小红书信息流广告怎么投?

　　小红书广告分为品牌和效果两类，本文重点讲效果广告。品牌指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等资源，需要排期资源购买，品牌广告介绍，效果广告就是按照竞价来操作，主要分为信息流和搜索广告。

　　信息流出现在小红书的发现页界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现在“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

　　有“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到品牌官网。

　　搜索广告需要设置关键词，可理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。

　　如何进行广告投放?

　　1、广告投放有3种方式

　　第一种，自己在PC端后台，开通广告资质审核，充值即可投放;

　　第二种.联系官方小伙伴，对接投放代理商投放;

　　第三种.联系小红书代理商投放。

　　简单说一下三者的优势，自己操作适合有投放经验客户，有些数据必须要掌握在自己手中;官方对接适合，无投放经验且能报名官方活动;代理投放，也有行业代理，也可去聊相关政策。

　　2、投放5个步骤

　　1)设置账户日预算

　　登录小红书聚光平台，设置日预算情况，防止日预算花超。

　　2)新建投放计划

　　小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集四种。

　　产品种草即把笔记推给潜在高点击客户，适合品牌前期种草;抢占赛道更适合抢细分品类阶段;商品销量即直接投放商品，达成转化购买;客资收集吸引目标手中提交表单或私信，如装修、婚纱、教育类客户;

　　3)选择投放范围

　　信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。对于电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。在搭建方式，官方也有省心智投和标准投放，省心智投就是平台智能投放，前期可测试两者之间的成本。

　　在出价方式，有自动出价和手动出价，手动出价就是掌控更多出价权，及时放量操作。

　　4)选择投放笔记

　　选择要投放的笔记，广告费用一方面可投放企业号笔记，另一方面可选择报备达人的笔记，若投搜索，就需要筛选相关关键词投放。

　　5)设置人群定向

　　定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗大的客户也可上传DMP词包，目前后台也升级，能看到预估受众规模。设置好出价之后，点击完成审核通过，就开启投放。

　　什么时候开始投流，消耗不好怎么办?

　　优质笔记是投放第一原则，优质笔记是指赞藏评高(>50(48小时内))，若笔记自然流量就不好，先不着急投放，至于何时开始投放，笔记上线48小时内流量，会有一波小高峰，随着时间越来越少，广告投放能延长笔记生命周期，带动自然流量分发。

　　广告消耗少要看几方面，第一看笔记质量问题，在跑了一部分量的情况下，若点击量低于3%，那说明封面和标题需要优化，大盘点击率在3%-5%，若账号依旧跑不出去，复盘账号搭建的情况，出价是否设置太低，人群定向是否过窄，若投搜索广告是否关键词添加过窄等原因，排除来解决问题。

　　不同阶段的投放策略怎么样?

　　具体如何设置投放预算，把握每个阶段侧重点，搜索和信息流如何进行比重，以双11整体投放节奏为例，分解在蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期(维稳)4大步骤来走。

　　1、蓄水期：素材打磨，提升转化

　　蓄水期阶段核心测试产品卖点，通过信息流多种素材来测试，看哪一种场景和卖点，更容易获得用户点击，拿到高点击的笔记，用于后期笔记创作。

　　在预算上，蓄水期预算占整个比例25%，蓄水到冲刺期调整，是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。在广告投放上，主要以薯条和信息流，薯条有投放不错的笔记，再通过信息流进行加热，让笔记获得更多的曝光。

　　2、冲刺期：积累素材，扩大认知

　　蓄水期过后，前期也积累基础的站内曝光和优质的笔记素材，此阶段核心扩发品牌认知成果，将互动不错的笔记进行持续投放，观察其对小红书商城和淘宝生意的影响，此阶段需要做好精细化投放产出表。

　　对比较优质的笔记，可添加站内购买链接，测算其加购成本，每日站内投放产出比，同时需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。

　　在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段，锁定核心消费词和查询型消费者就好。

　　3、爆发期：搜索放量，拦截需求

　　在爆发期就是拦截用户需求的关键期，此阶段信息流和搜索比重提升至1:1，扩大搜索比重，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，锁住更多品牌溢出的机会。通过关键词，拦截用户直接搜索关键词。

　　4、返场期：收割潜客，品牌曝光

　　返场期核心目的是转化收割，快速收割之前潜在用户，投放预算，搜索和信息比重仍坚持1:1左右，此阶段搜索预算可稍微增加，拦截用户更精准需求。

　　有需要可以联系广州尔码，我们会针对企业和品牌的不同问题提供针对性的系统化小红书代运营方案，从前期调研、到整体规划、再到落地执行，我们都可以提供一条龙服务，让品牌通过小红书推广实现流量和声量的提升。

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