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快手磁力金牛场景化投放玩法

发布时间:2022-04-08 15:10:08
发布者:admin
浏览次数:192

  不少电商商家依托快手上亿级月活跃用户数,实现业绩一路狂奔,创下一个个“销售神话”。快手磁力金牛的高效赋能价值,也为其它计划打通快手品牌自播营销链路、挖掘更多市场新增量的品牌提供了方向。

  在数字化营销时代,借助智能投放平台进行商业投流,在广告投放中能更好地洞悉带货效率,动态调配预算,用最少的预算获得最高的ROI,已经成为行业共识。

  磁力金牛平台基于电商细分营销场景的产品、营销能力逐渐迭代和丰满。如此丰富的投放产品与工具,实际投放过程中,客户应该如何应用呢?

快手磁力金牛投放

  场景一:品牌客户—分销模式

  品牌客户营销场景:品牌商家在快手平台的经营模式有品牌自播和品牌分销两种主要模式。在品牌分销模式下,品牌可与快手达人进行直播合作,借用快手达人在平台已有的影响力与种草能力,提升品牌GMV。磁力金牛产品组合:品牌分销模式下推荐【品牌代投+好物速推】组合使用。

  品牌代投是什么?

  一句话解读:

  品牌分销场景下,满足品牌商家、服务商为带货能力强的多个达人直播间同时加热助推的需求,帮助进一步提升直播间销售额。目前仅针对磁力金牛投放平台,暂支持「专业推广」 - 「直播直投」场景新增代投功能。

  好物速推是什么?

  一句话解读:

  品牌分销场景下,品牌商家通过好物联盟平台将商品提供给达人进行分销,同时在磁力金牛上创建「好物速推」广告计划,设置广告预算和预期ROI目标,算法将实时监测分销达人的带货转化效率,智能化为参与品牌分销的达人进行广告投放,最终保证广告ROI效果。

  场景二:直播前预热场景

  直播预热营销场景:电商达人与品牌在快手平台变现的主要模式为直播间卖货,在重要直播营销节点如达人宠粉节、品牌超品日等场景下,需要提前传递直播信息,扩大直播影响力,进行平台造势。磁力金牛产品组合:在直播预热场景下,推荐组合投放「粉丝关注」+「预约组件点击」的转化目标。短视频推广-粉丝关注-转化目标,直播前扩充私域流量池。

  人群定向建议:

  1.店铺粉丝分层里的潜在粉丝; 2. 店铺购买用户排除已关注的粉丝; 3.品类行为里投放商品所在的三级、二级、一级类目的已购、 互动行为人群,排除自有粉丝。

  广告出价建议:速推&专推 出价3-4元。

  短视频推广-「预约组件点击」-转化目标 ——提前锚定直播兴趣人群。

  一句话解读:

  直播前通过短视频推广-预约组件的投放,助力电商客户在直播前低成本触达老粉/新用户,提高直播间信息的传播度,同时引导用户预约,在直播正式开播期间召回预约用户,提升直播人气和成交GMV。

快手磁力金牛玩法

  场景三:直播人气场景

  直播人气营销场景:针对头腰部客户有一定粉丝基础和转化能力的背景下,为直播间导流,快速放量,提升直播间人气。磁力金牛产品组合:「进入直播间」转化目标+「开屏RTB」广告位投放。【进入直播间】转化目标投放建议:

  人群定向建议:

  1.店铺活跃/沉默粉丝; 2.用户电商行为偏好-直播观看/互动/商品购买用户以及短视频近期浏览用户; 3.用户电商偏好-品类行为用户; 4.用户电商偏好-购物意图,定向直播间售卖品类匹配的直播人群。

  广告出价建议:速推&专推 出价0.5-1.5元。

  物料类型建议:「直播直投」X「直播作品引流」组合投放,提升跑量速度,减少因频控限制影响跑量的情况。

  素材准备建议:

  单品/福利引流型/活动专场介绍型/直播间高光片段。

  【开屏RTB】广告投放模式

  一句话解读:

  在磁力金牛平台通过直播推广投放开屏广告位,抢占黄金资源,不受其他广告干扰,引导用户点击直接进入直播间,并以OCPM计费,优化开屏RTB下各转化目标的投放效果。

  推荐使用客户:

  500w粉以上的电商达人+有品宣诉求的品牌客户。

  场景四:直播GMV场景

  直播人气营销场景:单场直播间以提升直播GMV为主要目标,直播中后段冲刺GMV的场景下适用。磁力金牛产品组合:「商品点击」、「商品购买」、「直播ROI」三大转化目标组合投放。「商品点击」、「商品购买」、「直播ROI」三大转化目标组合投放建议

  人群定向建议:

  以店铺私域人群、关联品牌及所在一、二级级在类目及关键词搜索人群的已转化精准人群为主。

  广告出价建议:速推-商品点击建议出价1-4元;速推&专推-商品购买建议出价20-40元。

  物料类型建议:「直播直投」X「直播作品引流」组合投放,提升跑量速度,减少因频控限制影响跑量的情况。

  素材准备建议:

  单品/福利引流型/活动专场介绍型/直播间高光片段。

  场景五:粉丝营销场景

  粉丝营销场景:电商达人直播间的成交中粉丝的贡献度相比非粉更高,且粉丝复购率更高;因而从公域流量沉淀私域粉丝,对于电商客户的长线成长有增益作用。故建议客户在萌芽期与成长期快速积累粉丝,扩充私域流量池,同时定期进行粉丝促活,稳步实现账号成长。磁力金牛产品组合:「粉丝关注」转化目标先涨粉,在直播中「私域粉丝」人群包组合投放。

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