短视频怎样变现?直播电商变现5步大法
发布时间：2020-06-10 11:24:06
发布者：admin
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要问当下电商的最赚钱的方式是什么，非直播莫属。被称作“淘宝第一女主播”的薇娅，曾经创造过单场销售额超过2.67亿元的记录;“口红一哥”李佳琦在去年天猫双十一的预售首日，仅仅用了5分钟就卖出了上万支口红，带货能力可见一斑。
流量是变现的前提，但直播电商的核心是提高转化，而如何实现从流量到变现，实在是一门学问。那么如何在直播间进行高转化的销售呢?
第一步：提出痛点，引出需求
痛点是最能吸引用户注意力的部分，因此在直播间销售的第一步是提炼用户的痛点，提炼的痛点的方法可以使用反向思维，从直播间的产品出发，对这款产品的目标人群进行划分，提炼他们的特点和痛点。
第二步：放大痛点，引发关注
当引出用户的需求时，就开始推产品的话，用户会觉得：原来你说了这么多是为了让我买东西。
因此你要继续分析痛点，对第一步提出的痛点进行放大，还拿上面的祛痘来说，如果不解决目前的问题，长久以往会对皮肤和身体造成什么样的危害，要引起他们的重视。当然放大痛点并不是胡编乱造，要在事实的基础上引发关注。
第三步：利他思维，提炼卖点
当用户开始注重你上面提出的问题时，就可以开始最重要的一步：提炼卖点，针对上面的痛点提出解决方案。但要注意除了介绍产品的卖点，还要让用户觉得你是为了他好，他用了这款产品后会带来的效果和改变，这个在心理学上叫做“利他思维”。
戳中痛点，解决问题，对用户有利，当综合这几种情况的时候推出产品，用户开始有购买的冲动。
第四步：增加高度，提升价值
经过了上面的3步，用户的购买心理非常强，但是对于产品，对于主播，仍处于一种顾客俯视商品的姿态，因此要赋予产品更多的价值，除了上面讲到的戳中用户痛点的卖点，还要提炼其它的卖点对产品的价值进行升华，可以是包装、品牌等附加优点。
第五步：降低门槛，临门一脚
性价比优势是直播产品的核心，最后一步宣布这款产品在直播间里的优惠力度，原价现价对比能省多少钱，给大家算一笔账，排除用户对价格的顾虑。除此之外还可以根据实际情况限量限时抢购，营造紧张感，临门一脚促成成交。
随着直播的飞速发展，直播的价值日渐凸显。越来越多的企业想要搭建一个专属于自己的直播平台，在自己的用户体系内深度挖掘用户的潜在价值。而随着5G时代的到来，依附于层出不穷的流量平台的“带货江湖”也不会放缓脚步，但只有能全方位满足用户需求、不断触达消费场景的带货模式才能真正叱咤江湖。
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