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一个完整的直播脚本怎么策划?

发布时间:2021-03-22 15:11:31
发布者:admin
浏览次数:191

  由于直播带货是实时直播的属性,每一位镜头前的主播以及所要介绍的商品都势必在直播前,要做好充分的准备工作。直播带货需要的是优质且具有创意的脚本,这其中就包括了直播的策划方案。

  相信很多中小商家,对于带货脚本这个事物还是处于很新奇的状态。什么是带货脚本?我们该如何在直播前做好一份具有吸引力的带货脚本?

直播带货脚本

  1、明确直播主题

  你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?

  2、直播给谁看

  做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?

  3、确定直播节奏和看点

  你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

  4、确定直播预热方案

  预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

  5、直播人员分工、设备

  直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。

  另外直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。

直播代运营

  6、控制好直播的预算

  直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

  当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。

  7、留住脚步

  宣布本场直播的利益点,例如:今晚每介绍一款商品就有抽奖、红包大派送、大让利折扣等等,并号召观众互动刷屏,留言先抽一轮奖品。目的就是要拖住观众并持续给直播间累积人气。

  8、激发需求

  直播进入累积期,此时需要做的两件事。

  主播说:直播过程中可以以提问方式与观众互动,让观众自己说出日常痛点带出商品的需求。(可适当找水军或者托)此时主播阐述商品的特点,并且与其他同类商品进行对比,让观众对商品进行种草。

  主播做:现场用试用商品进行实际体验,验证商品功效和分享使用感受。双管齐下激发观众的使用需求和购买欲望。

  一个好的脚本一定会让整场直播变得紧凑环环相扣。最终越是能让观众停留在你直播间的时间越久,那么下单成交的概率就越高。

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