B站有哪些广告投放形式?

　　如何做好b站广告投放?B站作为时下年轻群体非常喜爱的视频网站，拥有强大的用户粉丝基础，因此同样深受品牌主们的喜爱。有流量的地方就有营销价值，B站也越来越成为品牌主营销的战场。想要在B站投放广告就要先了解B 站有哪些广告形式?

　　B 站的广告形式常见的有3种，一种是 UP 主广告，一种是企业号自创内容与直播，还有一种是信息流广告。

　　B 站的信息流广告老赵不想多谈，更多有点一言难尽的意思。本身 B 站的信息流广告从形式上和其他内容平台没什么太多差别，但是相对于其他平台，由于 B 站用户的特殊性且与其他平台的用户重叠度低，让 B 站的信息流广告没有那么好做。如果品牌之前在 B 站上没做过种草，建立用户认知，而是直接做种草和拔草一体的信息流内容，效果是肯定不行的。举个例子，美妆品牌某叶子在 B 站之外是有一定声量的，但是他们的产品在 B 站上用户认知不足，导致他们跳过种草直接上信息流广告的效果极差。反观果壳即使在 B 站做了大量的内容种草，对 B 站的信息流广告也是持谨慎态度，完全不敢通过信息流广告来放量。

　　B 站的企业号自创内容与直播是品牌方主导的内容形式，内容不限，但是有行业之分，不同行业主要的展现形式不一。比如美妆行业就要中规中矩一些， 基本是上妆展示或者新品发布为主，毕竟用户消费美妆产品是为了提升自己外貌与气质的，不是为了花钱成为中二少年的。当前做的不错的案例都是腾讯阿里这样的大厂，对于新品牌参考意义不大。企业账号还有另外一个作用，建立属于品牌方自己在 B 站上的私域流量池，平时投放 up 主或者在类似腾讯老干妈作品评论区发个小活动混个脸熟，获取最为精准的目标用户群体，积攒属于自己的自有流量。通过数据来看，除了游戏及头部互联网公司的企业号内容有精细化运营，并且粉丝体量较为可观之外，其余领域的企业账号基本还是处于未投入运营的早期阶段，具有非常大的成长空间，新品牌可以持续观望。

　　B 站的企业号自播也是 B 站的广告形式之一。在疫情期间不少品牌新品发布会从线下转线上，iQOO、麦当劳5G 新品等一票品牌通过大 V 预告、 硬广引流、百大联动的形式在 B 站上火爆打开新品宣传。B 站的企业号自播不是 B 站上的主流玩法，这里也不多做介绍。

　　B 站最重要的广告形式就是 UP 主广告，具体包括定制视频广告，植入视频广告，视频贴片、专栏和图文动态等。

　　1)定制视频广告适合较为复杂的产品评测或者多产品体系品牌投放，用于品牌与用户建立联系，提升用户认知。定制视频时长比较长，单价也比较高，预算有限的新品牌酌情选择;

　　2)植入视频广告价格相对较低，适合单一简单展示产品。但是相对应专题形式品牌漏出的时长单价是比较贵的，老赵觉得可以几家相关品牌联合，以专题的价格拿下一支视频里面多个广告位，比如说散粉+眼影+眉笔+腮红+口红，几个品牌分摊降低营销成本，不过这类现在只适合走软植，无法通过花火商单。

　　3)图文动态和微博形式相似，图文和转发两种形式，区别就是 B 站动态没有公域流量的曝光，只有自己的粉丝能接收到。

　　4)视频贴片和专栏是两种较为冷门的形式，视频贴片适合土豪玩家不过多介绍，专栏是99%品牌方忽略的流量入口，这块流量非常可观，目前接触聊得一些头部 up 主也非常乐意接受这一广告形式，且成本不高，一是因为投放这一形式的品方不多，二是制作周期短。对于无需视频展示的品牌方来说动态和专栏形式是非常好的广告形式，成本低且阅读来源皆为 up 主粉丝，具备更高对 up 主的信任度。

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