投放B站信息流要避免哪些“坑”?

　　大家对B站的认知是重度长视频的平台，最大的表现就是圈层比较重，而且很多时候是用户停留时间最长的平台。很多品牌拿抖音投放的逻辑去投放B站，这是不太实用的。因为B站做一条内容，UP主通常要做一个长达10-20分钟的视频，不像抖音能快速刷过去，B站更加强调粉丝之间的粘性。

　　B站人群更加年轻化、低龄化，所以你的产品要面向更加年轻的群体。B站做得最好的是游戏，其次是教育产品，这两个基本上是更年轻的群体接受的产品。而今年，彩妆、护肤、日化的电商类产品在B站起量最快。

　　因为B站是长视频，相对抖音来说，直接转化是更慢的。所以需要大家对ROI的容忍度偏长期一点，对种草的要求更加深度，追求短期单号绝对ROI的品牌不太适合B站。

　　B站最大的承载商业化的是生活区、时尚区、美妆区等。现在B站对于用户广告态度开始转变了，这是最大的红利点，但是B站的用户还是喜欢硬广，讨厌软广，所以品牌做B站要保持内容的真实感。如果没有内容的真实感，做B站就没有什么用，很多时候会说多少就被喷多少。

　　投B站有的时候预留的时间流程要比普通平台长，起码预留一个月。

　　在B站，要不然投品牌硬广，要不然投信息流广告，要不然投UP主，商业化资源除了信息流广告还有“起飞”广告，类似于“豆荚”，挑一个UP主做好以后可以做“起飞”广告。

　　好的内容加投“起飞”，再把这些内容拿来种草以后再加投b站信息流——这是目前B站商业化投放比较完整的模型。

　　广州尔码文化传播有限公司是相对头部的MCN，在B站、抖音上比较活跃，同时微博、快手、小红书也在做，自己也做信息流投放，有需要的可以联系。