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直播间|巨量千川广告投放的底层逻辑!

发布时间:2021-11-04 15:00:38
发布者:admin
浏览次数:254

  巨量千川是抖音平台推出的一款营销工具,专为抖音上的电商商家打造的。关于千川搜索广告怎么投,相信还是有很大一部分小伙伴是不知道怎么玩的。

  要想作出有效的投放策略,深入理解广告投放的底层机制就很有必要。今天为大家总结了千川搜索广告的投放逻辑,具体地教大家千川搜索广告怎么投,快来一起看看吧~

巨量千川广告投放逻辑

  如何正确的理解(千川)投放的作用?

  第一个也是最重要的作用是撬动自然流量;

  第二个作用就是加速账号冷启动的速度。这里你可能会问:纯粹用自然流量冷启动行不通吗?当然是可行的,只是速度会比较慢。

  巨量千川上线后,比较软的广告可以在内容池获得流量,加上千川开户和投放门槛很低,导致免费的自然流量会受到千川软广告流量的侵占,自然流量会越来越难到。且千川现在是赛道制,对于赛道头部玩家会有流量倾斜,所以我们要尽快抢占赛道有利地形,这就是投放加速的意义。

  第三个作用就是可灵活配合直播间节奏,自然流量我们是把控不了的,但投放是花钱买流量,花多少钱?什么时候花?我们可以自行决定,这样也就给直播间流量运营带来很大的灵活性,可以做到“缺啥补啥”,比如上架了性价比很高的爆品,可以迅速拉一波人,提高下单率和GMV;在线人数下跌了,可以通过投放迅速提高人气;

  第四个作用就是提高流量池的等级和商家等级,其实这是前面三个作用的综合效果,投放放大了直播间的成交额,平均在线从100提升到了500,成交额从10万提高到50万,那么就会提高流量池的等级,流量池的等级直接影响直播间流量上限。

  投放的三个阶段

  了解到千川投放的底层逻辑,我们来高屋建瓴的拆分投放的三个阶段:学习期阶段、增速投放阶段、计划衰减阶段。

  学习期阶段又分为冷启动期和建模期,说到冷启动,这里普及一下冷启动通过的定义,在冷启动阶段积累有效转化数超过二十个,冷启动核心是转化数,不是转化成本,因为成本只要不是差别过大,通过后期的模型跑量,价格也会出现回落,因此尽可能快的让新计划投放出去,积累转化数是关键。

千川广告开户和投放

  过了冷启动期的计划仍然还需要继续建模,一方面系统进一步尝试摸索、扩大流量,另一方面投手衡量、预测后期带来的转化比,一旦过了学习期阶段,整个计划就会一个比较稳定的阶段,以三到五天为一个参考标准,作为一个有跑量就消耗无上限的阶段,投手主要衡量的就是实际产出比。

  但所有计划都有生命周期,再好的计划也会进入衰减阶段,做账户只需要看两个东西,就是成本或者是ROI,带着考核的最终指标和消耗,当连续三天或连续时段内,呈现下滑的数据状态,无论如何放量、调价都无法补救,生命周期衰减期基本很难挽回,计划寿终正寝。

  可现实是大多数新手团队的投放,可能连学习期都过不了,接下来我们来讲,千川投放过程中,大多数人在学习期阶段就会遇到的问题。

  一个账户最佳优化状态,是一个计划撑起整个账户,因此每条计划的好坏或者说是否能够培养出爆量计划是关键。

  所以作为一个投手,每天百分之九十的时间都应该在建计划上,目的就是为了找出那个最容易跑量的素材,如果不能在素材上取胜,最终都会落一个无尽负向循环,这也是多数人都习惯通过大量上新去度过学习期的原因。

  对于上新的计划,做好前述所说的三驾马车的因素是基础,没有优质的人货场作为支撑,再好的计划也一定跑不出量,其次是合理化的计划搭配结构,从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素,进行多计划测试,直至测出优质的跑量素材。

  最后分享一个观点,千川投放的背后,承载的一定是三个字,精细化。千川投放的核心是把广告精准投放给用户,因为产品最终是服务于用户,所以用户的需求以及重点等是最为重要的,作为一名投手,要做的就是将各个组合元素既相互独立,又完全穷尽,借此有效把握问题的核心,并成为有效解决问题的方法,使优化链条更为高效化。

  关于千川广告开户和投放有需要可留言。

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