如何做好小红书广告投放效果?

　　小红书还是一个种草平台，但她的价值远不止于是一个种草平台。如今小红书已经具备了完备的品牌营销体系，能够为广告主提供从内容推广、加速消费决策，到完成消费行为、进行好物分享的整套链路，帮助广告主与用户形成良性互动，促进用户消费决策。想做好小红书渠道的推广投放，对小红书流量机制的了解是必不可少的。

　　a.千人千面，当笔记发布后官方会识别笔记原创质量，笔记质量官方识别合格后就会流入到公域，如果笔记连公域进不去那么是无法被推荐的。

　　b.权重机制，当笔记流入到公域后平台根据用户喜好进行千人千面的曝光，账号权重越高优先级就越高，获得的曝光量就会越多，权重的高低是由注册时间，笔记数量及活跃度，粉丝量赞藏数，评论转发数等相关联的，权重高特征：账号资料完整，头图风格统一，图文结构完整，主页、评论区不涉及违规内容，近期笔记互动较多。

　　c.流量来源，一篇笔记的流量来源，主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这几大块，

　　在小红书中品牌可以通过“4个1”最大化品牌营销效果，分别是1张入场券-企业号、1个放大器-品牌合作平台、1个加速器-广告投放、1台拔草机-直播带货。

　　其中在广告方面，小红书三大效果营销资源：薯条、信息流广告、搜索广告。薯条是小红书笔记的推广工具，品牌在营销过程中，可以借助薯条面向精准的潜在客群进行曝光，同时测试用户对内容的喜好度，不断优化广告内容方向，找到最受用户欢迎的内容。

　　其后通过信息流广告，大范围曝光优质笔记和广告，通过原生的形式触达潜在消费者，影响用户心智。针对已经对商品产生兴趣的用户，搜索广告能够有效收拢精准用户流量，引导有潜在消费意向的用户，进一步对商品进行了解，直至做出消费决策。

　　小红书营销分为三大阶段，分别是冲刺期、拔草期与返场期，针对每一阶段，企业需要找准营销重心，合理分配预算。

　　冲刺期是营销的重要阶段，营销预算占整体预算的50%。企业需要通过内容矩阵+投放笔记，带动全网种草、收藏、加购，以薯条+效果广告资源投放为主;且企业可以借助搜索关键词与信息流广告投放，通过商卡促进用户购买，冲刺第一个销量峰值。

　　进入拔草期之后，前期企业可以通过信息流和搜索广告投放增加品牌内容的曝光与点击，其后针对单个计划增加预算放开定向，配合增加搜索商卡促进用户拔草。

　　返场期仍旧有部分用户存在消费需求，在此阶段企业需要保留10%的预算用于搜索广告投放，保持与拔草期相同的搜索广告日预算，针对品类词、品牌词、竞品词重新分配计划预算。

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