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巨量千川直播间投放要点!

发布时间:2021-12-30 14:19:47
发布者:admin
浏览次数:231

  抖音电商的投放工具由最初的Feed流,演变到现在一体化的巨量千川,从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代,投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。但不管是投放工具也好,还是投放玩法,都会随时随市不断变化,技巧层面的东西花点钱很容易跑通,怎样少走弯路,把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。

  今天我们来聊聊巨量千川投放起量的技巧,希望对你有所启发。

巨量千川直播怎么投

  直播计划搭建

  1、计划数

  为提升巨量千川测试效果,建议每天最少有10-20个在投计划,保持新计划不少于60%-70%,千川为了用单账户打平多账户的效果,所以计划计划之间更加独立。

  2、专业推广/极速推广

  极速推广:更适配适合直播启动以及流量高峰期拿量;

  专业推广:更适配有丰富广告投放经验的商家和服务商,投放更精准,成本稳定。

  建议的比例为专业推广︰极速推广=5:1,具体比例请大家根据投放数据做调整。

  3、转化目标选择

  “直播间下单"优劣势:ROI表现最稳定且最高,人群圈定最准确,但可能遇到跑量困难;

  “商品按钮点击"整体数据来看ROI表现仅次于“直播间下单”,相对好跑量且人群精准;

  建议“直播间下单”占整体测试80%-90%,深层模型寻找下单人群,精准流量成为直播间GMV主力构成。其他目标根据历史数据情况而定,如"商品按钮点击"建议测试消耗占比10%-20%。

  4、出价

  阶梯式出价∶前期测试先搭建不同梯度出价备用,例∶低出价(AD直播间成单出价60%)/日常出价(AD直播间成单出价70%)/高出价(AD直播间成单出价80%),后2-3日再开始提价。

  优先成单计划,直播间初期调高出价度过冷启动学习,也可以商品点击计划做激活。

  5、定向设置

  性别∶如果推广产品无明显性别属性,建议“不限”;

  地域︰除偏远地区,其他地区都投放;

  年龄︰建议根据推广产品,选择三个左右的年龄段。如果产品有特殊年龄属性,比如只为大学生用户打造等,建议设置“18-23"即可,具体需根据产品适配的TA去设置;

  行为兴趣定向︰通投,账户起量之后,会搭配自定义设置;

  行为场景︰咨询互动行为、电商互动行为;

  智能放量∶建议新手打开,有助于前期起量;

  行为关键词︰选择与客户产品相关的关键词即可;

  6、投放时间

  建议前期测试锁定三大指标较高的时段开启测试︰统计历史直播数据情况,将测试时间锁定在直播间人气最高(UV高)、商品点击率以及支付转化率相对较高的时间段,进行首次测试。

  直播开始阶段,可投放"极速推广"-进入直播间,配合红包和福袋快速拉量,提升人气,直播间配合上福利款和引流款商品;直播中期,当直播间人气上涨后,再投放成单,选择"均衡投放"(此时可能有自然流量),上架利润款或主推款可投放"专业推广”;直播后期再筛选稳定计划。

  举例∶如根据往日直播间数据追踪,大部分情况下晚间20:00后观看人、商品点击率以及支付转化率均表现优于其他时段且相对稳定,因此可以确定此时间段进行测试。

  直播带货计划是与直播间强绑定的,如果广告主想自行设置,投放时段与实际直播间开播时段越接近效果越好。建议广告主提前新建计划,给审核预留充足的时间,在直播开播前,务必检查此直播间关联的计划是否已正常开启,直播结束前半小时左右,可提前关闭计划,减少不必要的消耗。

巨量千川直播间投放

  创意策略建议

  1、创意设置

  创意类型∶自定义创意+程序化创意;

  抖音主页是否隐藏视频∶建议自定义创意+抖音主页不隐藏,有助于撬动自然流量;

  创意分类︰如美妆相关则为快速消费品、一般化妆品、保养护肤等;

  2、创意类型配比

  01. 对于巨量鲁班类型商家︰竖版视频>直播feed

  在快速启动直播进行投入初期,更重爆品,直播间本身不具备吸引力,feed内容无竞争力,跑量难人群学习难。每款商品准备5-10条左右的视频创意内容,充分测试跑量效果;素材除使用巨量色班类硬广素材外,增加更原生化的创意内容。

  02. 对于品牌类型商家︰直播feed+竖版视频

  目前有案例测试出短视频要比feed跑量更稳定,不要单纯直投feed,前期会比较好,后面会慢慢拉垮,feed操控性较小。

  3、创意来源

  巨量千川目前跑量视频部分是从巨量鲁班直接迁移使用,所以也存在于巨量鲁班同样问题。

  而在巨量千川新兴跑量素材中,素材质量、原创度较高。大都以原生一镜到底或者口播种草为主。纯展示及种草分类视频,CVR远超均值。在素材门槛上对比巨量鲁班有一定程度降低,更利于新手。

  4、创意方向建议

  feed直投:直播间高光推广截取

  短视频∶以货带货(货品卖点突出)or以人带货(适合高客单,建立信任关系)

  巨量千川作为提升直播间带货效果的一大“神器”,很多直播人已经发现了这种投流玩法的优势,早早就开始布局准备了,新人们想要从中杀出重围,一定要认真学好巨量千川的投放重点,以此来提升自己的竞争力。

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