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快手主播如何玩转直播带货?

发布时间:2021-03-26 14:25:40
发布者:admin
浏览次数:191

  随着直播的火热,越来越多的人加入直播市场,而快手作为直播平台之一,成为很多人的选择。不少的快手短视频带货主播们靠着跳舞唱歌,唠家常的就把货给卖了出去,快手是老铁经济,所以很多人都愿意在快手上面卖货的原因。

快手直播带货

  如何玩转快手直播带货?

  1、卖货前准备

  1)主播(树立形象)

  作为一名直播带货的主播,初期人设鲜明的主播更容易脱颖而出。在开播前我们就需要根据主播本身的性格特点及带货需求,明确主播人设。这样更能给观众留下深刻印象,随之增长的就是粉丝及粉丝粘性。

  2)选品

  设定好主播的形象后,对于产品的选择也是非常重要的一个环节。

  A、价格选品

  在快手上,价格区间在10-100元的商品最畅销。这也正符合了快手用户的消费特征,价格偏低的商品决策周期往往更短,更容易让消费者在短时间内剁手,这也正是快手直播能做到的。

  B、品牌选品

  快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高,相反“老铁经济”下的主播粘性、价格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。

  C、品类选品

  在快手上,直播畅销的品类是食品饮料与美妆护肤,占销量的半数以上,两种品类都是目前快手上的主流比较稳定

  3)策划直播脚本

  直播脚本策划就是直播流程策划,提前安排好直播要走的每一个流程。

  包括:时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程(时间段)等几个要素。

  搞清楚这些内容,然后根据我们的计划按各个环节的要求进行填充,就可以完成一份直播脚本策划方案

快手直播带货技巧

  2、直播中运营

  前期的准备固然重要,但能否获得订单、提升成交率全靠在直播中实现,所以播中运营是至关重要的一环。一方面要在直播间积极互动,不仅是主播要与粉丝互动,主播与副播或助理也要积极互动营造一个热情高涨的氛围。互动感强的直播间更容易让人产生亲近感,刺激用户及时冲动消费。

  3、直播后:售后服务,复盘

  1)收集粉丝反馈,提升售后服务

  直播完成后的售后服务能够直接影响用户的消费体验,及时跟进订单处理、保证发货的正常流程是维系用户的正常操作。

  2)复盘数据,优化方案

  在每次直播带货结束后,都应当对本次的直播数据和带货数据进行复盘,以此来优化直播带货方案。

  关于快手直播带货,不同人带货的效果是不一样的,以上是新手入门的快手直播带货的一些技巧,只有不断学习创新,总结经验才能在竞争激烈的直播平台上开拓自己的发展空间,实现销量大增收获利润。有需要快手直播带货可留言咨询。

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