什么样的品牌适合投B站广告?

　　一些品牌适合投B站，也有一些品牌不适合。比如说有黑历史的品牌，或者品牌代言人有争议的，就不要考虑投B站。

　　今天我简单介绍一下，什么样的品牌合适做B站。

　　首先看自己适不适合做B站。大家对B站的认知是重度长视频的平台，最大的表现就是圈层比较重，而且很多时候粉丝是用户停留时间最长的平台。疫情期间B站用户停留时长已经超过100分钟了，这是其他平台没有达到过的时间长度。所以很多品牌拿在抖音投放的逻辑，去投放B站，这是不太实用的。

　　因为B站做一条内容，UP主通常要做一个长达10分钟、20分钟的视频，不像抖音能快速刷过去，B站更加强调粉丝之间的粘性。因为更强调粉丝粘性，投B站注重的不一定是算法，有些时候更注重的是圈层和用户喜好度。

　　B站人群更加年轻化、低龄化，所以你的产品要面向更加年轻的群体，B站做的最好的是游戏，其次是教育产品，这两个基本上是更年轻的群体接受的产品。而今年彩妆、护肤、日化电商类的产品在B站起量是最快的，基于用户特色，用户年轻化，基于这个平台是一个圈层化的平台，不像抖音是娱乐性质的平台，所以B站对产品的要求比抖音强。

　　对产品内容的要求更加硬核。假如这个产品不太行，或者产品里有很多概念特色是包装出来的，B站UP主一看到这样的产品，就会扒你的内容，而且会扒得很严重。这样的产品最好不要投B站，因为你花多少钱投入，就会收到多少钱的负面。

　　B站的创作氛围更强，很喜欢恶搞。像钉钉、腾讯，在B站上都是以和大家一起恶搞的形式出现的。这里是一种宽容的形态，没有讲自己的平台多么牛逼和高大上，所以做品牌要准备好心态。同时自己产品硬核，自己目标用户要更年轻一点，这类适合做B站。同时因为B站是长视频，相对抖音来说，B站的直接转化是更慢的。所以需要大家对ROI的容忍度偏长期，对种草的要求更加深度，追求短期单号绝对ROI的品牌不太适合B站。

　　B站的商业资源方面。我们能够干哪些事儿，每个平台都特别简单，在B站要不然投品牌硬广，要不然就是投信息流广告，要不然投UP主，商业化资源除了信息流广告还有起飞广告，类似于豆荚，挑一个UP主做好以后可以做起飞广告。

　　如果这些资源从直接导流转化效果排序来说，投B站的UP主是转化率最高的方式，然后用一些商业起飞，现在大家流行的方式是在UP主内容上加上一个博主的专属的淘口令，去天猫店报淘口令然后开始购买。

　　还可以做专属券，有一种尊享感，这样粉丝才认，然后好的内容加投起飞，再把这些内容拿来种草以后再加投信息流，这是B站目前来说比较完整的模型。

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