快手磁力金牛服务商的投放策略?

　　快手磁力金牛平台，它可以说是一个对标“巨量千川”的平台。磁力金牛属于快手电商一体化的解决方案，公域流量和私域流量都可以打通，也是短视频和直播间共同推广商品的工具。

　　磁力金牛诞生前，快手商家是通过快手粉条培育私域流量，同时用小店通来实现“涨粉+带货”，商家需要投入更多人力，同时熟悉两套系统、两个逻辑。

　　所以快手用磁力金牛实现了“平台统一”，可以通过统一的电商营销账号体系，完成所有投放动作，一个账号、一笔预算、一个投放计划。

　　磁力金牛平台支持直播推广、短视频推广两类主流营销目标，支持极速版和专业版两大投放模式，支持涨粉、带货等多种投放目标。

　　1、直播推广

　　1) 速推版使用技巧：

　　支持快速放量，作品引流直接添加视频，只需设置预算、出价、定向和素材即可投放，投放将以“原生化广告”方式进行;

　　一般新账户快速启动、直播前速推带量、专业推广难起量，注意要小预算，多次投放;

　　2) 专业版使用技巧：

　　相对比速推版，专业版直播推广支持同时优化深层转化目标：进入直播间+直播ROI;

　　多转化目标组合投放，商品购买为主，直播ROI控成本;

　　多种定向方式测试投放，根据效果重点优化;

　　直投直播和作品引流同时投放，获取公域和私域全部流量;

　　2、短视频推广

　　1)专业推广为主，提升下单购买数量

　　2)四种定向方式组合测试：

　　01. 基础定向+不限(通投);

　　02. DMP人群，通过后台万象DMP找到符合行业的人群标签;

　　03. 购物意图，选择相应的商品品类类目，选择购买人群和视频+直播人群;

　　04. 快手网红，选择相应带货帐号粉丝互动人群进行投放(视频带货使用较少);

　　3)视频内容是重点，多样式素材拓展人群

　　01. 程序化创意组合投放，更容易起量。1视频+3文案或2- 3视频+3文案;

　　02. 巧用贴纸和广告语增加点击率;

　　一、预热期(直播前)

　　主要是预热造势，提高指标关注度

　　1、投放节奏：直播前1-3天

　　2、投放策略：

　　目标：投放 以“涨粉”目标搭配“直播预约”功能，为直播进行充分预热吸粉，提升用户对直播的兴趣。

　　投放预算：20%

　　营销目标：短视频推广

　　优化目标：涨粉

　　素材：短视频素材，直播活动预告，内容多样化投放，吸引更多兴趣人群对直播的关注

　　tips：

　　1、日常开播，预热作为可选项

　　2、活动开播建议充分预热，吸引关注

　　二、引爆期(直播中)

　　主要是集中导流，强互动高转化

　　1、投放节奏：直播开始→直播中段→直播尾段

　　2.1直播开始

　　目标：投放以“进入直播间”为主要目标，快速引流，提升直播间场观。

　　投放预算：20%

　　营销目标：直播推广

　　优化目标：进入直播间为主

　　2.2直播中段

　　目标：大预算投放，持续提升场观，尽可能提升ROI

　　投放预算：50%

　　营销目标：直播推广

　　优化目标：进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

　　2.3直播尾段

　　目标：活动冲刺，以提升ROI为主。

　　投放预算：10%

　　投放产品：直播推广

　　优化目标：进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

　　tips：

　　1)如果客户对于涨粉诉求较大，建议投放以涨粉为主，如果对于直播间人气诉求更大，建议以直播推广为主

　　2)如果直播间有爆品需求，预算可主要集中在爆品推广时间段。

　　3)速推版：直播推广下，建议采用直播直投+作品引流方式，均分预算

　　三、长尾期(直播后)

　　主要是粉丝&内容长效沉淀

　　1、投放节奏：直播后1-2天，热度延续，持续回流

　　2、投放策略：剪辑直播高光视频，定投未看播用户或者看播未转化用户

　　tips：

　　复盘数据关注指标

　　1)从曝光到进入直播间比例

　　2)进入直播间到直播间下单的比例

　　3)下单/涨粉用户画像

　　4)分析直播间售卖商品数据、素材数据。

　　以上就是关于磁力金牛电商直播投放策略指南的内容了，想要了解更多行业案例、产品案例、投放平台、投放流程，立即在线咨询我们吧。

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