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网红+直播电子商务带货模式,打开直播电商新思路

发布时间:2020-05-31 13:15:34
发布者:admin
浏览次数:153

  受到疫情的影响,直播呈现出快速发展的态势,各大平台也在不断细化直播内容,探索直播内容的边界,吸引多属性的直播用户。在疫情对多数行业产生打击的情况下,直播与商业有了更加紧密的结合,呈现出逆势发展的态势。

网红+直播电子商务带货模式,打开直播电商新思路(图1)

  疫情期间许多原本布局在线下的商业形态在疫情期间大量的门店线下客流一度为零,不少商家们纷纷关闭线下门店,被迫到线上寻找消费者,在这期间导购们开始转战线上直播,这无疑助推了「直播+电商」这一模式。几个月内大量的网红、明星、资本纷纷涌入直播带货。卖货的人包括主播、学者教授、央视主持人、官员、企业家们,直播带货的产品从美妆、日用品、农产品、汽车、房屋,甚至火箭也成为了直播带货的产品。大量的主播也不仅仅停留在直播间,直播与综艺节目的结合也成为近期的现象。出不了门、逛不了街的人们也有了更多的时间在直播间体验一下线上消费。

  当前的直播卖货分成两类,一类是以薇娅、李佳琦为代表的头部网红直播,其主要是为了大量出货、造声势。另一类是商家自己找主播,在店铺直播间里直播,行业称之为店播。它是日常运营手段,无论上新、促销都可以使用,能够持续来做,可以当作比图文更有吸引力的商品详情页。

  面对风口大多数人看到了机遇,也有很多人真正的抓住了机会,除了看到明星、知名主持在直播外,无数企业的老总亲自下场直播成为难得一见的景象。现如今直播进阶为了一场全民狂欢。

直播带货

  如今的电商直播大多都是以主播为核心,而推广的产品则是五花八门,很难精确对应用户需求。

  电商直播作为能够更加全面展示产品的宣传方式,但目前却很难满足用户的日常需求。除了主播定期的品牌专场或者是大型的活动日,在平时用户需求某一类型产品时,很难立刻找到满足自己需求的渠道。

  因此在未来内容垂直化将成为直播行业内容发展的主要趋势,平台可以如同如今的主播栏目一样,开设不同的专场,更多地聚焦在某一特定用户群体的需求。

  随着用户群体对直播内容的需求更成熟,未来直播电商的细分市场将出现更多新的机会。