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抖音信息流广告展现低该如何优化?

发布时间:2022-08-24 16:42:04
发布者:admin
浏览次数:122

  展现量是指广告展示的次数,保持展示光量的稳定是整个投放的前提。影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。账户前期投放,曝光率低,主要是基于以下原因:

抖音信息流广告投放

  1、定向:投放前期,定向“宜宽不宜窄”

  尤其对于新账户,在对目标转化人群认知不够清晰的话,设定过多过细的定向条件,容易导致曝光过度,从而导致成本飙升。定向过窄常见原因如下:

  1) 定向过于精准小众,导致覆盖人群过少

  对于部分平台,可以设置关键词定向,定向有过相关关键词标签的用户,过于长尾的关键词会限制目标人群,更建议关键词定向“宜大词 忌长尾”。在没有数据支撑的情况下,也建议前期的地域,兴趣定向不要过于精细,限制了潜在目标人群的范围。

  2)多重定向重叠,导致定向过窄

  前期不建议同时采用关键词,兴趣两种定向,多重定向取交集,容易导致定向过窄。

  建议新账户,特别是新手投放,通过受众分析,先确定一个大概的人群定向,再根据数据,逐步缩窄定向,精细化运营。等账户稳定之后,再考虑开拓其他人群定向,避免前期过多的定向计划分散预算。

  2、出价:出价不合理导致展示量过低

  不合理的出价,导致竞争力低,从而无法在竞争中获胜。出价不合理的情况如下:

  1)出价低于行业均值,竞争力低导致曝光不足

  特别是对于新计划,前期出价,应该略高于行业平均值,才能尽快抢占流量。

  2)未按照所申请资源的实际调整出价

  比如大图>组图>小图才能竞争,IOS用户出价>安卓出价才能在竞争中胜出。

  3)未按照特殊节点及时提高出价,导致展现量低

  投放信息流广告,除了关注行业投放成本,还需要了解整体大盘的投放趋势。比如电商购物节期间,电商“巨头”流量竞争激烈,平台流量同步向电商行业倾斜。其他行业分配的流量低,还是和平时一样则会没有竞争力,从而没有展现。如婚纱摄影旺季,行业竞争激烈,同时也需要提高此类广告的出价。

  建议新计划出价需略高于平均值,大图新计划出价高于小图,IOS计划出价高于安卓计划出价,从而保证广告的正常展示。但如果展现量低于正常水平,多次提价后没有起色,可以更换素材或者新建计划。

  3、预算:预算低,预估展示量低

  信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大,媒体会根据 预算的数值去预先分配流量。预算过低导致展示量低的情况如下:

  1)多计划分散预算

  对于预算小账户,前期建议集中精力投放,如果创建过多的创意跟计划分散预算,会导致广告计划的展现量比较低。

  2)整体预算低,未集中安排好预算

  选择平均投放模式,会影响投放速度,展现量在全时段都比较低;在前期预算不足的情况下,我们需要根据流量需求调整投放策略,比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向。对于新计划,建议设置较高预算,保证初始的投放量级,盯紧投放账户,等跑到一定量级再及时调整,避免消耗过多。总的来说需要持续观察效果转化,按转化成本、ROI更合理地分配预算,同时避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况。

  4、推广时段:推广时段未覆盖优质展示量

  不恰当的投放时间段主要表现为:

  1)推广时段错误地避开了高峰时间段

  每天勾选的投放时段选择过短,错过了最佳的优质时间段,导致展现量低。诸如过早消耗了一天的预算,导致未能覆盖下午及晚上的优质时间段。

  2)优质时段出价无竞争力导致展现量低

  信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐,诸如上下班高峰期,午休时间是属于平台流量的高峰期。如果预算充足建议全天投放,尽量减少断档,同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。

  如果预算不足,建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段,覆盖优质时段,提高这些时间段的出价,从而保障转化。考虑到预加载的功能,也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量,建议将抢量时间段提前1-2个小时,即早上5点和下午4点提前提高出价,抢占流量。

  5、账户余额:余额不足,存在预停风险账户不足,存在预停的风险,平台会控制对应广告的曝光量,从而导致投放效果差。建议及时充值,避免账户余额过低,影响广告投放。

  该怎么做信息流广告投放效果会更好?相信每个企业都会遇到这样子的难题,企业在投放时一定要针对自己的产品特点和用户群体,选择适合自己的做推广,提高品牌知名度,促进产品宣传!有需要做广告代投放可留言咨询。

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