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知乎营销推广之内容营销和信息流投放

发布时间:2020-11-09 15:40:26
发布者:admin
浏览次数:134

  大家都知道,知乎平台是以问答为主的平台,一个问题下方,一般会有多个用户回答,这些问题的浏览量也是从几百到上亿不等,而且具有非常高的搜索权重。而知乎平台本身因为专业、认真的调性,也让用户对这些回答产生了高度的信任,即使答主在内容中植入广告,转化率也是非常之高。

知乎营销推广

  如何在知乎抢占流量份额,帮助品牌扩大影响力?我们本次就内容营销和信息流投放这两种进行讨论。

  1、内容营销

  做内容营销,首先你得懂得这四点:

  了解知乎内容分发路径,获取更多优质流量

  挖掘用户心理,策划引起受众关注和讨论的话题

  能创作高质量文章,内容能引起知友共鸣和认可

  筛选合适且足够量的PU资源,把握好投放的节奏,帮助内容的传播

  那么具体的知乎内容传播,到底是怎么操作的呢?

  热榜策划传播

  策划合适的话题是热榜传播的关键,举例说明—— 热点类话题:如何评价小米高管王腾在微信群对于抢购小米手机的言论?脑洞类话题:家里的电器会说话是怎样一种体验?经验类问题:考研英语如何考到90分?汇总和奇葩类问题:袋鼠整天一跳一跳的不伤膝盖吗?

  专栏文章发布

  文章是品牌背书的有力输出口,专业人士的专栏文章信服力较强;文章影响力较大,权重相对较高;转发收藏率高,便于在其他媒体传播。 我们通过从副业、人才方向作为突破口,撰写专业文案;盘点现有专栏,选择行业领域匹配的达人资源进行发布投稿;对于收录文章进行点赞、收藏加权,使其获得更高的权重。

  问题软文植入

  软文回答是改变用户态度的关键,通过情感表达,改变消费者看法;以自身经验知识分享促使用户行动;传递客观信息树立品牌形象。 针对软文的植入,我们的采取做法是:筛选相关问题,进行软文植入;可以选择热榜新鲜问题,进行回答植入;数据维护保证效果长期发力。

  塑造品牌话题

  关键词搜索增加品牌的露出,提出跟品牌名称有关的问题;问题的导向以正面为导向;引起用户争论,收集用户观点。 我们在策划品牌话题时,会借助第三方去创建话题;在品牌话题下提问,塑造跟品牌有关的趣味性、专业性问题;数据维护保证品牌话题下的问题排名长期靠前。

知乎信息流广告

  2、信息流投放

  信息流广告也是很多广告主热衷的推广方式,知乎效果广告可涉及的板块有:推荐页、关注页、问题页和问答页。

  用户在推荐页浏览多样信息,在关注页聚焦兴趣浏览,在问题页发布需求及疑问,在答案页深度阅读。知乎是一个问答性的社区,所以这些位置的流量,也是十分备受关注的。

  丰富的广告形态,引导用户下载移动应用、领取优惠等。

  大图:视觉效果好;文字链:更加原生,在其他平台不多见,但是在知乎效果好,符合知乎用户的阅读习惯;视频:冲击力强;小图:文字+图片组合,展现更加生动;组图:多图展现,呈现多样产品。

  做好知乎主要是做好选题和内容输出以及回答排名的优化,当然了知乎上做推广的方法还是很多元化的。有些项目适合带货有些项目适合做品牌宣传,至于如何选择要看自己的推广目的侧重点以及推广预算,目前而言小到10元一个的代发达到几十万的全案都是可以做的。例如知乎热榜总榜冲榜+问题炒作+KOL投放就比较适合做品宣;知乎回答排名优化+文章关键词排名优化就比较适合做带货。有需要可以联系广州尔码咨询详情。

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