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直播带货技巧有哪些?电商直播怎么赚钱?

发布时间:2020-06-02 14:13:36
发布者:admin
浏览次数:220

  最近一段时间,直播带货占据了各行各业的头版头条。不仅普通的上班族入局了直播贷,更有一批企业开辟了直播带货通道!看着别人赚了一桶又一桶金,自己的直播间却一直出单率不好,小伙伴们难免有些着急了。如果你还在为直播间成交率而苦恼,本篇文章为你整理了带货大神们都在用的直播带货技巧最新版本,赶紧来学习吧!

直播带货技巧

  1、先热场,再卖货

  薇娅有一个特别常规的习惯,她做的第一件事情是先来一波抽奖,这是她去热场子的一个常规动作。

  要让用户感觉进直播间,不是来买便宜的东西,而是来占便宜的。

  主播要去理解用户的心理,做直播的时候一定要先把场子热起来,慢慢让用户进入状态,从而完成转化。

  2、把直播产品分等级

  直播产品可分4个等级:低价、中低、中高和高档产品。因为直播时长较长,在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样。

  比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,这类产品占了本次直播销量的70%左右。

  “MollyBox 魔力猫盒”在进行腾讯直播时也是把每场直播的内容分为2-3个部分,然后每场结束后根据反馈进行优化。

抖音直播

  3、礼品+秒杀增加直播活跃度

  考虑到聚集人气的因素,主播可采用礼品+秒杀形式,选取手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品,这样就保证了整个直播的活跃度。

  4、主播要有自己的风格和魅力

  传统意义上的电商,像淘宝、京东、唯品会等,消费者基本上是看图片、文字来进行购买,当然有的店铺也会放一些预制的视频。

  但这些都不如一个真正的活人在你面前与你实时沟通,你可以感受到主播的风格和魅力,而一旦你被吸引,无形中就建立了一种信任感,甚至还可能成为粉丝。

  5、直播要强调互动化

  直播电商的互动非常多,粉丝提的问题好就会被点名,主播也会按照网友的要求来展示、讲解商品。

  而这些互动最终营造了一种冲动消费的场景,当消费者看到有这么多人对自己喜欢的东西也感兴趣,而数量又是限量时,“抢”就成为了最大的冲动。

短视频直播

  随着短视频的观看量变得越来越大,巨大的商业机会和内容传播机会也随之而来。在可预见的时间内,视频广告将成为社会化营销的核心部分直播带货技巧。随着5G时代的到来,直播卖货将成为一个人人都能做的赚钱项目,想要抓住这次机会,现在就是最合适的时机!

  以上的内容就是关于直播带货技巧的分享,如果还有不清楚如何操作的朋友,或者自己没有实战经验的直播带货的朋友可以咨询广州尔码电商直播公司,汇聚达人网红帮你直播带货。

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