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短视频怎样变现?直播电商变现5步大法

发布时间:2020-06-10 11:24:06
发布者:admin
浏览次数:227

  要问当下电商的最赚钱的方式是什么,非直播莫属。被称作“淘宝第一女主播”的薇娅,曾经创造过单场销售额超过2.67亿元的记录;“口红一哥”李佳琦在去年天猫双十一的预售首日,仅仅用了5分钟就卖出了上万支口红,带货能力可见一斑。

  流量是变现的前提,但直播电商的核心是提高转化,而如何实现从流量到变现,实在是一门学问。那么如何在直播间进行高转化的销售呢?

直播电商变现5步大法

  第一步:提出痛点,引出需求

  痛点是最能吸引用户注意力的部分,因此在直播间销售的第一步是提炼用户的痛点,提炼的痛点的方法可以使用反向思维,从直播间的产品出发,对这款产品的目标人群进行划分,提炼他们的特点和痛点。

  第二步:放大痛点,引发关注

  当引出用户的需求时,就开始推产品的话,用户会觉得:原来你说了这么多是为了让我买东西。

  因此你要继续分析痛点,对第一步提出的痛点进行放大,还拿上面的祛痘来说,如果不解决目前的问题,长久以往会对皮肤和身体造成什么样的危害,要引起他们的重视。当然放大痛点并不是胡编乱造,要在事实的基础上引发关注。

  第三步:利他思维,提炼卖点

  当用户开始注重你上面提出的问题时,就可以开始最重要的一步:提炼卖点,针对上面的痛点提出解决方案。但要注意除了介绍产品的卖点,还要让用户觉得你是为了他好,他用了这款产品后会带来的效果和改变,这个在心理学上叫做“利他思维”。

  戳中痛点,解决问题,对用户有利,当综合这几种情况的时候推出产品,用户开始有购买的冲动。

直播电商变现5步大法

  第四步:增加高度,提升价值

  经过了上面的3步,用户的购买心理非常强,但是对于产品,对于主播,仍处于一种顾客俯视商品的姿态,因此要赋予产品更多的价值,除了上面讲到的戳中用户痛点的卖点,还要提炼其它的卖点对产品的价值进行升华,可以是包装、品牌等附加优点。

  第五步:降低门槛,临门一脚

  性价比优势是直播产品的核心,最后一步宣布这款产品在直播间里的优惠力度,原价现价对比能省多少钱,给大家算一笔账,排除用户对价格的顾虑。除此之外还可以根据实际情况限量限时抢购,营造紧张感,临门一脚促成成交。

  随着直播的飞速发展,直播的价值日渐凸显。越来越多的企业想要搭建一个专属于自己的直播平台,在自己的用户体系内深度挖掘用户的潜在价值。而随着5G时代的到来,依附于层出不穷的流量平台的“带货江湖”也不会放缓脚步,但只有能全方位满足用户需求、不断触达消费场景的带货模式才能真正叱咤江湖。

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