鲁班电商投放如何通过素材提高转化?

　　大家都知道在当下内容为王，能否引起客户情绪上的共鸣，把广告介绍的产品想象到自己的应用场景才是关键。爆品入口素材大多是视频，相比图片占比达到 8 成。

　　视频素材中通过口播，清晰匹配的画面和应景的背景音，让客户在观看广告时产生强烈的购买欲望，一条好的视频点击率在 3%-5%，转化率 4% 左右。

　　首先注意到的是商品页面是否吸睛，商品呈现的页面我们称之为落地页，它是二类电商流量转化的核心，在广告投放中的重要性不言而喻，很多信息流广告中，80% 都死在了落地页上。

　　想做转化率高的落地页首先应该做到界面清晰，商品的卖点尤为重要，在设计落地页过程中，简单明了让客户关注。

　　其次强调商品的功能性，突出展示商品强大的功效，让客户产生一种心理认同感，以及体验感，从而有效抓住客户冲动消费的心理提高转化率。

　　最后结合受众人群心理抓住客户痛点，一款爆款商品，它必定迎合了客户的某些强烈需求，从这个方向来确定产品的核心卖点进行宣传，后续也可以根据投放情况来测试其他卖点。

　　第一：搭建阶段

　　仔细研究产品的受众人群，选择投放地区，确定创意文案等。

　　如头灯，受众人群重点放在了三线以下城市的男性，主要用来夜猎钓鱼等，标题创意要抓住痛点，尤其是场景化的植入更容易使客户产生共鸣。

　　第二：测试阶段

　　计算广告临界值，设置预算出价，然后进行初步的投放测试。同时根据以往的经验，做好投放策略，优化广告计划。

　　这个阶段需要预估产品的签收率，来决定创意的出价，头灯的进货成本 40，对产品质量比较认可，可以预估它的签收率在 70% 左右，按照这个计算出账户出价在 29-31 左右。

　　第三：放量阶段

　　放量不是随便提高广告出价，而是根据情况适当提高出价。同时上新计划、测试新创意、新素材。

　　头灯这个账户，在投放后一周左右的时间，每天都可以出 100-200 单左右，在账户比较稳定的情况下，我们将出价提高到 32.99。

　　经过几天的优化后，每天可以出 800-1500 单，并且转化成本始终保持在 31-33。后续通过计算实际的签收情况，确定签收率在 80%左右，保证账户稳定盈利。

　　信息流是同行竞价，同类目在一起抢客户。出价越高预算越大就会被平台分配到更多的流量，这是毋庸置疑的，但是操作账户一定要注意，基本的优化思路要清晰。

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