品牌主如何俘获B站80%年轻用户？看这篇就够了

2亿月活跃用户，用户日均使用时长高达85分钟，B站不仅是俘获年轻人的主战场，更是聚集阿里巴巴和腾讯两家巨头股东的“宠儿”。一时间，B站成为话题的焦点，吸引了各行业品牌主足够的重视。

什么是B站？如果你还不知道，还不赶快补起来。

B站（哔哩哔哩bilibili）是国内知名的视频弹幕网站，位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，且28以下的年轻用户占比超过80%，是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。

众所周知，年轻人是品牌营销极想俘获的主流目标用户群，而B站的用户恰恰正中下怀。对绝大多数的品牌主而言，做好B站营销，即在年轻用户群体中树立新的品牌认知，一是培养新用户，二是为未来锁定更多扎实用户，奠定稳定的基础，可谓是一箭双雕。

有很多客户经常问，那品牌到底该如何玩赚B站呢？

第一，借力up主优质的内容

早在之前，肯德基、小米、华为等众多品牌就聚焦B站up主原生内容营销，俘获一大批忠实用户。因此，搭载UP主原生内容的营销形式，成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏。

品牌借助B站，在天猫618、双11等营销节点，曝光品牌，引流天猫，精选调准up主，对品牌多款产品进行测评，向粉丝种草，最终效果喜人。

除了种草，才艺植入也是UP主在视频中植入品牌元素的一种玩法。这种玩法广告嫌疑较低，且用户接受度高，内容可看性强，是所有品牌都可以尝试的玩法。

当然，二次创作也是up主的一大优势，但这基于在品牌已有的宣传视频，进行二次改编再创作的一种玩法。通过二次创作可以持续扩散品牌的影响力，有效提升品牌宣传力度。

第二，投放B站品牌原生广告

从B站原生广告投放趋势来看，B站营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势。其中，618、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季，B站的成交金额也出现激增。

其中，美妆日化与IT互联网更钟爱投放B站，其成交客户数量整体占比63%；美妆日化与3C数码在B站投放金额居多，其成交金额整体占比86%；3C数码与美妆日化在B站投放次数居多，其成交订单数整体占比88%。

无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数，整体来看，投放广告是各行业广告主所喜欢的，才艺植入和二次创作也是广告主经常使用的玩法。

随着视频用户细分越来越明显，广告变现趋势也日趋凸显，对视频营销价值的评价标准也由流量向垂直用户精准营销转变。B站作为营销宝地，未来可期！

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