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鲁班电商投放如何通过素材提高转化?

发布时间:2021-01-12 15:42:22
发布者:admin
浏览次数:114

  大家都知道在当下内容为王,能否引起客户情绪上的共鸣,把广告介绍的产品想象到自己的应用场景才是关键。爆品入口素材大多是视频,相比图片占比达到 8 成。

  视频素材中通过口播,清晰匹配的画面和应景的背景音,让客户在观看广告时产生强烈的购买欲望,一条好的视频点击率在 3%-5%,转化率 4% 左右。

鲁班电商投放

  首先注意到的是商品页面是否吸睛,商品呈现的页面我们称之为落地页,它是二类电商流量转化的核心,在广告投放中的重要性不言而喻,很多信息流广告中,80% 都死在了落地页上。

  想做转化率高的落地页首先应该做到界面清晰,商品的卖点尤为重要,在设计落地页过程中,简单明了让客户关注。

  其次强调商品的功能性,突出展示商品强大的功效,让客户产生一种心理认同感,以及体验感,从而有效抓住客户冲动消费的心理提高转化率。

  最后结合受众人群心理抓住客户痛点,一款爆款商品,它必定迎合了客户的某些强烈需求,从这个方向来确定产品的核心卖点进行宣传,后续也可以根据投放情况来测试其他卖点。

  第一:搭建阶段

  仔细研究产品的受众人群,选择投放地区,确定创意文案等。

  如头灯,受众人群重点放在了三线以下城市的男性,主要用来夜猎钓鱼等,标题创意要抓住痛点,尤其是场景化的植入更容易使客户产生共鸣。

  第二:测试阶段

  计算广告临界值,设置预算出价,然后进行初步的投放测试。同时根据以往的经验,做好投放策略,优化广告计划。

  这个阶段需要预估产品的签收率,来决定创意的出价,头灯的进货成本 40,对产品质量比较认可,可以预估它的签收率在 70% 左右,按照这个计算出账户出价在 29-31 左右。

鲁班电商投放广告

  第三:放量阶段

  放量不是随便提高广告出价,而是根据情况适当提高出价。同时上新计划、测试新创意、新素材。

  头灯这个账户,在投放后一周左右的时间,每天都可以出 100-200 单左右,在账户比较稳定的情况下,我们将出价提高到 32.99。

  经过几天的优化后,每天可以出 800-1500 单,并且转化成本始终保持在 31-33。后续通过计算实际的签收情况,确定签收率在 80%左右,保证账户稳定盈利。

  信息流是同行竞价,同类目在一起抢客户。出价越高预算越大就会被平台分配到更多的流量,这是毋庸置疑的,但是操作账户一定要注意,基本的优化思路要清晰。

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