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现阶段快手直播带货怎么做?

发布时间:2021-04-14 14:32:51
发布者:admin
浏览次数:165

  快手作为一个流量和用户量比较大的短视频平台,用户在里面可实现变现的方式有很多,因缺乏对快手的了解,很多入局者的信息多来自于媒体报道和(过往的静态的)数据报告,而不是真操真练,也因此当了解的信息存在AB面而判断力下降时,也会延缓入局速度。所以有必要带大家动态认知下现阶段快手直播带货

快手直播带货怎么做

  相比于一、二、三线用户会不断跳转到各个电商平台(及直播间)购物,且习惯于货比三家,四线及以下的用户更多会将快手视为唯一的电商购物平台,且更愿意在直播间和评论区(与其他老铁)讨论想要购买的产品。

  品牌们纷纷加速了入驻快手的速度,其中以服装、美妆、珠宝玉石、家电类产品入局最快,而邀约头部主播带货成为了他们的核心选择,这会带来客单价的攀升;

  不仅如此为了提升直播间里的用户信任和复购率,快手的头部主播们现在相比之前也更为爱惜自己的粉丝,且加强了对日常销售产品的品控(货源相比之前也更充足),这些都会带来客单价提升,但前者影响更大。毫无疑问服装、美妆个护(以个护为主)仍占比最多,此外珠宝玉石、家电、食品、家纺、母婴儿童类产品,也在快手上快速起量。

  随着越来越多的品牌入驻快手,带动着下沉市场用户电商消费走向成熟,老铁们的品牌消费意识也在逐渐觉醒,相对来说他们更愿意消费有一定品牌知名度和认知度的商品,有品牌力加持的商品,在用户面前同样具有更强的溢价能力。

快手直播带货

  那么该如何提高出单率呢?快手直播带货有没有什么技巧呢?

  1.人设定位

  快手直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象也更容易增加及留住粉丝。

  合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

  2.选择合适的产品

  选择要一些价格实惠、使用频率高的产品,重点推荐几款产品,将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。帮他们做筛选给建议,能增加好感和成交率。

  关于快手直播带货,不同人带货的效果是不一样的,以上是快手直播带货的一些技巧,只有不断学习创新总结经验,才能在竞争激烈的直播平台上开拓自己的发展空间,实现销量大增收获利润。有需要快手直播代运营代播可留言咨询尔码文化。

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