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2021抖音直播运营方案分享!

发布时间:2021-04-06 14:41:37
发布者:admin
浏览次数:288

  现在抖音有多火爆,我想大家都比较清楚,而且现在抖音上面也有直播功能,不少人都开始直播卖货。那么怎么做抖音直播带货赚钱?

  如今想在直播中带货,通过直播带货来赚钱的话,还是得经过一番策划后进行系统的运营,才有机会逆袭。下面小编就给大家分享抖音直播运营方案。

抖音直播运营方案

  1、建立人设,然后圈粉

  通常情况下,在做直播带货前,主播也会像明星都会给自己的设定一个人设,围绕这个人设对自己进行包装。并通过人设拉近与粉丝的距离,实现圈粉的目的。

  除此之外人设也是为了让粉丝记得主播,给与他们的记忆点,但必须根据自己的性格设定。如果相差太大,人设崩塌之时会迅速掉粉。

  2、主播对商品的专业程度

  在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中一些是相对专业的问题。

  比如:化妆品的成分有哪些?这支口红是否适合我的肤色……等等问题,这个时候主播的回复需要专业又体贴,这样才能让用户安心下单购买产品。

  李佳琦多年的工作经验使其在口红选择方面能够给出非常专业的建议;薇娅在服装搭配和选择方面也是独具审美眼光。

  3、有趣的互动,提高直播间趣味性

  直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通,让产品的卖点在特定的环境中展示出来,以达到更高的销量。

  这个时候主播通过与粉丝密切互动,营造出一种老友聊天的场景,可以用黑科技流量补补或者海淘流量增加直播间观看人数,迅速拉近粉丝与主播之间的距离,带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。

  当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩,看着看着也就跟着购买了。

抖音直播带货

  4、直播复盘

  下播后,要立马做直播复盘,复盘直接影响下次的成交。复盘内容包括产品售卖情况,对应的原因是什么;以及粉丝反馈,后期调研等。

  直播数据包括时间及时长:测试不同时段/时长的直播效果;点赞、评论、转发数;直播涨粉数:进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量 。

  电商数据包含订单管理:查看全部状态订单;账单管理:查看交易中及交易完成金额;付款数:带来的付款订单笔数;总金额:总收入金额数等。

  以上就是关于直播运营方案策划的相关内容了。一场成功的直播,方案策划是第一步,如果你还想进一步提高直播间的人气,还需要借助更多直播技巧、互动话术。有需要抖音直播带货代运营可留言咨询。

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