抖音直播互动技巧和带货成交技巧

　　直播间的核心是什么?粉丝量?礼物量?都不是，是互动!良好的互动才能产生粉丝量和礼物。直播互动不是简单的有问有答，而是需要许多互动技巧，想要打造一场成功的带货直播，就要求在直播时，主播能够与观众、粉丝互动，以达到让直播内容变得更加有趣，提升关注以及人气，最后促成转化的目的。

　　1、引导关注技巧

　　首先需要熟记一些常规引导台词。

　　比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

　　因为在直播的时候随时都会有人进入直播间，我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。

　　即使是一些大主播，他们也会随时说这类引导关注的台词话术。有时候主播在讲解产品，忘记了或者没有时间做这个引导动作，助理可在旁边偶尔提醒。

　　这些常规的直播互动技巧、引导话术，主播要不断重复地说，提醒粉丝关注。

　　这样没有关注的人关注主播后，就会收到我们的直播预告，第一时间关注直播间。

　　其次，可通过关注截图抽奖的方式进行引导。为什么要关注截图抽奖?因为只有关注主播后才有截图中奖的可能，最后不仅将奖品送出去了，同时也引导了粉丝关注。

　　2、直播互动技巧

　　直播互动技巧可以说直接影响直播间人气和最终转化率。直播互动技巧可言直接影响直播间的氛围和人气。只有直播间有人气，才会有趣味，有趣味游客才会停留。而粉丝在直播间进行停留，我们才有机会进行后续的成交转化。

　　直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手：

　　积极回答问题

　　1、产品问题要及时回答，如果来不及截图保存稍后回答;

　　2、回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视提问者;

　　3、当然对于一些骚扰和流氓问题，可以选择性过滤;

　　3、卖货成交技巧

　　技巧一：限时限量秒杀

　　比如在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量售完即止。

　　技巧二：竞品性价比对比

　　在直播间成交时，不要一味地说产品有多好多便宜，可以通过和其他平台的的价格进行对比说明。

　　直播间卖货，粉丝对价格非常敏感。不管是卖美妆、服装，还是各种日用品，大部分是刚需产品，淘宝、天猫、京东、拼多多上都有很多。

　　而主播除了介绍产品的成分、使用效果等，还要通过竞品、性价比对比体现价格优势。

　　直播带货不是一蹴而就的，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动技巧在中间起到关键作用。抖音直播玩法丰富，特别是在抖音直播带货，想在最短的时间得到最大的收益，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。如果你不懂得如何直播带货可找广州尔码文化合作。

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