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视频号小白直播带货入门指南!

发布时间:2021-05-19 14:26:51
发布者:admin
浏览次数:236

  随着视频号直播的频繁更新迭代,直播带货也走上快速发展的道路,越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海,越快进入,越早抢占视频号直播的红利市场。

  视频直播带货如此火爆,一位做视频号直播的朋友,问为什么自己辛苦耕耘的视频号直播带货就带不动呢?那么对视频号小白来说,要怎么做直播带货呢?

视频号直播带货

  明确直播定位

  如果想要在视频号直播带货中谋求更长远的发展,那么在初期阶段就要先做好直播定位,包括主播人设、直播什么内容等,其中最重要的就是人设。

  如果不知道直播人设该如何定位,建议可以从自己擅长什么,喜欢什么着手,结合自己的形象、性格、特长等优势来打造人设。

  先树立一个定位清晰鲜明的人设,在前期更容易脱颖而出,给用户留下深刻印象,对后期直播的发展也大有益处。

  直播前预热

  直播前的预热活动非常重要,可以保障直播的基础流量。通常许多博主会提前在视频号主页面设置预约,这样感兴趣的用户看到就会提前预约。

  或者提前发布视频告诉用户将在什么时候直播、直播什么、有什么福利、可以给用户带来什么,比如一元秒杀活动、新品上新等噱头来吸引用户。

  视频号背靠微信,从上线起就有巨大流量来源,公众号、朋友圈,聊天标签等等,因此在直播前期,博主可以将预告视频积极地推广到公众号、朋友圈、社群,也可以创建一个直播预约群,引导用户进群预约,多渠道为直播做铺垫。

  直播当天,博主可以再次转发社群、朋友圈,提醒用户观看直播,以防用户忘记。

  利用私域流量是撬动视频号直播的第一步,为直播提前积攒热度。

视频号直播带货

  直播内容策划

  直播脚本是带货环节必不可少的一部分,没有脚本,容易出现翻车、时间把握不对、脱离主题等问题。

  因此有的博主会提前准备好脚本,按照已经设定好的流程来直播,包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解说和成交方案几个模块,把控直播节奏和流程,为直播效果及效率服务。

  直播脚本也要设计好活动福利,不论是抽福袋还是低价秒杀,除了达到宣传的效果外,也可以调动整个直播间的氛围。

  随着视频号直播不断成熟发展,越来越多带货博主崛起,直播带货则会越来越标准化、程序化。

  直播话术设计

  新人开播最担心的或许就是没话讲,不知道该说什么,怕翻车,因此在直播前就要先想好怎么说,说什么。

  直播要怎么说话,其实最简单的学习方法是多看同行是怎么直播的,他们的直播好在哪,他们的话术是怎样的,而后优化自己的直播话术,为直播多做学习和准备。

  直播快结束后,记得提醒用户下一场直播将在什么时间开播、讲什么内容。

  直播复盘

  如果直播带货下播就结束了,那么直播中的问题或许都得不到解决,而成交率也数据平平。

  因此,一场及时而客观的复盘尤显重要,可以让博主获得更快成长,也让下一场直播做的更好、更成功。

  直播复盘即是对整个直播流程进行回顾,可以从2个方面进行复盘。

  一方面从博主自身,比如在直播中,博主状态,语气、语速如何,是否需要改进的地方,与用户互动的效果如何,上镜情况怎么样,是否存在回答不上用户的问题等等。

  另一个方面是数据分析,在下播后要及时对观众总数、总热度、新增关注数、成交量等进行数据分析,以及哪个环节做的好,哪个环节存在不足,及时作出调整和改进。

  视频号当下正处于红利期,商业化变现的路径也逐渐成熟,无论是个人还是品牌,都拥有着巨大的发展潜力,越早入场,越能占得先机。有需要视频号代运营和代直播可留言咨询广州尔码文化传播有限公司。

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