巨量千川直播间投放要点!

　　抖音电商的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。

　　今天我们来聊聊巨量千川投放起量的技巧，希望对你有所启发。

　　直播计划搭建

　　1、计划数

　　为提升巨量千川测试效果，建议每天最少有10-20个在投计划，保持新计划不少于60%-70%，千川为了用单账户打平多账户的效果，所以计划计划之间更加独立。

　　2、专业推广/极速推广

　　极速推广：更适配适合直播启动以及流量高峰期拿量;

　　专业推广：更适配有丰富广告投放经验的商家和服务商，投放更精准，成本稳定。

　　建议的比例为专业推广︰极速推广=5:1，具体比例请大家根据投放数据做调整。

　　3、转化目标选择

　　“直播间下单"优劣势：ROI表现最稳定且最高，人群圈定最准确，但可能遇到跑量困难;

　　“商品按钮点击"整体数据来看ROI表现仅次于“直播间下单”，相对好跑量且人群精准;

　　建议“直播间下单”占整体测试80%-90%，深层模型寻找下单人群，精准流量成为直播间GMV主力构成。其他目标根据历史数据情况而定，如"商品按钮点击"建议测试消耗占比10%-20%。

　　4、出价

　　阶梯式出价∶前期测试先搭建不同梯度出价备用，例∶低出价(AD直播间成单出价60%)/日常出价(AD直播间成单出价70%)/高出价(AD直播间成单出价80%)，后2-3日再开始提价。

　　优先成单计划，直播间初期调高出价度过冷启动学习，也可以商品点击计划做激活。

　　5、定向设置

　　性别∶如果推广产品无明显性别属性，建议“不限”;

　　地域︰除偏远地区，其他地区都投放;

　　年龄︰建议根据推广产品，选择三个左右的年龄段。如果产品有特殊年龄属性，比如只为大学生用户打造等，建议设置“18-23"即可，具体需根据产品适配的TA去设置;

　　行为兴趣定向︰通投，账户起量之后，会搭配自定义设置;

　　行为场景︰咨询互动行为、电商互动行为;

　　智能放量∶建议新手打开，有助于前期起量;

　　行为关键词︰选择与客户产品相关的关键词即可;

　　6、投放时间

　　建议前期测试锁定三大指标较高的时段开启测试︰统计历史直播数据情况，将测试时间锁定在直播间人气最高(UV高)、商品点击率以及支付转化率相对较高的时间段，进行首次测试。

　　直播开始阶段，可投放"极速推广"-进入直播间，配合红包和福袋快速拉量，提升人气，直播间配合上福利款和引流款商品;直播中期，当直播间人气上涨后，再投放成单，选择"均衡投放"(此时可能有自然流量)，上架利润款或主推款可投放"专业推广”;直播后期再筛选稳定计划。

　　举例∶如根据往日直播间数据追踪，大部分情况下晚间20:00后观看人、商品点击率以及支付转化率均表现优于其他时段且相对稳定，因此可以确定此时间段进行测试。

　　直播带货计划是与直播间强绑定的，如果广告主想自行设置，投放时段与实际直播间开播时段越接近效果越好。建议广告主提前新建计划，给审核预留充足的时间，在直播开播前，务必检查此直播间关联的计划是否已正常开启，直播结束前半小时左右，可提前关闭计划，减少不必要的消耗。

　　创意策略建议

　　1、创意设置

　　创意类型∶自定义创意+程序化创意;

　　抖音主页是否隐藏视频∶建议自定义创意+抖音主页不隐藏，有助于撬动自然流量;

　　创意分类︰如美妆相关则为快速消费品、一般化妆品、保养护肤等;

　　2、创意类型配比

　　01. 对于巨量鲁班类型商家︰竖版视频>直播feed

　　在快速启动直播进行投入初期，更重爆品，直播间本身不具备吸引力，feed内容无竞争力，跑量难人群学习难。每款商品准备5-10条左右的视频创意内容，充分测试跑量效果;素材除使用巨量色班类硬广素材外，增加更原生化的创意内容。

　　02. 对于品牌类型商家︰直播feed+竖版视频

　　目前有案例测试出短视频要比feed跑量更稳定，不要单纯直投feed，前期会比较好，后面会慢慢拉垮，feed操控性较小。

　　3、创意来源

　　巨量千川目前跑量视频部分是从巨量鲁班直接迁移使用，所以也存在于巨量鲁班同样问题。

　　而在巨量千川新兴跑量素材中，素材质量、原创度较高。大都以原生一镜到底或者口播种草为主。纯展示及种草分类视频，CVR远超均值。在素材门槛上对比巨量鲁班有一定程度降低，更利于新手。

　　4、创意方向建议

　　feed直投：直播间高光推广截取

　　短视频∶以货带货(货品卖点突出)or以人带货(适合高客单，建立信任关系)

　　巨量千川作为提升直播间带货效果的一大“神器”，很多直播人已经发现了这种投流玩法的优势，早早就开始布局准备了，新人们想要从中杀出重围，一定要认真学好巨量千川的投放重点，以此来提升自己的竞争力。

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