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如何做好直播电商?

发布时间:2020-06-03 15:15:26
发布者:admin
浏览次数:252

  直播电商有效,但很难,这是众所周知的事儿。不管是主播的培养、团队的搭建和平台的运营,都需要好好评估规划。

  电商直播的核心形式主要是:人、货、场。也就是“人与人联接、人与商品联接、线上联接线下消费场景”的模式。

短视频直播电商

  人其实就是流量,代表着吸引力和信任背书,需要若干次购买验证来形成口碑,随后爆发的转化率将会是惊人的。这种流量可以是公域流量,也可以是私域流量,区别是一个要“买”,一个则需要“养”。电商用户会因为低价的品牌商品来到直播平台,并且因不断上架的新品和促销活动沉淀下来,这部分用户就成为了它的“公域流量”,而品牌商这么多,想要获得更多的用户,就需要类似“竞价排名”和“广告”来争抢这个流量;随着平台上的用户越来越多,每个有能力创建直播内容的主播则能拥有大批关注他的粉丝,从而形成私域流量。

  主播们通过较低的内容制作成本和更短的周期,与“私域流量”里的用户进行互动,在相互了解、建立信任的同时,可以获取目标用户的需求变化,然后在这种需求变化中销售商品。也就是说,主播们先是内容创作者,然后才是导购员。

直播电商

  对于平台来讲,直播可以作为一个渠道,也可以作为一个工具。作为一个渠道,它可以筛选出能更好地服务于用户的商家和商品,而这部分商家和相关主播就能更好地留住用户,提高用户复购、停留时长;通过与店铺相差甚远的推荐机制,也可以满足用户的差异性需求。而作为一个工具,它可以跟用户进行互动,也可以作为客服工具。总之直播的吸流转化能力非常强大。

  未来的直播电商还是会渗透更多的领域,也会有更多素人、网红、明星走上直播带货之路。至于影响力能有多大,会不会改变整体的社交状态或者信息流嘛,一切都还是未知数不是吗?

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