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快手直播运营技巧有哪些?

发布时间:2021-04-06 14:55:49
发布者:admin
浏览次数:291

  直播营销是一种营销形式上的重要创新,也是非常能体现出互联网视频特色的板块。目前以直播+内容营销;直播+互动营销;直播+电商模式等形式为主,互联网变化非常迅速,直播营销正在不断的创新。

  今天给大家分享的是快手直播带货技巧,这里要说明下,直播带货不光指抖音快手,还有视频号直播带货,并且这些直播带货的方法技巧都是通用的,底层逻辑是一致的,所以大家要领会精神,不要给自己设限,思维一定要开放,掌握核心竞争力。

快手直播运营技巧

  1.直播基础注意事项

  封面:直播封面要高清、重点突出,不要有引导性质类文字或图片。

  标题:标题控制在10个字以内,突出卖点。

  直播时长:2小时及以上,可以选择避开大主播直播时间,也可以选择短视频上热门的时候开播。

  开播测试:直播前测试直播间网速,直播间灯光、声卡、麦克风等设备正常,直播购物车功能可正常使用。

  2.短视频上热门时开播

  如果你发布的短视频上了热门,趁短视频曝光机会开直播,会有源源不断的用户通过短视频点击头像进入直播间。

  注意这个时候直播间不要急着卖货,多互动发福利,把观众留在直播间,延长观众停留时长,进一步提升直播间权重。

  3.一定要做直播预热

  利用所有的渠道发布直播预告,做直播推广。在各大视频平台的账号中,视频预告直播的优惠力度、产品种类等,为直播间吸引人气。

  4.场地要好,设备要齐全

  直播场地要干净隔音效果好,灯光不要过度曝光或者逆光。

  提前检查直播设备是否齐全,包括声卡、麦克风、收音器、摄像头等是否能正常使用,网速是否流畅等等。

  5.把观众留在直播间

  直播间可设置多轮抽奖,增加用户在直播间停留时长。

  如果中途有很多观众进入直播间,可及时调整计划发放福利,把观众留在直播间。

  6.积极互动提升氛围

  直播时,积极回答用户的问题不要敷衍。主动向用户提问,提前掌握粉丝用户群体的喜好,和用户进行有效互动,鼓励用户发弹幕留言。

  7.话术和产品多练习

  直播前把要用的话术和产品介绍记熟记牢,可以把重点内容打印在纸上,直播时如果一时间记不起来,可以让助手在纸上划重点提醒。

  日常多积累段子、流行梗,及时更新网络热点,才有素材和观众积极互动,提升直播间热度。

  8.有技巧地讲解产品

  通过对比价格优势,讲解产品激发用户购买欲。例如超市29.9元VS直播间19.9元。

  强调产品使用方法和效果,例如美妆产品上妆后效果对比,护肤品使用前、使用后效果差别等,提升用户对产品的使用感。

快手直播代运营

  9.选合适的产品

  直播间产品热度排名前三:美妆、食品、家居用品。可选择这些热门品类产品在直播间卖。

  低价产品好卖,也有很多高价产品卖得好,例如奢侈品包包、化妆品,根据你的货源、成本、以及熟悉的产品领域选择合适的产品,一边做一边总结改进。

  不管高价、低价、品质都要放在首位,自己尽量亲自使用产品,才能说服观众购买。

  10.主播要专业

  大部分成功的主播,都在自己的带货领域有充足的知识储备,因为专业度越高,越能获得用户的信任。

  直播时对观众的问题给出专业的解答,才能说服观众购买产品。

  11.有技巧地抽奖

  奖品可以用不太贵,但覆盖率要高。

  例如有人直播间送手机,你可以送充电宝。充电宝成本低,可以设置较大的中奖覆盖率,让更多用户能“中奖”。

  让用户认为,在你的直播间抢到优惠的机会大,愿意看你直播。

  12.要卖货也要分享

  直播间要卖货也要有价值分享。

  带货直播间的粉丝除了想买产品,也想获得对应的价值。

  例如美妆直播间,用户在购买产品时,也希望获得“让自己变美”的经验心得。

  所以直播时,不要一味地推销产品,还可以分享生活经验,产品使用小技巧,为粉丝考虑提升用户粘性,从而进一步促进直播间转化。

  13.策划直播脚本

  每一场直播开始前,策划直播脚本。

  产品有多少?每款产品准备什么话术?直播时长控制在多长时间?多长时间抽一轮奖?福利优惠有哪些?哪些产品限时、限量、限价……‘

  有了直播脚本,直播中要做的这些事才能顺利进行。

  但很多新手并不知道如何策划直播脚本。

  想要了解更多直播运营的方法或者需要直播代运营可留言咨询。

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