如何做好直播电商?

　　直播电商有效，但很难，这是众所周知的事儿。不管是主播的培养、团队的搭建和平台的运营，都需要好好评估规划。

　　电商直播的核心形式主要是：人、货、场。也就是“人与人联接、人与商品联接、线上联接线下消费场景”的模式。

　　人其实就是流量，代表着吸引力和信任背书，需要若干次购买验证来形成口碑，随后爆发的转化率将会是惊人的。这种流量可以是公域流量，也可以是私域流量，区别是一个要“买”，一个则需要“养”。电商用户会因为低价的品牌商品来到直播平台，并且因不断上架的新品和促销活动沉淀下来，这部分用户就成为了它的“公域流量”，而品牌商这么多，想要获得更多的用户，就需要类似“竞价排名”和“广告”来争抢这个流量;随着平台上的用户越来越多，每个有能力创建直播内容的主播则能拥有大批关注他的粉丝，从而形成私域流量。

　　主播们通过较低的内容制作成本和更短的周期，与“私域流量”里的用户进行互动，在相互了解、建立信任的同时，可以获取目标用户的需求变化，然后在这种需求变化中销售商品。也就是说，主播们先是内容创作者，然后才是导购员。

　　对于平台来讲，直播可以作为一个渠道，也可以作为一个工具。作为一个渠道，它可以筛选出能更好地服务于用户的商家和商品，而这部分商家和相关主播就能更好地留住用户，提高用户复购、停留时长;通过与店铺相差甚远的推荐机制，也可以满足用户的差异性需求。而作为一个工具，它可以跟用户进行互动，也可以作为客服工具。总之直播的吸流转化能力非常强大。

　　未来的直播电商还是会渗透更多的领域，也会有更多素人、网红、明星走上直播带货之路。至于影响力能有多大，会不会改变整体的社交状态或者信息流嘛，一切都还是未知数不是吗?

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