快手直播运营技巧有哪些?

　　直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的板块。目前以直播+内容营销;直播+互动营销;直播+电商模式等形式为主，互联网变化非常迅速，直播营销正在不断的创新。

　　今天给大家分享的是快手直播带货技巧，这里要说明下，直播带货不光指抖音快手，还有视频号直播带货，并且这些直播带货的方法技巧都是通用的，底层逻辑是一致的，所以大家要领会精神，不要给自己设限，思维一定要开放，掌握核心竞争力。

　　1.直播基础注意事项

　　封面：直播封面要高清、重点突出，不要有引导性质类文字或图片。

　　标题：标题控制在10个字以内，突出卖点。

　　直播时长：2小时及以上，可以选择避开大主播直播时间，也可以选择短视频上热门的时候开播。

　　开播测试：直播前测试直播间网速，直播间灯光、声卡、麦克风等设备正常，直播购物车功能可正常使用。

　　2.短视频上热门时开播

　　如果你发布的短视频上了热门，趁短视频曝光机会开直播，会有源源不断的用户通过短视频点击头像进入直播间。

　　注意这个时候直播间不要急着卖货，多互动发福利，把观众留在直播间，延长观众停留时长，进一步提升直播间权重。

　　3.一定要做直播预热

　　利用所有的渠道发布直播预告，做直播推广。在各大视频平台的账号中，视频预告直播的优惠力度、产品种类等，为直播间吸引人气。

　　4.场地要好，设备要齐全

　　直播场地要干净隔音效果好，灯光不要过度曝光或者逆光。

　　提前检查直播设备是否齐全，包括声卡、麦克风、收音器、摄像头等是否能正常使用，网速是否流畅等等。

　　5.把观众留在直播间

　　直播间可设置多轮抽奖，增加用户在直播间停留时长。

　　如果中途有很多观众进入直播间，可及时调整计划发放福利，把观众留在直播间。

　　6.积极互动提升氛围

　　直播时，积极回答用户的问题不要敷衍。主动向用户提问，提前掌握粉丝用户群体的喜好，和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。

　　7.话术和产品多练习

　　直播前把要用的话术和产品介绍记熟记牢，可以把重点内容打印在纸上，直播时如果一时间记不起来，可以让助手在纸上划重点提醒。

　　日常多积累段子、流行梗，及时更新网络热点，才有素材和观众积极互动，提升直播间热度。

　　8.有技巧地讲解产品

　　通过对比价格优势，讲解产品激发用户购买欲。例如超市29.9元VS直播间19.9元。

　　强调产品使用方法和效果，例如美妆产品上妆后效果对比，护肤品使用前、使用后效果差别等，提升用户对产品的使用感。

　　9.选合适的产品

　　直播间产品热度排名前三：美妆、食品、家居用品。可选择这些热门品类产品在直播间卖。

　　低价产品好卖，也有很多高价产品卖得好，例如奢侈品包包、化妆品，根据你的货源、成本、以及熟悉的产品领域选择合适的产品，一边做一边总结改进。

　　不管高价、低价、品质都要放在首位，自己尽量亲自使用产品，才能说服观众购买。

　　10.主播要专业

　　大部分成功的主播，都在自己的带货领域有充足的知识储备，因为专业度越高，越能获得用户的信任。

　　直播时对观众的问题给出专业的解答，才能说服观众购买产品。

　　11.有技巧地抽奖

　　奖品可以用不太贵，但覆盖率要高。

　　例如有人直播间送手机，你可以送充电宝。充电宝成本低，可以设置较大的中奖覆盖率，让更多用户能“中奖”。

　　让用户认为，在你的直播间抢到优惠的机会大，愿意看你直播。

　　12.要卖货也要分享

　　直播间要卖货也要有价值分享。

　　带货直播间的粉丝除了想买产品，也想获得对应的价值。

　　例如美妆直播间，用户在购买产品时，也希望获得“让自己变美”的经验心得。

　　所以直播时，不要一味地推销产品，还可以分享生活经验，产品使用小技巧，为粉丝考虑提升用户粘性，从而进一步促进直播间转化。

　　13.策划直播脚本

　　每一场直播开始前，策划直播脚本。

　　产品有多少?每款产品准备什么话术?直播时长控制在多长时间?多长时间抽一轮奖?福利优惠有哪些?哪些产品限时、限量、限价……‘

　　有了直播脚本，直播中要做的这些事才能顺利进行。

　　但很多新手并不知道如何策划直播脚本。

　　想要了解更多直播运营的方法或者需要直播代运营可留言咨询。

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