想的投放效果，有效触达用户。



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