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二类电商|dou+与鲁班电商的相同不同之处

发布时间:2020-12-30 15:25:08
发布者:admin
浏览次数:302

  现在一类电商平台流量饱和、竞价成本高、小众品牌的存活难。所以越来越多的商家愿意尝试二类电商。鲁班对比一类电商的优势在于:流量蓝海(和1类电商流量70%不重复),同样的点击头条0.2元起,是天猫的1十分之一,基于头条AI智能算法,采用精准人群包推荐,定向精准到3km范围的人群行为习惯。

  最近抖音鲁班的讨论热度很高,那么鲁班电商是什么?有哪些特点及投放形式?以及和dou+有什么区别呢?

dou+与鲁班电商

  dou+与鲁班的相同不同之处

  ▲ 不同点

  ① 信息流更多依托于平台型电商

  信息流需要依托于平台型电商去进行承接,比如淘宝、京东、天猫等等,需要去做信息流端或引入电商的一个承接。

  鲁班从前用的比较多的是值点商城,现在更多的是抖音小店。

  ② 成交路径不同

  现在鲁班,包括一些二类电商平台,更多还是依托于货到付款这一成交路径去进行成交。

  反观信息流电商,更多的是通过一些平台型的电商的在线支付担保交易去进行转换跟成交,优势在于前期翻车的风险会较低,因为除去退货率,投产下来不会相差太多。

  如此成交链路就会相对清晰一些,也更好维护,比如退货退换货就可以;但对于鲁班来说,还需要去做优化,比如在推高单价的时候,需要电话客服催单去提升转化等等。

  ③ 信息流可以为更好品牌主赋能达到品效合一的效果

  第三点是信息流目前最大的优势,可以为品牌去赋能。当下有许多品牌都是借助信息流在1~2年起来,比如花西子、雪玲妃、SKG等等,达到品销合一的状态。

  而鲁班可能在效果类型上会做得更深入一些,品牌这块儿可能稍微会浅一些。

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  ▲ 相同点

  ① 竞价逻辑 & 平台操作相似

  信息流与鲁班都是基于竞价的逻辑,且平台的后台操作模型都是相类似的。

  ② 爆发性强

  因为同样的定价逻辑只要有流量,基本上是都可以做到一个大爆发的。

  ③ 在前端选品、素材、投放人群三方面上有共性

  因为可能整体的链路差异不大(前段选品、素材、投放人群类似),那么在鲁班跑的品,在信息流这里是一样可以跑的反之亦然。

  为了让大家更好的理解,我在此举一个实例:三月份的时候在dou+跑黑牙膏,跑了接近小300万;之后再到信息流跑,再次收割了近1000多万。

  关于鲁班这块,我其实是非常建议有实力的玩家来一起玩玩。鲁班这个二类电商平台的壁垒逐渐开始清晰了,

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