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快手直播带货选品的方法

发布时间:2021-04-22 14:47:24
发布者:admin
浏览次数:255

  随着短视频平台的日渐兴起,越来越多的品牌入驻快手,尤其是今年以来直播行业的发展,快手平台的直播业绩也是蒸蒸日上,也让很多品牌商都想尝试下快手直播带货,接下来广州尔码文化就和大家分享几点选品过程中的方法和技巧,希望对大家有帮助。

快手直播带货选品方法

  1、选择高性价比直播带货产品

  选品大家第一个关心的,那就是产品的价格,不管是哪个平台,高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。

  例如薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

  一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

  2、选复购率高的带货产品

  其次我们要注意就是需求问题,有需求才会有购买,当我们选的产品是有大的需求量的时候,我们就会有一个庞大的用户基础,我们就不会去想我们要卖的产品是不是会有人会来买。

  直播带货粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。所以选一些快消品复购率高,销量高会有更好的效果。

  3、选择热度高的产品

  爆款产品也是我们可以做的,通俗一点我们就是去蹭热度的。与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。

快手直播间带货

  例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是我们可以蹭热度的产品。

  不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。

  4、选择亲自使用过产品

  自己使用过后,才能将对产品的真实感受传递给观众。自己使用过才能知道那些产品是不是你的粉丝想要的,产品有哪些卖点、该如何使用,如何让观众喜欢。

  例如我们要在直播间卖衣服,那我们就需要知道这个衣服是什么材料,是如何裁剪的,适合什么样体型的人穿,什么场合穿,搭配什么饰品等等。这样才能在直播间更游刃有余地推销你的产品,讲解产品时也会更有说服力。

  5、选择售后有保障的产品

  网购最担心的就是售后问题,如果出现产品损坏或质量问题没人能够处理,没人担保处理,粉丝如何敢下单?

  所以主播要承担起这个责任,作为一个产品推荐者和售卖者,需要与商家对接好售后问题,选择有售后保证的产品。

  当然快手直播间带货想要吸引更多的用户点击观看直播间,可以通过快手小店通推广快手直播间为你增加流量粉丝。

  如果说你也有兴趣的话,可以联系广州尔码文化一起探讨,实操互联网短视频多年,如有疑问欢迎骚扰。

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