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视频号直播带货应如何做?

发布时间:2021-05-12 15:28:59
发布者:admin
浏览次数:204

  2020年互联网最火的营销方式,莫过于直播带货、和短视频,而在短视频领域,视频号则是2020年微信平台的重要发展方向。

  目前抖音快手等平台,竞争实在是太激烈,背后没有资金,以及专业的团队,根本很难做起来!

  所以很多人把目光瞄准了视频号这块蓝海市场,伴随着几次大改版,视频号直播功能不断补齐、基础功能逐渐完善,也正式步入了商业化道路。视频号直播将是微信生态内继小程序直播直播后下一个带货高地。那么视频号直播带货到底该怎么玩?

视频号直播带货

  1、前提准备

  做好视频号直播,需要三合一的准备,建议做到:微信公众号的图文内容 + 视频号 + 小程序商城。

  做好内容定位,尤其是短视频的内容定位。内容要纯粹,切勿贪大求全。建议内容定位与带货的商城定位一致。

  2、执行策略

  视频号直播的策略一般是3步:

  (1)先让粉丝关注你;

  (2)在有一定量粉丝的前提下,发布直播信息,同时发起相关活动的微信群;

  (3)在直播中销售商城中商品。

  这里的重点是让粉丝关注你的视频号,只有关注量大,才能让直播带货产生影响力。

  为什么?

  因为视频号重点是推荐机制,要让视频被推荐多,除了精彩之外,需要与带货的商城一致的内容定位。

  因为浏览的视频分3类:关注、朋友、推荐;

  关注:关注的视频号中的内容;

  朋友:朋友点赞的内容;

  推荐:由大数据分析后,智能推送给你的,好象想看的都来了。

  据微信创作者张小龙先生预测,三类视频播放量的比例应该是:1:2:10,所以最有可能被看到的是“推荐”,也就是说只要视频做得好,很多陌生人能看到;只要定位做得专,看到你的视频的人,有可能就是你的目标客户。而这些目标群体,是最容易关注你的视频号的人。

视频号直播带货

  3、直播要素

  关于如何具体做直播,八仙过海各显神通,没有定法,但有一些要素,建议重视。

  (1)接近现场

  因为互联网交易的最大障碍是信任,直播是为了还原真实,如果是源头厂商,生产线制造现场的直播更佳。如果是农产品基地,生产地直播更真实。近两年县长直播很多,普遍效益欠佳,但有几例基地现场的直播,却得收到了意想不到的效果。

  (2)促销优惠与赢利商品相结合

  在直播时,一定要促进在线下单购买,所以一定要有一些大优惠的好商品,作为引爆点,同时也要设计出能赢利的商品,两者相结合,这样能吸引人快速下单,也可以赢利。建议有营销专家介入,做好商品组合销售。

  (3)故事情节的设计

  要听者愿意听,观者愿意看,必须在内容展示上做好设计,不能是个纯销货的,还需故事引导,当然切勿有背真实!产品中本来蕴含了诸多的知识,值得挖掘整理,服务中本来就有感人或有趣的佚事。

  视频号带货逻辑简单明了,各行各业都结合短视频直播来获取流量。作为商家和想要成长的你,还在观望吗?找广州尔码文化传播有限公司,专业拍摄+专业运营+专业剪辑+专业主播,有需要可留言!

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