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快手直播带货提升销量的技巧!

发布时间:2021-03-17 14:33:24
发布者:admin
浏览次数:169

  从最开始的风头涌现到2020年在各行各业中造就着不同的“神话”,快手直播带货一路迅猛发展,不仅吸引了越来越多的玩家入局,也引发了各路人士对于这种模式的热烈讨论。

  很少有一开始直播就能立即带动产品销售的主播。因此相比于迅速推动直播带货,主播更应该注重的是前期的运营策划,通过专业性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设,并在与粉丝的互动中率先赢得其信任,经过一定的资源累积后,才能逐步完成自己的带货路径。

直播带货技巧

  直播带货技巧

  1.保证播时长和频次规律输出

  这是做直播最基本的要求。如果你是新主播,最好 能每天直播,每场直播2小时以上。例如薇娅,基本.上每天都会直播,每次直播4-8小时。

  另外要保证直播的频次,尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。

  例如你计划每天晚上8点开始直播,那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一-、三、五晚上8点到11点直播,那就尽量保证在这个时间段进行直播。

  2.塑造记忆点

  其实线上直播跟线下做品牌很像,线下开店一定要做属于自己的品牌,就好比说到奶茶你会反应到喜茶,说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你,塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示,更能让你的形象容易记住。

  线上直播也一样,只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间,而不是逛到你这来才听两句。需要用一句话来加强这个记忆点。想李佳琪就用“所有女生”打造了一个超强记忆点,只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间。

  上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量,只有更多的观众观看直播,你的产品才有成交的可能。

  3.饥饿营销

  不少刚接触直播的实体人都有犯一个错,只会说“我家这个品真好的,很多人都买了!” “它在我店里很抢手的,你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候其实你需要将产品的抢手度量化。

  比如“我家这个品很好的,昨天有30个人下单啦!”或“我上个月买了130件出去,这个月我还剩最后10套!”。数字更容易刺激人的购买欲,且这样的表达既能展示抢手度,也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。

快手直播带货

  4.真人测评

  管你做什么生意,化妆品可以自己试妆,服装可以自己搭配,在直播间里展示给消费者看,是会增加可信度和吸引力的。

  在不能开店的现在,线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环,那么如果看不到产品,全凭你一张嘴来说,并不能展示真实效果,真人测评必然会让信任度提升。

  5.避免绝对性字眼

  不管什么时候,人都讨厌被管控和要求,卖货也一样。比如你已经推荐完一个产品了,想要顾客下单。用了“一定要买哦,你绝对要来一个”这样的话,就会让人心里产生排斥。轻者不下单,重者甚至可能直接推出直播间。

  所以在直播时,一定要避免绝对性的字眼出现。像 “绝对、一定、必须”这样的词都要少用。最需要注意的是,更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品,也会因人而异产生效果,不要为了一时下单,说出无法负责后果的话。

  6.充分引导

  直播时,大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候,就要对消费者进行引导,让消费者点赞、转发、关注,点赞与转发帮你积累人气,关注你后可以收到直播间开播消息。偶尔可以用活动来吸引消费者,且实现转化。

  今天提供了一些思路技巧,大家可以进行借鉴,每一场直播都存在着很多的细节性的技巧,以后会给大家分享更多实战性的技巧和方法,也预祝我们所有转型做直播的朋友们可以快速度过摸索期实现盈利!

  今天的分享就到这里啦 ! 需要直播引流推广、精准涨粉、直播带货等服务可留言咨询。

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