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抖音信息流广告详细投放策略

发布时间:2021-11-30 15:14:10
发布者:admin
浏览次数:239

  抖音信息流广告,就是在“推荐”页面内出现的广告,即用户日常“刷”的最多的页面。在用户下滑观看新视频时,不定期插入视频广告,这些视频大多制作精良并且富有创意,不会对用户使用体验造成干扰。

  从素材和转化2个层面来说说,一些我们平时忽略或者意识不到的问题:

抖音信息流广告投放策略

  1.素材:

  现在的广告投放素材是最重要的,关于素材我们刚接触一个行业的时候可能抓不到头脑,不知道什么样的素材是好的,这个时间建议素材以抄或者微创新新为主,不要迷恋所谓的创新;具体做法:在ADI 信息流雷达 巨量创意等素材嗅探工具上寻找发现次数较多的素材,出1-2版完全相同的,3-5版微创新的进行投放;可以理解为发现次数越多,素材跑的就越好,在好的素材基础上进行投放,会比无头脑的创新好很多;创新也是必须的。

  2.转化:

  既然问到了策略,那其实转化哪一步也是很重要的,比如游戏行业投付费,后端就会比激活好,媒体的算法模型也是越来越往深度转化去计算的,如果题主是甲方,那么建议找到合适的深度转化目标:如:付费类课程表单提交后的付费;游戏类产品直接投放ROI或者付费;网赚类产品投放关键行为(自己定义一个用户行为上报给头条)等等;转化目标的改变可能导致前端成本变高,但是后端效果也会有提剩。

  抖音信息流投放使用的是巨量引擎广告投放平台。无论是创建账户,建立计划、还是优化等操作,都是通过这个系统完成的。下面我们就分别从账户、计划、优化这三个方面来进行详细的讲解。

  账户

  账户的申请通常是一个比较常规的流程。这里面比较值得注意的是,产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能(有相关资质也不行),不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法(比如商务层面的沟通)。

  一个新账户开下来,前期三周是最重要的,如果一个账户三周不起量,后面再起量的概率就比较低了。

  所以有的时候为了保险起见,开户的时候往往我们会选择安卓和iOS分别开两个账户,以防某一账户因为各种原因没有办法起量,可能会导致的三周或更长时间的延误。另外一点比较重要的就是要保持账户的预算充足,如果系统识别到你的预算快花完了,但是你还迟迟没有充值,那么系统就会自动减少消耗。

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  计划

  有了账户,下一步比较重要的就是计划。计划是起量最核心也是最基本的元素。可以说抖音信息流前期整个的工作都是在围绕如何快速搭建计划、如何快速测试进行的。

  一个计划,包括如下几个核心模块:用户定向、出价、投放策略、视频及标题、落地页。

  这些模块如何设置,取决于你的目标是什么。

  用户定向

  先说用户定向,用户定向分为精准定向和泛定向。

  精准定向就是根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别都做出精准的定义,只面向这些精准人群做广告。

  泛定向就是不限制这些条件(相关选项选择不限),通过抖音自己的后台模型学习到那些更适合素材和产品的用户。

  出价

  关于出价,我想每家公司都会基于自己的ROI、战略或者其他层面的考虑对于获客成本有一个定义。

  一般来讲对于新计划,初期出价要比我们的期望成本高出一些,等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。

  因为抖音信息流是按照ocpm的方式进行消耗的,所以同样的CPM,消耗是一样的,这个时候后端转化率越好,计划成本越低。

  投放策略

  关于投放策略,头条的后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本3种策略。可以根据自己的目标选择对应的策略进行跑量。

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