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快手磁力金牛服务商的投放策略?

发布时间:2021-10-28 14:47:48
发布者:admin
浏览次数:181

  快手磁力金牛平台,它可以说是一个对标“巨量千川”的平台。磁力金牛属于快手电商一体化的解决方案,公域流量和私域流量都可以打通,也是短视频和直播间共同推广商品的工具。

  磁力金牛诞生前,快手商家是通过快手粉条培育私域流量,同时用小店通来实现“涨粉+带货”,商家需要投入更多人力,同时熟悉两套系统、两个逻辑。

  所以快手用磁力金牛实现了“平台统一”,可以通过统一的电商营销账号体系,完成所有投放动作,一个账号、一笔预算、一个投放计划。

快手磁力金牛服务商

  磁力金牛平台支持直播推广、短视频推广两类主流营销目标,支持极速版和专业版两大投放模式,支持涨粉、带货等多种投放目标。

  1、直播推广

  1) 速推版使用技巧:

  支持快速放量,作品引流直接添加视频,只需设置预算、出价、定向和素材即可投放,投放将以“原生化广告”方式进行;

  一般新账户快速启动、直播前速推带量、专业推广难起量,注意要小预算,多次投放;

  2) 专业版使用技巧:

  相对比速推版,专业版直播推广支持同时优化深层转化目标:进入直播间+直播ROI;

  多转化目标组合投放,商品购买为主,直播ROI控成本;

  多种定向方式测试投放,根据效果重点优化;

  直投直播和作品引流同时投放,获取公域和私域全部流量;

  2、短视频推广

  1)专业推广为主,提升下单购买数量

  2)四种定向方式组合测试:

  01. 基础定向+不限(通投);

  02. DMP人群,通过后台万象DMP找到符合行业的人群标签;

  03. 购物意图,选择相应的商品品类类目,选择购买人群和视频+直播人群;

  04. 快手网红,选择相应带货帐号粉丝互动人群进行投放(视频带货使用较少);

  3)视频内容是重点,多样式素材拓展人群

  01. 程序化创意组合投放,更容易起量。1视频+3文案或2- 3视频+3文案;

  02. 巧用贴纸和广告语增加点击率;

  一、预热期(直播前)

  主要是预热造势,提高指标关注度

  1、投放节奏:直播前1-3天

  2、投放策略:

  目标:投放 以“涨粉”目标搭配“直播预约”功能,为直播进行充分预热吸粉,提升用户对直播的兴趣。

  投放预算:20%

  营销目标:短视频推广

  优化目标:涨粉

  素材:短视频素材,直播活动预告,内容多样化投放,吸引更多兴趣人群对直播的关注

  tips:

  1、日常开播,预热作为可选项

  2、活动开播建议充分预热,吸引关注

磁力金牛电商直播投放

  二、引爆期(直播中)

  主要是集中导流,强互动高转化

  1、投放节奏:直播开始→直播中段→直播尾段

  2.1直播开始

  目标:投放以“进入直播间”为主要目标,快速引流,提升直播间场观。

  投放预算:20%

  营销目标:直播推广

  优化目标:进入直播间为主

  2.2直播中段

  目标:大预算投放,持续提升场观,尽可能提升ROI

  投放预算:50%

  营销目标:直播推广

  优化目标:进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

  2.3直播尾段

  目标:活动冲刺,以提升ROI为主。

  投放预算:10%

  投放产品:直播推广

  优化目标:进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

  tips:

  1)如果客户对于涨粉诉求较大,建议投放以涨粉为主,如果对于直播间人气诉求更大,建议以直播推广为主

  2)如果直播间有爆品需求,预算可主要集中在爆品推广时间段。

  3)速推版:直播推广下,建议采用直播直投+作品引流方式,均分预算

  三、长尾期(直播后)

  主要是粉丝&内容长效沉淀

  1、投放节奏:直播后1-2天,热度延续,持续回流

  2、投放策略:剪辑直播高光视频,定投未看播用户或者看播未转化用户

  tips:

  复盘数据关注指标

  1)从曝光到进入直播间比例

  2)进入直播间到直播间下单的比例

  3)下单/涨粉用户画像

  4)分析直播间售卖商品数据、素材数据。

  以上就是关于磁力金牛电商直播投放策略指南的内容了,想要了解更多行业案例、产品案例、投放平台、投放流程,立即在线咨询我们吧。

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